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                     艾默生過程控制有限公司系統(tǒng)及方案業(yè)務(wù)總監(jiān)    韓晨 

   《自動化博覽》：經(jīng)過這么多年的發(fā)展，您認為中國DCS市場的發(fā)展現(xiàn)狀和應(yīng)用情況如何？  

    韓晨：

    發(fā)展現(xiàn)狀：

    • 經(jīng)過多年的發(fā)展，中國DCS市場目前已經(jīng)進入了一個相對成熟穩(wěn)定、行業(yè)細分的時期，在一些主要的過程行業(yè)如石油、化工、電力等，基本上都確定了其主流的DCS品牌，每個行業(yè)的前三個主流DCS品牌都占居了該行業(yè)的大部分市場份額；

    • 國外知名DCS品牌在大型項目和關(guān)鍵項目中仍優(yōu)勢明顯，占據(jù)著大部分高端市場。目前國產(chǎn)品牌也發(fā)展迅速、市場影響力逐步擴大，國產(chǎn)DCS多占據(jù)低端市場的格局正在被打破；

    • DCS市場競爭愈演愈烈，整體價格呈逐年下降趨勢，但DCS本身功能亦日趨完善，應(yīng)用范圍也逐漸擴大，甚至滲透到一些PLC的傳統(tǒng)市場；

     • 傳統(tǒng)DCS廠家不再局限于僅僅銷售DCS系統(tǒng)本身，而是越來越關(guān)注以DCS為平臺的“衍生”產(chǎn)品和解決方案，如先進控制、能源管理、移動解決方案等。

    應(yīng)用情況：

    DCS系統(tǒng)的應(yīng)用除了保持傳統(tǒng)的回路控制應(yīng)用之外，已開始與數(shù)據(jù)保護、報警管理、資產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)執(zhí)行管理等應(yīng)用相結(jié)合，形成了一個綜合的過程生產(chǎn)控制和管理應(yīng)用平臺，但其仍需繼續(xù)推進一體化理念，向上盡量開放化，向下盡量智能化。

   《自動化博覽》：您認為目前我國DCS市場發(fā)展面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？

    韓晨：隨著國家整體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和節(jié)能環(huán)保發(fā)展策略的出臺，過程行業(yè)的新項目將會逐漸減少，這將使得各知名DCS品牌的市場競爭更加激烈，DCS市場將逐漸進入存量市場時代，各DCS廠商面對DCS新項目減少，但仍需保持增長的挑戰(zhàn)將會更加嚴峻。當(dāng)然，這也帶來了機遇，各DCS廠商開始調(diào)整戰(zhàn)略，開發(fā)存量市場，樹立DCS生命周期服務(wù)理念，精耕細作，提升服務(wù)質(zhì)量（例如前幾年中石化的隱患排查項目就是典型的存量業(yè)務(wù)），所以存量市場的開拓儼然開始成為諸多DCS廠商業(yè)務(wù)和利潤的增長點。
                       
   《自動化博覽》：2011年貴公司DCS產(chǎn)品的市場情況如何？主要應(yīng)用于哪些行業(yè)？貴公司如何在激烈的競爭中脫穎而出，保持市場占有率？

    韓晨：艾默生的DeltaV控制系統(tǒng)近幾年一直保持其在石化、煉油、冶金等行業(yè)的優(yōu)勢，并逐步拓展了其在其他行業(yè)的應(yīng)用，如生命科學(xué)、新能源等領(lǐng)域。

     艾默生持續(xù)不斷的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、通過完美的系統(tǒng)集成降低客戶的總運行成本、整合安全技術(shù)以及豐富的IT安全功能、系統(tǒng)的靈活性和可升級性及遍布全球的專家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)使其在激烈的競爭中始終保持得天獨厚的優(yōu)勢。更重要的是，艾默生針對人性化設(shè)計的理念為其DCS在市場中贏得了較好的口碑。 

   《自動化博覽》：有人說DCS是一種“服務(wù)”而不是“產(chǎn)品”，您是否認同？如果您認同，您認為這里的“服務(wù)”都包括哪些內(nèi)涵？

    韓晨：首先，由于DCS的定制性很強，與客戶的工藝結(jié)合也很密切，所以認為DCS是一種“服務(wù)”而不是“產(chǎn)品”有其一定的合理性。

    其次，DCS是一個綜合的系統(tǒng)平臺而不是一個單純的產(chǎn)品，DCS廠商提供給客戶的必須是一套完整的過程控制方案而非產(chǎn)品，DCS的宗旨就是保證過程生產(chǎn)能夠持續(xù)、穩(wěn)定和高效地運行。各知名DCS廠商除了它的產(chǎn)品之外，更重要的是它的行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗、工程執(zhí)行能力以及全生命周期的服務(wù)模式才確保了其在市場上的地位，得到了客戶的廣泛認可，而這無處不體現(xiàn)了服務(wù)的概念。

    在DCS市場中，方案的設(shè)計、系統(tǒng)集成能力、培訓(xùn)、售后服務(wù)等都是客戶考察的重點，亦即這樣的服務(wù)應(yīng)該是用我們的產(chǎn)品來解決客戶問題的整體方案，它包括了從銷售到工程到使用到維護一直到更換一套整體的解決方案。

 《自動化博覽》：隨著中國DCS市場的日趨成熟，可否從市場和技術(shù)兩方面為我們預(yù)測一下未來DCS發(fā)展將呈現(xiàn)出哪些新趨勢？

   韓晨：從技術(shù)層面來看：控制技術(shù)方面，DCS除了保持傳統(tǒng)的經(jīng)典回路控制技術(shù)之外，已開始引入現(xiàn)代控制技術(shù)，如智能回路調(diào)節(jié)，數(shù)學(xué)建模，專家回路優(yōu)化調(diào)節(jié)等技術(shù)開始在DCS系統(tǒng)中出現(xiàn)。另外，積累典型行業(yè)典型控制策略經(jīng)驗的程序庫開發(fā)也成了DCS控制技術(shù)發(fā)展的一個趨勢，DCS將會變得越來越專業(yè)化。在開關(guān)量邏輯處理上DCS也得到了增強，加上本身一體化數(shù)據(jù)庫、簡便的關(guān)聯(lián)性組態(tài)方式、強大的管理功能等為最終用戶所認可，開始向PLC優(yōu)勢領(lǐng)域拓展，比如礦山、水泥、水處理等。

    在系統(tǒng)管理方面，DCS將集成更多的最新的IT 技術(shù)，使人機界面更加友好、設(shè)備互聯(lián)更加簡便、數(shù)據(jù)管理功能更加強大，如報警高級管理、資產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)執(zhí)行管理等功能也開始集成進DCS系統(tǒng)中，DCS逐漸向綜合生產(chǎn)管理平臺方向發(fā)展。

    總的來說，技術(shù)創(chuàng)新是DCS市場發(fā)展的核心，但是怎樣的創(chuàng)新才是市場及客戶能夠接受的，這需要更深一步的探討。從當(dāng)前的市場來看，中國當(dāng)前的人口紅利效應(yīng)正在減退，如何能在降低工程復(fù)雜性、提高人員效率上有所突破將是各個廠商下功夫的地方。

    從市場層面來看，各知名DCS廠商除了確保其在傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢外，將力求在一些新行業(yè)實現(xiàn)DCS的突破， 以增加市場發(fā)展空間；

    同時加強存量市場的開發(fā)，在已有的市場份額中開拓生命周期服務(wù)業(yè)，尋找業(yè)務(wù)和利潤的新增長點。一些傳統(tǒng)的知名自動化廠商也開始進入DCS領(lǐng)域，加上本土DCS廠商的迅速崛起，將使得DCS市場競爭更加激烈，國外廠商占據(jù)高端市場的優(yōu)勢遭到挑戰(zhàn)，但同時國際廠商攜技術(shù)優(yōu)勢對從中低端市場成長起來的用戶的沖擊也同樣存在。

   《自動化博覽》：您認為未來DCS市場將有哪些新的增長點？針對這些增長點，貴公司有哪些戰(zhàn)略性規(guī)劃？

   韓晨：

   行業(yè)面的拓展：除石油、化工、電力等傳統(tǒng)DCS行業(yè)之外，向其他一些行業(yè)的拓寬，如礦山、制藥、水泥、金屬等。存量市場的拓展：以全生命周期服務(wù)的理念來提升自身服務(wù)能力，為客戶在生產(chǎn)維護階段提供更多的服務(wù)方案，例如升級、改造、擴充、數(shù)據(jù)保護、安全評估、回路優(yōu)化等服務(wù)。從DCS市場當(dāng)前的競爭格局來看，行業(yè)的細化、個性化服務(wù)將愈發(fā)重要。艾默生針對這些未來潛在的行業(yè)，在幾年前已經(jīng)著力研發(fā)，并不斷推出新產(chǎn)品以豐富產(chǎn)品線及服務(wù)，從而滿足客戶的需求。

      摘自《自動化博覽》2011年第十二期