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　　城市營銷的最終目標就是為了發展城市的經濟，招商引資對帶動經濟發展有著不可替代的作用，因此，當一個城市的品牌定位確立以后，如何根據城市的特點和資源優勢進行招商，帶動經濟發展，造福當地百姓，這才是檢驗城市營銷成敗的標準。

　　招商引資也是一個營銷過程，營銷的主題就是將一個城市的能夠吸引投資方的東西展現出來。既然是營銷，肯定也面臨著競爭問題。招商引資的競爭就是城市營銷手段的競爭。

　　從營銷學分析，城市招商引資競爭已經擴展到營銷學中營銷手段(產品、媒介、促銷、渠道)的所有方面，目前常用的手段有：

　　1、創造優良的投資環境，改善投資硬件，提升投資軟件。新建擴建開發區和工業區、旅游度假區；投入巨資改善基礎設施，包括交通、能源、通信等。

　　2、出臺具有誘惑力的優惠政策。在地方政府有限的權力范圍內，減免稅費，降低地價。

　　3、招商開始促銷。政府和開發區投入大量廣告宣傳費用、舉辦各種各樣的招商會、派遣投資促進團、招商人員上門等。

　　4、招商已經開始建立通路。政府成立專門機構，其職能不僅是審批外資，也從事招商。出現了職業化的招商人員。招商引資渠道多樣化，中介機構和代理人都成為吸引外資的工具。

　　但是當所有的地方都使用這些手段進行招商時，而且各種條件大致相當時，由于地理上、管理上、人才聚集上等因素的差異，出現內陸城市比不上沿海城市、小城市比不過大城市、地級城市比不過省會城市的情況也就見怪不怪了。那么處于“弱勢”的內陸城市、小城市、地級城市與之相對應的“強勢”對手競爭時就沒有了機會嗎？當然不是，只要操作得當，機會還不少。

　　首選是市場定位的問題，一種產品不可能賣給所有的人，換句話說，不是所有的人都能接受同一種產品。城市也一樣，其本身的特性也只能針對一部分目標客戶群體，比如杭州的嫵媚柔和，適應于娛樂行業投資，北京中關村的的高科技形象只能是科技行業項目投資，上海的新江灣城，中央智力區，吸引的都是知識分子。其實這些也是營銷的體現。城市集中有效資源，通過資源整合，在某個點上體現自己的優勢競爭力，同時針對性吸引投資。這樣做的好處，不僅政府節省了資源，而投資者利用同行業品牌及資本聚集的環境可以快速啟動市場。手套名城山東嘉祥，手套產業群已成規模，并成立了手套協會，共同分析、探討、應對企業在發展中的問題，共同承擔風險，在競爭中協作，在合作中競爭，形成良性發展機制，這比一個企業在激烈的競爭環境中單打獨斗的抗風險能力要強得多。

　　另外，一些內陸城市，由于廉價勞動力比較多，不妨亮亮這張牌，政府也不要怕別人一說你勞動力廉價，就覺得自己沒有底氣，就覺得低人一等，別人說什么不重要，關鍵是你能不能讓經濟發展起來，讓老百姓日子過得更富裕些。尤其是今年，由于生產成本的提高，一些企業已經開始從深圳、上海等城市向其它城市轉移了，對內陸城市和小城市來說，機會來了，就看這城市領導怎么去做了。

　　市場定位本身也是城市品牌形象再造工程，必須充分審視城市的現狀，找到符合市場需求并區別與其他城市的特色優勢資源，通過梳理和整合之后，以充分利用之。

　　目前不少地方政府忙于具體招商引資事宜，較少去思考本地究竟真正適合何種類型的投資者，缺乏準確的目標市場研究；或盲目認為自己適合所有的投資者，無需定位目標市場，而投資者是有選擇的。

　　一些政府在招商時通常犯兩個錯誤，一是以我為主，盲目向投資者推銷當地的所謂優勢，不管外界是否認同，也不考慮與投資者的需求是否吻合；二是缺乏明確的招商目標定位，只要投錢就行，各地開發區中許多已陷入雷同化、無特色的境地，無法滿足投資者的不同需求，加劇了競爭混亂程度，也給生態環境帶來了災難，結果經濟還沒有發展起來，百姓的生存環境卻到嚴重威協。

　　營銷就要了解顧客需求，因為營銷是滿足顧客需求的動態行為，以顧客為中心。同理，招商引資既然是城市營銷就必須能夠充分滿足投資顧客的需求，提供便捷性的政治智能服務，確保投資者既來之，則安之。一般的講政府在營銷中都已經形成了這樣的智能，代辦，代理，代查等服務，確保資金到位后按計劃、按時間進入流動狀態。但服務不僅要這些程序化的服務，政府還應該提供品牌培育服務，資源整合服務，創造發展機遇的服務，這就是我們說的服務決定營銷成敗的概念。城市招商工作不僅是針對城市整體而言，還應該根據投資的特性而言，對一些品牌應該提供相關的咨詢和跟蹤服務，為投資客戶提供必要的市場信息，以確保實現投資企業的健康快速發展。

　　生活中產品銷售是共贏為目的的，招商也應該是以多贏為目的，城市要獲得發展，投資者獲得贏利，城市的居民也獲得了機會，是個多贏合作關系。多贏結果又是大家齊心協力更好的支持招商工作的開展，創造更好的投資環境。

　　目前國內城市間爭奪外資的競爭相當劇烈，加之個別地方政府目標追求的異化，誘發惡性競爭。有的地方不惜代價吸引投資者，無疑是背離了招商引資的本意。

　　城市營銷在國際上已經獲得了長足發展，而在國內確實剛剛起步。在結合中國特色的政治經濟環境的前提下，研究城市營銷已是城市獲得快速發展的必要條件。國內的城市營銷剛剛起步就進入了慘烈競爭階段，說明城市營銷要想跟進時代的步伐必須有所創新和突破，必須能夠深入到城市運營和核心系統里去才能發揮巨大效益。城市營銷時代的快速到來，也該為我們帶來快速發展的驚喜。探討城市營銷已刻不容緩。

　　來源：北京紅年國際城市營銷機構