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科洛理思(Korenix) 北爾電子集團(tuán)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)陳德智    

    近年來(lái)，工業(yè)通訊業(yè)的發(fā)展速度有目共睹，越來(lái)越多的領(lǐng)域開(kāi)始重視工業(yè)通訊的性能，工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)則是其中的核心設(shè)備。其主要應(yīng)用于實(shí)時(shí)以太網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸，采用存儲(chǔ)轉(zhuǎn)換交換方式，提高以太網(wǎng)通信速度，內(nèi)置智能報(bào)警設(shè)計(jì)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況，使得在惡劣危險(xiǎn)的工業(yè)環(huán)境中保證以太網(wǎng)可靠穩(wěn)定的運(yùn)行。

     盡管2011年全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不盡如人意，但科洛理思(Korenix) 北爾電子集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱科洛理思）仍然保持著40%的收益增長(zhǎng)。提到科洛理思的發(fā)展要追溯到2005年，這一年正是其發(fā)展的絕佳機(jī)會(huì)?？坡謇硭荚谂_(tái)灣匯集了擁有工控領(lǐng)域、通訊領(lǐng)域、3Com和資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì)(III)背景的研發(fā)人員，推出了性能優(yōu)異的自主研發(fā)產(chǎn)品?？坡謇硭?Korenix) 北爾電子集團(tuán)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)陳德智說(shuō)：“科洛理思認(rèn)為針對(duì)客戶需求所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品更適合工作現(xiàn)場(chǎng)的使用。我們的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)一律采用鋁合金外殼，散熱性優(yōu)于其他廠商的設(shè)計(jì)，達(dá)達(dá)到-20~70℃寬溫操作溫度，IP31防滴水/防塵設(shè)計(jì)，5毫秒專利環(huán)網(wǎng)備援時(shí)間。這些優(yōu)異的設(shè)計(jì)理念獲得了很多系統(tǒng)集成商的認(rèn)可。此后，我們也開(kāi)始拓展歐洲市場(chǎng)，在短短兩三年的時(shí)間里，科洛理思在歐美的經(jīng)銷商就超過(guò)了七、八十家。經(jīng)過(guò)多年的努力，科洛理思成功拓展了亞洲、歐洲、美洲、非洲及中東地區(qū)的銷售市場(chǎng)和服務(wù)渠道。”在工業(yè)通訊領(lǐng)域工作了12年之久的陳總，對(duì)大陸和臺(tái)灣甚至國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展都很熟悉，在提到科洛理思的快速發(fā)展時(shí)，他則表現(xiàn)出難以掩飾的自豪。

技術(shù)突破使其業(yè)內(nèi)地位愈加穩(wěn)固

    企業(yè)的業(yè)績(jī)離不開(kāi)技術(shù)的依托，科洛理思的研發(fā)團(tuán)隊(duì)深具創(chuàng)造與專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和不斷創(chuàng)新，收獲了豐碩的技術(shù)成果，并申請(qǐng)獲批了許多專利。

    科洛理思推出網(wǎng)管型工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)——JetNet和JetPoE系列。當(dāng)運(yùn)行RSR(Rapid Super Ring)快速自愈環(huán)網(wǎng)協(xié)議時(shí)，斷線自愈時(shí)間( failover time)小于5毫秒，斷線復(fù)接時(shí)間為0毫秒，網(wǎng)絡(luò)幾乎完全不受影響。科洛理思專利技術(shù)RSR是工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域收斂時(shí)間最快的網(wǎng)絡(luò)自愈技術(shù)。陳總向記者解釋說(shuō)：“0ms技術(shù)在工業(yè)通訊中是非常關(guān)鍵和有必要的，在復(fù)接時(shí)有的產(chǎn)品恢復(fù)時(shí)間需要500毫秒～1秒，但就在這極其短的時(shí)間內(nèi)即會(huì)丟失用戶的資料和信息，涉及到工業(yè)領(lǐng)域損失將不堪設(shè)想。”

    科洛理思不僅在技術(shù)上取得了不少突破，更在創(chuàng)新研發(fā)方面贏得了眾多杰出獎(jiǎng)項(xiàng)?？坡謇硭际窃谌蜃钤缤瞥龉I(yè)PoE交換機(jī)的廠商，憑借創(chuàng)新的JetPoE系列工業(yè)以太網(wǎng)供電交換機(jī)產(chǎn)品，獲得了工業(yè)PoE領(lǐng)導(dǎo)者的美譽(yù)。全面的工業(yè)通訊解決方案，由PoE延伸出JetBox(工業(yè)嵌入式計(jì)算器)，JetRock(強(qiáng)固型工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī))完整系列產(chǎn)品，使之在業(yè)內(nèi)的地位愈加穩(wěn)固。

完整解決方案應(yīng)用于各大行業(yè)

    科洛理思的產(chǎn)品應(yīng)用在了許多領(lǐng)域，包括POS、金融、電信、運(yùn)輸、工業(yè)自動(dòng)化、能源、電力、軍事和醫(yī)療保健等。除了為不同行業(yè)提供高質(zhì)量產(chǎn)品外，更提供客制化的解決方案。

    眾所周知，軌道交通系統(tǒng)的安全問(wèn)題已成為社會(huì)上的重要議題，且引發(fā)著全世界的關(guān)注。為了確保所有乘客的搭乘安全，需要建立一套完善的安全監(jiān)控系統(tǒng)，監(jiān)控范圍遍布每個(gè)車站及每輛列車。軌道交通一直是科洛理思深耕的重點(diǎn)行業(yè)。在經(jīng)歷了“7•23高鐵事故”后，軌道交通行業(yè)一直處于低靡期，責(zé)任的重?fù)?dān)無(wú)形地壓在了系統(tǒng)集成商的肩上，也相對(duì)影響到了整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。但在陳總眼中，這又似乎是一個(gè)很好的商機(jī)，他講道：“去年，軌道交通行業(yè)發(fā)生了一些事故，導(dǎo)致很多項(xiàng)目都推遲了，行業(yè)發(fā)展受到了影響，但對(duì)科洛理思卻是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。從系統(tǒng)集成商的角度而言，他們需要將多家廠商的設(shè)備組合成一套系統(tǒng)，再將系統(tǒng)提供給業(yè)主，其中的整合過(guò)程就存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，集成商要確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性、產(chǎn)品的可靠性等。如果一套完整的解決方案都來(lái)自同一廠商，這樣的擔(dān)心就不存在了。而科洛理思就能為系統(tǒng)集成商提供這樣的方案。在北爾集團(tuán)入股結(jié)盟科洛理思后，我們就集合了高端的產(chǎn)品，憑借北爾集團(tuán)在全球軌道交通領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，將北爾和科洛理思的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合在同一套通訊系統(tǒng)中，提供給集成商完整的通訊解決方案。”

    如今，大型風(fēng)力發(fā)電廠區(qū)域廣闊，上百臺(tái)風(fēng)機(jī)在同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，如何進(jìn)行有效的管理確保發(fā)電過(guò)程不意外中斷，并合理地控制生產(chǎn)維護(hù)成本是必須要考慮的問(wèn)題。2009年科洛理思進(jìn)入風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)，陳德智說(shuō)：“科洛理思應(yīng)用在風(fēng)電領(lǐng)域的產(chǎn)品主要是以太網(wǎng)交換機(jī)。其中包括用在現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)軌式交換機(jī)，用在風(fēng)塔頂部的小交換機(jī)，用在風(fēng)塔下面的管理型環(huán)網(wǎng)交換機(jī)等。一個(gè)風(fēng)廠中，少則使用33個(gè)交換機(jī)，多則用到132個(gè)。新能源是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)，其中技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展都比較成熟的是風(fēng)能領(lǐng)域，它也將是未來(lái)新能源經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重點(diǎn)。而未來(lái)風(fēng)廠的需求除了通訊和傳輸之外，將集中在振動(dòng)監(jiān)測(cè)和安全防護(hù)方面。如果今后每個(gè)風(fēng)機(jī)都加入振動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)，這對(duì)我們來(lái)講無(wú)疑又是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

與北爾、經(jīng)銷商、用戶形成“四贏”

     與大多數(shù)廠商直接銷售產(chǎn)品給用戶不同，科洛理思采取的全球經(jīng)銷伙伴策略著重在于和經(jīng)銷商及銷售渠道伙伴建立、發(fā)展信任的關(guān)系，經(jīng)過(guò)六、七年的努力，大陸已有四五十家合作伙伴，服務(wù)渠道遍及大陸各地。

    2010年12月17日，瑞典上市集團(tuán)北爾電子(Beijer)正式并購(gòu)科洛理思，并入旗下的工業(yè)信息傳輸(IDC)事業(yè)群，與同隸屬于此事業(yè)群的Westermo公司相互開(kāi)發(fā)強(qiáng)大的工業(yè)通訊設(shè)備。Westermo是歐洲著名的工業(yè)通訊品牌，所生產(chǎn)的強(qiáng)固型工業(yè)通訊產(chǎn)品已在歐洲銷售近40年，包含強(qiáng)固型工業(yè)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)與路由器，ADSL/3G路由器，光纖Modem，GSM/GPRS與模擬Modem。這一策略結(jié)盟將使雙方進(jìn)行更加緊密的產(chǎn)品與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)?？坡謇硭寂cWestermo的產(chǎn)品及技術(shù)相輔相成，兩家公司的目標(biāo)都是共同發(fā)展高端強(qiáng)固型工業(yè)通訊產(chǎn)品，以拓展全球市場(chǎng)。

    陳德智說(shuō)：“2011年2月，Westermo在上海召開(kāi)了經(jīng)銷商大會(huì)，同時(shí)也邀請(qǐng)了科洛理思的經(jīng)銷商一同參加，很多經(jīng)銷商都爭(zhēng)相與Westermo合作。未來(lái)，在北爾的自動(dòng)化產(chǎn)品正式走向市場(chǎng)后，這樣的局面將發(fā)展為科洛理思、北爾、經(jīng)銷商和用戶的“四贏”，而最大的受惠者一定是我們的經(jīng)銷商。更多的產(chǎn)品資源、服務(wù)資源以及技術(shù)資源整合在一起，強(qiáng)化我們?cè)诋?dāng)?shù)乜蛻糁械姆至俊?rdquo;

    2012年的科洛理思在原有的北京、上海和深圳分公司基礎(chǔ)上，要擴(kuò)充鄭州和武漢分公司，三年內(nèi)要建置10個(gè)分公司，進(jìn)一步加強(qiáng)大陸地區(qū)的服務(wù)能力。從2011年11月陳德智接任中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)一職以來(lái)，科洛理思業(yè)務(wù)發(fā)展得蒸蒸日上。未來(lái)，陳德智希望能有更多的用戶了解科洛理思，了解這個(gè)品牌能為他們提供怎樣的價(jià)值，并且能夠認(rèn)可這樣一個(gè)以產(chǎn)品和技術(shù)為基礎(chǔ)的工業(yè)通訊領(lǐng)域的品牌。