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    工控機(jī)是計(jì)算機(jī)技術(shù)與自動(dòng)控制技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，不僅是計(jì)算機(jī)的重要門類，而且是實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗，提高工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要技術(shù)手段。發(fā)展工控機(jī)對(duì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)代化、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)信息化和振興經(jīng)濟(jì)具有重要意義。
          
                         
                                    凌華科技股份有限公司總經(jīng)理      楊正義 

    目前活躍在中國市場(chǎng)的工控機(jī)廠商不勝枚舉，但真正占有一定市場(chǎng)份額的卻不多，凌華科技便是其中之一。從面積僅有50m2的公司到先后在北京、上海、深圳、新加坡、美國、日本和德國擁有分公司，在印度和韓國設(shè)有辦事處，分銷網(wǎng)絡(luò)橫跨五大洲，凌華科技用16年的時(shí)間走出了一條不同尋常的軌跡。

    緊隨技術(shù)發(fā)展脈搏

    1996年3月，僅僅成立不到1年的凌華科技推出了自己的亮相之作——PCI 9112數(shù)據(jù)采集卡，這是亞洲第一塊基于PCI總線的數(shù)據(jù)采集卡。就當(dāng)時(shí)的大環(huán)境而言，正值計(jì)算機(jī)總線發(fā)展傳統(tǒng)ISA同新生PCI技術(shù)相互碰撞的初期。凌華科技正是抓住了這一機(jī)遇，從而與業(yè)內(nèi)其他老牌公司站在了同一起跑線上。從此以后，凌華科技在此領(lǐng)域一直保持著業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，并將其擴(kuò)展為3大類百余種產(chǎn)品，數(shù)據(jù)采集卡幾乎成為凌華的代表作。
            
                         
                         凌華科技（中國）有限公司華北區(qū)總經(jīng)理   許杰弘

   20世紀(jì)90年代開始，市場(chǎng)需求及技術(shù)發(fā)展刺激了全球工控機(jī)產(chǎn)業(yè)的興起，傳統(tǒng)的工控機(jī)應(yīng)用開始向電信、電力等自動(dòng)控制要求高的行業(yè)延伸。國際上，1994年P(guān)ICMG(PCI Industrial ComputerManufacturers Group)協(xié)會(huì)提出了Compact PCI標(biāo)準(zhǔn)，作為一種集高性能、低成本于一體的板級(jí)技術(shù)，得到了許多著名主板生產(chǎn)商和系統(tǒng)供應(yīng)商的看好，DEC、ATT、SUN和摩托羅拉等400余廠家紛紛加入PICMG協(xié)會(huì)。Compact PCI被認(rèn)定為下一代工控機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

   凌華科技又一次洞察到Compact PCI總線將是未來量測(cè)與通信產(chǎn)品的最佳平臺(tái)，繼而在1998年成立了Compact PCI產(chǎn)品研發(fā)中心，正式開始由PC based數(shù)據(jù)量測(cè)系列產(chǎn)品向工業(yè)等級(jí)的系列產(chǎn)品拓廣。

    如果說最初憑借敏銳的洞察力凌華科技趕上了技術(shù)發(fā)展的步伐，那么之后的凌華科技儼然已經(jīng)成為了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者和主導(dǎo)者。據(jù)凌華科技股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钫x先生介紹，凌華科技目前是PXI Systems Allianc董事會(huì)成員及最高等級(jí)會(huì)員、英特爾嵌入式聯(lián)盟一級(jí)會(huì)員、PICMG協(xié)會(huì)可參與制定規(guī)格會(huì)員、CP-TA成員、SFF-SIG可投票成員、PC/104嵌入式協(xié)會(huì)附屬會(huì)員。同時(shí)，凌華科技的首席技術(shù)官Jeff Munch先生目前擔(dān)任PICMGAdvancedTCA及COM Express委員會(huì)主席一職，這讓人們更加堅(jiān)信，凌華科技深厚的技術(shù)實(shí)力。

   事實(shí)上，緊扣技術(shù)的發(fā)展脈搏使凌華科技近十年的發(fā)展成績(jī)喜人。楊正義先生告訴記者，凌華科技在過去十年始終保持著平均21%的高增長率，2010年更是創(chuàng)下了營收歷史新高，與2009年相比增幅高達(dá)82%。

    楊正義先生預(yù)計(jì)，通過上海營運(yùn)中心（SHOC）和上海設(shè)計(jì)中心（SDC）策略性投資；新增云終端事業(yè)處（CTPS）和物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)處（IOT）；高級(jí)項(xiàng)目開發(fā)；高級(jí)技術(shù)開發(fā)；中國的特殊專案五個(gè)方面的建設(shè)，未來三年凌華科技的復(fù)合增長率將超過30%。

    原裝整機(jī) 驅(qū)動(dòng)未來

    凌華科技顯然并不滿足目前的成績(jī)，2011年10月，凌華科技通過媒體宣布推出品牌“原裝整機(jī)”理念，正式進(jìn)軍原裝整機(jī)市場(chǎng)。

    事實(shí)上，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，中國工控機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，原裝整機(jī)、組裝整機(jī)、板卡等細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)早已形成了不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。據(jù)JFUnited報(bào)告顯示，目前中國大陸工控機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的三個(gè)主要環(huán)節(jié)——廠商原裝整機(jī)、廠商板卡、代理商組裝整機(jī)分別占據(jù)整體市場(chǎng)容量的48.6%、27.1%和24.4%。并且，在此產(chǎn)業(yè)鏈的三個(gè)環(huán)節(jié)中，前3名供應(yīng)商所占的市場(chǎng)集中度分別達(dá)到了54.2%、40.3%和96.0%，這說明中國大陸工控機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的三個(gè)環(huán)節(jié)的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是不一致的。也就是說原裝整機(jī)的市場(chǎng)容量最大，但其卻并不是工控機(jī)廠商集中度最高的領(lǐng)域。

    由此可見，如果哪家廠商能夠在原裝整機(jī)市場(chǎng)有所作為的話，那一定會(huì)取得突破性的發(fā)展。

    不僅如此，以往客戶自行采購的“四件套”，不僅無法保證系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠度和兼容性，而且產(chǎn)品的售后服務(wù)也無法得到原廠的特別支持，導(dǎo)致出現(xiàn)問題后，不同產(chǎn)品廠商之間互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象。不僅為客戶增加了人力成本，同時(shí)也需要其承擔(dān)額外的潛在風(fēng)險(xiǎn)。這就使得原裝整機(jī)所具備的穩(wěn)定性、兼容性以及標(biāo)準(zhǔn)化等特點(diǎn)日益凸顯。

   作為嵌入式計(jì)算、量測(cè)和自動(dòng)化領(lǐng)域的全球供應(yīng)商，凌華科技自然早已洞悉到了原裝整機(jī)的市場(chǎng)潛力。凌華科技（中國）有限公司華北區(qū)總經(jīng)理許杰弘先生認(rèn)為，近幾年國內(nèi)產(chǎn)品的增長幅度非常高，如果凌華科技能夠在整機(jī)領(lǐng)域有比較大的突破，那一定會(huì)爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額，營業(yè)額也一定會(huì)大幅增長。

    許杰弘先生進(jìn)一步對(duì)凌華品牌“原裝整機(jī) ”的概念做了解釋，即，通過凌華科技驗(yàn)證過的產(chǎn)品和系統(tǒng)組成的整機(jī)。凌華科技在產(chǎn)品導(dǎo)入的過程中會(huì)將工業(yè)電腦整機(jī)做穩(wěn)定性、兼容性的測(cè)試，并將最優(yōu)的配置以“原裝”整機(jī)的形式推薦給用戶，從而有效地避免組裝機(jī)給用戶帶來的風(fēng)險(xiǎn)。其優(yōu)勢(shì)和特性主要有以下幾點(diǎn)：整機(jī)經(jīng)過嚴(yán)格的穩(wěn)定性，兼容性測(cè)試，提供更佳的穩(wěn)定性和兼容性；綠色的通道可以讓原裝品牌整機(jī)具備競(jìng)爭(zhēng)性的交貨周期；全國聯(lián)保的服務(wù)以及可選的上門服務(wù)，徹底解決用戶對(duì)服務(wù)的要求；凌華科技在數(shù)據(jù)采集與運(yùn)動(dòng)控制和圖像采集方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶提供一站式解決方案；Intel最新CPU的產(chǎn)品和技術(shù)支持，以及Microsoft嵌入式操作系統(tǒng)的支持。

     2011年是中國“十二五”規(guī)劃的第一年，也是中國政府進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，提高裝備制造業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用的發(fā)力階段，而這一年，恰恰是凌華科技走過的第16年。16年，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說意味著什么？激情，睿智，反思，責(zé)任。16年，足以證明一個(gè)企業(yè)存在的價(jià)值。如今，歷經(jīng)16載的凌華科技再次站在了企業(yè)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)型時(shí)期。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。卓越的品質(zhì)，精準(zhǔn)的策略，即將掀起的品牌“原裝整機(jī)”的浪潮……凌華科技的下一個(gè)高速增長值得期待。  

    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第十一期