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“中國有句俗語：船小好調(diào)頭。用在企業(yè)中卻未必合適。中小企業(yè)絕大部分的失敗在于過于隨機(jī)，過于機(jī)會(huì)主義，沒有注重打造自己的核心價(jià)值。如果總是以為船小好調(diào)頭，輕易轉(zhuǎn)移目標(biāo)，那就會(huì)造成企業(yè)綜合資源的巨大損失和浪費(fèi)。所以明確的目標(biāo)和專注的精神在企業(yè)發(fā)展中總是顯得尤為重要。”

                           ——宣瑞國    

    在市場競爭激烈講究多元化發(fā)展的今天，有這樣一家企業(yè)，她十余年如一日的專注于為大型石化和鐵路信號(hào)行業(yè)提供專業(yè)的安全及緊急控制系統(tǒng)和相關(guān)工程維護(hù)服務(wù)，初衷不改；在政府以及國人無限期待民族企業(yè)為我國工業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量的今天，有這樣一家企業(yè)，她早已默默地用實(shí)力與毅力打破了“我國長期以來重要工業(yè)大中型項(xiàng)目都以進(jìn)口產(chǎn)品、系統(tǒng)為主”的現(xiàn)狀，為民族企業(yè)爭得了一席之地；在眾多國際國內(nèi)自動(dòng)化企業(yè)在金融危機(jī)面前扼腕嘆息業(yè)績下滑的2009年，有這樣一家企業(yè)，反而逆市飄紅實(shí)現(xiàn)了超過30%的市場增長率。中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長朱明凱先生曾給予她這樣的評(píng)價(jià)：“從誕生開始就緊緊圍繞國家重點(diǎn)工業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)過程和安全儀表控制系統(tǒng)，滿足迫切的市場需求。經(jīng)過十余年的發(fā)展，取得很大成績、做出巨大貢獻(xiàn)，處于行業(yè)頂尖水平，為行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和進(jìn)步起著很大的推動(dòng)和帶動(dòng)作用。”她，就是北京康吉森自動(dòng)化設(shè)備技術(shù)有限責(zé)任公司（以下簡稱康吉森）。

    一家企業(yè)的發(fā)展策略固然重要，但是走向成功更為關(guān)鍵的因素是要有一種精神，一種靈魂，一種深入的執(zhí)著。康吉森之所以能取得今天驕人的成績，與其領(lǐng)頭人宣瑞國的努力是分不開的。這是個(gè)看起來憨厚敦實(shí)的男子，既不玉樹臨風(fēng)，也沒有企業(yè)家慣有的“咄咄逼人”。他喜歡笑，笑起來細(xì)瞇著眼，一臉親切樂觀。盡管如此，在談到創(chuàng)業(yè)之初的艱難時(shí)，他的眼神中依然流露出了些許的苦澀：“最初我們屬于集體所有制的小公司，那時(shí)候國家并不提倡私有企業(yè)，尤其是和國有企業(yè)打交道的時(shí)候困難重重。好像每天都看不到未來的光明，只能在黑暗中摸索。”然而真正的企業(yè)家，應(yīng)該有逆勢(shì)而上的勇氣，有逆風(fēng)飛揚(yáng)的能力。宣瑞國，無疑具備了這樣的能力。他沒有被眼前的困難擊倒，率領(lǐng)公司從代理國外產(chǎn)品開始一步步探索市場脈搏。

    石化行業(yè)的安全守護(hù)者

     1998年，宣瑞國意識(shí)到我國重要行業(yè)的基礎(chǔ)控制系統(tǒng)一直都被國外企業(yè)所壟斷，如果能夠在這個(gè)領(lǐng)域找到突破口，那么康吉森定能迎來大的發(fā)展。于是，他頂著各方的質(zhì)疑聲，帶領(lǐng)康吉森開始著手自主研發(fā)基礎(chǔ)控制系統(tǒng)和解決方案。4年多的準(zhǔn)備與積淀終于使康吉森迎來了薄發(fā)的時(shí)機(jī)。2002年，康吉森承接了揚(yáng)子巴斯夫全廠安全系統(tǒng)（SIS)和火氣保護(hù)系統(tǒng)(FGS)項(xiàng)目，這是中國第一家全廠使用安全系統(tǒng)的石化工程。也正是從這一年起，康吉森幾乎中標(biāo)了國內(nèi)所有新建石化大型項(xiàng)目中的安全及關(guān)鍵設(shè)備控制系統(tǒng)。

     康吉森在石化行業(yè)的主要產(chǎn)品包括緊急停車系統(tǒng)(ESD)、火災(zāi)和氣體警報(bào)及控制系統(tǒng)(FGS)及綜合透平壓縮機(jī)控制系統(tǒng)(ITCC)。那么其控制系統(tǒng)究竟有哪些過人之處呢？過去壓縮機(jī)控制系統(tǒng)各個(gè)控制部件（調(diào)速機(jī)構(gòu)、ESD和防喘振系統(tǒng)）都是獨(dú)立的，程序控制是依靠 PLC或者是單回路的控制方式，由于上述控制單元在世界上是由不同的廠家來提供的，所以導(dǎo)致每個(gè)過程的數(shù)據(jù)往往都不統(tǒng)一，兼容性較差，對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行帶來很大的不穩(wěn)定性和不安全性，同時(shí)給操作維護(hù)也帶來不便，并增加了企業(yè)的運(yùn)營成本。康吉森推出的ITCC控制系統(tǒng)是把整個(gè)系統(tǒng)整合起來，從而使各個(gè)單元做到有效合理的兼容，其數(shù)據(jù)的開放性，維修的便捷性，操作的友好性等方面都有了很大的提升。康吉森的防喘控制，則是為每一個(gè)壓縮機(jī)都配有單獨(dú)的調(diào)速和監(jiān)測單元，這樣使生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加的安全和節(jié)能，這就是ITCC推出后便大獲好評(píng)的原因。總結(jié)康吉森控制技術(shù)應(yīng)該有五大優(yōu)勢(shì)：第一，高度的集成。第二，優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，康吉森會(huì)無私的為客戶提供豐富的開車經(jīng)驗(yàn)，從而幫助客戶大大提高一次開車的成功率。第三，不斷地技術(shù)創(chuàng)新，到目前為止在安全自動(dòng)控制方面，康吉森擁有十三套國家認(rèn)可的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品。第四，豐富的機(jī)組改造能力。第五，友好的操作界面和開放的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。

    鐵路信號(hào)領(lǐng)域的后起之秀

    隨著在石化大型項(xiàng)目中的風(fēng)生水起，宣瑞國并沒有就此滿足，近年來國家在鐵路和軌道交通領(lǐng)域的巨大投資又使他的眼光瞄向了鐵路及軌道交通信號(hào)領(lǐng)域。2007年底，康吉森收購了交大微聯(lián)公司。交大微聯(lián)主要從事鐵路信號(hào)及通訊技術(shù)與開發(fā)，是車站計(jì)算機(jī)連鎖系統(tǒng)軟件和系統(tǒng)集成的主要供應(yīng)商，也是僅有的4家鐵道部授予上述業(yè)務(wù)特許經(jīng)營權(quán)的機(jī)構(gòu)之一。康吉森的此次收購，大力拓展了其鐵路技術(shù)及開發(fā)業(yè)務(wù)，并與康吉森本身目前提供的鐵路連鎖系統(tǒng)（RIS）形成互補(bǔ)。據(jù)悉，在康吉森上市時(shí)，鐵路信號(hào)領(lǐng)域業(yè)務(wù)只占整個(gè)集團(tuán)的15%，而短短2年，已經(jīng)占到了整個(gè)集團(tuán)營收的50%，增長可見一斑。

     專注的力量

    競爭世界的規(guī)則要求企業(yè)一定要學(xué)會(huì)選擇差異化之處進(jìn)行聚焦，將有限的資源聚焦在明確的局部，往往能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的擊穿力量，帶來意想不到的效果。這就是對(duì)專注最準(zhǔn)確的理解。顯然，這與宣瑞國“治企”的理念有著異曲同工之妙。

    經(jīng)過10余年的發(fā)展，康吉森完成了破繭成蝶的蛻變，目前其在石化行業(yè)的安全控制系統(tǒng)及鐵路信號(hào)領(lǐng)域早已遙遙領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)，面對(duì)更加多元化的市場，康吉森是否會(huì)考慮拓展新的領(lǐng)域呢？宣瑞國的回答有著他自己獨(dú)特的治企哲學(xué)：“中國有句俗語：船小好調(diào)頭。用在企業(yè)中卻未必合適。中小企業(yè)絕大部分的失敗在于過于隨機(jī)，過于機(jī)會(huì)主義，沒有注重打造自己的核心價(jià)值。如果總是以為船小好調(diào)頭，輕易轉(zhuǎn)移目標(biāo)，那就會(huì)造成企業(yè)綜合資源的巨大損失和浪費(fèi)。所以明確的目標(biāo)和專注的精神在企業(yè)發(fā)展中總是顯得尤為重要。康吉森在石化領(lǐng)域立志成為中國最大的安全關(guān)鍵控制的供應(yīng)商，在鐵路信號(hào)方面專注于信號(hào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研發(fā)，多少年來從未改變。未來，我們也將繼續(xù)專注于這兩大主業(yè)的發(fā)展。”

    后記：采訪宣瑞國的時(shí)間并不長，筆者卻始終被一種熱情專注的精神感動(dòng)著。即便是采訪結(jié)束，筆者耳邊還總是回響著他的聲音：“我們的目標(biāo)就是要成為中國的霍尼韋爾……”，“偉大的企業(yè)誕生于偉大的國家，過去的十年以及未來幾十年中國的飛速發(fā)展也會(huì)造就很多偉大的企業(yè)，我希望利用有限的人生抓住這樣的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)這樣的理想……”

    人總是因?yàn)閴?mèng)想而偉大，所有的成功者都是夢(mèng)想家:在冬夜的火堆旁，在陰天的雨霧中，夢(mèng)想著未來。有些人讓夢(mèng)想悄然絕滅，有些人則細(xì)心培育、維護(hù)，直到它安然度過困境，迎來光明和希望，而光明和希望總是降臨在那些真心相信夢(mèng)想一定會(huì)成真的人身上。宣瑞國正是這樣的人。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2010年第三期