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文章來源：醫藥經濟
用藥是零售市場一塊巨大的“蛋糕”。由于氣候、環境等因素的變化極易引發各種感冒癥狀，用藥頻率相對較高，再加上該類藥品大多都為非處方藥，患者自主選擇性較強，因此，感冒藥擁有較大的需求市場，從而成為藥品零售市場關注的焦點。在《中國藥品零售市場信息速遞》重點區域的各類別銷售排名榜上也顯示，感冒藥的銷售一直位居前列，由此更凸顯了其在零售市場的重要地位。
根據廣州標點醫藥信息有限公司中國藥品零售市場監測系統對寧波市場的監測數據顯示，2007年12月，感冒藥零售市場空間略有擴容，較2006年同期約有4.2％的增長幅度，環比增長則達到8.7%。
中低價位較受歡迎
寧波位于中國海岸線的中段、東海之濱，在12月已經進入寒冷的季節，而隨著溫度的下降，易感人群逐漸增加，因此，感冒患者購藥的比例也相應增多。從品種來看，寧波市場2007年12月的感冒藥品種數較上年同期增長了5.8%，可見感冒藥市場仍是制藥企業青睞的領域。
相對于許多類別的藥物，感冒藥的價格較易為患者接受。從寧波市場感冒藥價格上看，消費者對5~15元這個區間價位的接受程度較高，20元以上的則是購買力相對較低。從城市的發展角度來看，寧波屬于地級城市，相對于杭州等省會城市的消費能力畢竟有限，所以中低價格的藥品在寧波市場上最受歡迎（見圖4）。可見，新進入該市場的藥品雖然在品牌影響力上難敵重量級的品種，但仍可憑借價格優勢吸引眼球。企業可抓住這一特點，把握有利的季節商機，可以更好地促進產品的銷售，再通過加強市場教育、樹立品牌意識、完善顧客服務等手段，便可成功地進入該市場。
膠囊劑等占盡方便之優勢
感冒藥的劑型以服用、攜帶方便為優勢，因此，膠囊、顆粒、片劑等劑型在寧波市場都有不錯的表現。膠囊劑憑借31.3%的市場份額獨占鰲頭，顆粒劑和片劑則分別以28.4%、28.2%的份額各領風騷，合計上述3種劑型的市場占比已超過了80%；而口服液及其他丸劑、搽劑等劑型的成績則較為平淡。
雖然劑型的使用方便是藥品銷售中的一個重要影響因素，但藥品的服用對象也是必須考慮的。一些給嬰幼兒服用的藥品如強生的偽麻美沙芬滴劑，其設計考慮到了嬰幼兒服藥的特殊性，雖然銷售遠遠不及一些成人用藥，但卻是兒童感冒藥里的佼佼者。像這種專注細分市場的做法，也是值得其他企業借鑒的。
化學藥勢力范圍較大
從類別的銷售情況來看，寧波的感冒藥市場呈現化學藥獨大的局面，其銷售遙遙領先于中成藥及中西結合藥，占據了六成以上的市場份額。
監測數據顯示，駕馭化學藥市場的主要是上海強生、天津中美史克等外資及合資企業的產品；其中，泰諾感冒片、新康泰克勢頭強勁，兩者的市場份額合計超過了20%。這些外資及合資產品巧妙地把握客戶購買特點，對終端市場進行合理管理和維護，并通過有效的廣告投放，使產品的形象深入人心，積累了較好的消費者認知度，通過多年的品牌積累，已成為該市場變化的風向標。而寧波城市居民的品牌傾斜程度較高，購買力較強，因此推動了這些產品在寧波的銷售。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號