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文章來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì) 

    用藥是零售市場(chǎng)一塊巨大的“蛋糕”。由于氣候、環(huán)境等因素的變化極易引發(fā)各種感冒癥狀，用藥頻率相對(duì)較高，再加上該類藥品大多都為非處方藥，患者自主選擇性較強(qiáng)，因此，感冒藥擁有較大的需求市場(chǎng)，從而成為藥品零售市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。在《中國藥品零售市場(chǎng)信息速遞》重點(diǎn)區(qū)域的各類別銷售排名榜上也顯示，感冒藥的銷售一直位居前列，由此更凸顯了其在零售市場(chǎng)的重要地位。

　　根據(jù)廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司中國藥品零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)對(duì)寧波市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2007年12月，感冒藥零售市場(chǎng)空間略有擴(kuò)容，較2006年同期約有4.2％的增長(zhǎng)幅度，環(huán)比增長(zhǎng)則達(dá)到8.7%。

　　中低價(jià)位較受歡迎
　　寧波位于中國海岸線的中段、東海之濱，在12月已經(jīng)進(jìn)入寒冷的季節(jié)，而隨著溫度的下降，易感人群逐漸增加，因此，感冒患者購藥的比例也相應(yīng)增多。從品種來看，寧波市場(chǎng)2007年12月的感冒藥品種數(shù)較上年同期增長(zhǎng)了5.8%，可見感冒藥市場(chǎng)仍是制藥企業(yè)青睞的領(lǐng)域。

　　相對(duì)于許多類別的藥物，感冒藥的價(jià)格較易為患者接受。從寧波市場(chǎng)感冒藥價(jià)格上看，消費(fèi)者對(duì)5~15元這個(gè)區(qū)間價(jià)位的接受程度較高，20元以上的則是購買力相對(duì)較低。從城市的發(fā)展角度來看，寧波屬于地級(jí)城市，相對(duì)于杭州等省會(huì)城市的消費(fèi)能力畢竟有限，所以中低價(jià)格的藥品在寧波市場(chǎng)上最受歡迎（見圖4）。可見，新進(jìn)入該市場(chǎng)的藥品雖然在品牌影響力上難敵重量級(jí)的品種，但仍可憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引眼球。企業(yè)可抓住這一特點(diǎn)，把握有利的季節(jié)商機(jī)，可以更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，再通過加強(qiáng)市場(chǎng)教育、樹立品牌意識(shí)、完善顧客服務(wù)等手段，便可成功地進(jìn)入該市場(chǎng)。

　　膠囊劑等占盡方便之優(yōu)勢(shì)
　　感冒藥的劑型以服用、攜帶方便為優(yōu)勢(shì)，因此，膠囊、顆粒、片劑等劑型在寧波市場(chǎng)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。膠囊劑憑借31.3%的市場(chǎng)份額獨(dú)占鰲頭，顆粒劑和片劑則分別以28.4%、28.2%的份額各領(lǐng)風(fēng)騷，合計(jì)上述3種劑型的市場(chǎng)占比已超過了80%；而口服液及其他丸劑、搽劑等劑型的成績(jī)則較為平淡。

　　雖然劑型的使用方便是藥品銷售中的一個(gè)重要影響因素，但藥品的服用對(duì)象也是必須考慮的。一些給嬰幼兒服用的藥品如強(qiáng)生的偽麻美沙芬滴劑，其設(shè)計(jì)考慮到了嬰幼兒服藥的特殊性，雖然銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一些成人用藥，但卻是兒童感冒藥里的佼佼者。像這種專注細(xì)分市場(chǎng)的做法，也是值得其他企業(yè)借鑒的。

　　化學(xué)藥勢(shì)力范圍較大
　　從類別的銷售情況來看，寧波的感冒藥市場(chǎng)呈現(xiàn)化學(xué)藥獨(dú)大的局面，其銷售遙遙領(lǐng)先于中成藥及中西結(jié)合藥，占據(jù)了六成以上的市場(chǎng)份額。

　　監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，駕馭化學(xué)藥市場(chǎng)的主要是上海強(qiáng)生、天津中美史克等外資及合資企業(yè)的產(chǎn)品；其中，泰諾感冒片、新康泰克勢(shì)頭強(qiáng)勁，兩者的市場(chǎng)份額合計(jì)超過了20%。這些外資及合資產(chǎn)品巧妙地把握客戶購買特點(diǎn)，對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行合理管理和維護(hù)，并通過有效的廣告投放，使產(chǎn)品的形象深入人心，積累了較好的消費(fèi)者認(rèn)知度，通過多年的品牌積累，已成為該市場(chǎng)變化的風(fēng)向標(biāo)。而寧波城市居民的品牌傾斜程度較高，購買力較強(qiáng)，因此推動(dòng)了這些產(chǎn)品在寧波的銷售。