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來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

    中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生眼中的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)樣板：

陳姍姍

　　36歲的丁立國(guó)，是河北省邢臺(tái)德龍鋼鐵公司的董事長(zhǎng)，已經(jīng)在鋼鐵行業(yè)里面摔打了15年，平和冷靜的外表下，顯露出一種特有的老成。

　　德龍鋼鐵，年產(chǎn)鋼鐵230萬(wàn)噸，只是我國(guó)產(chǎn)鋼第一大省河北省超過(guò)5000萬(wàn)噸產(chǎn)能和上百民營(yíng)鋼廠中的一小分子，但卻已經(jīng)是國(guó)內(nèi)中寬帶鋼的領(lǐng)軍企業(yè)和國(guó)內(nèi)成本最低的鋼廠，員工3300 人、資產(chǎn)18億元。即使是在2004年國(guó)家加大宏觀調(diào)控力度時(shí)，也并沒(méi)有像其他民營(yíng)鋼鐵企業(yè)一樣應(yīng)聲倒下。

　　中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生指出，目前國(guó)內(nèi)粗鋼生產(chǎn)中，已經(jīng)有三分之一是民營(yíng)鋼鐵生產(chǎn)的，一般的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能在200萬(wàn)噸時(shí)還游刃有余，到了300萬(wàn)噸以上，甚至是800萬(wàn)~1000萬(wàn)噸就開(kāi)始缺乏后勁了。而沙鋼、德龍等民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，都是很好的樣板。

　　而從丁立國(guó)的創(chuàng)業(yè)史中，多少可以看出，“低成本”的樣板是怎樣煉成的。

　　發(fā)家

　　1991年，從河北理工學(xué)院機(jī)械系畢業(yè)的丁立國(guó)，獨(dú)自一人闖深圳，應(yīng)聘到深圳市福田區(qū)物資局。

　　深圳市福田區(qū)物資局的業(yè)務(wù)可以做到全國(guó)各地，年輕的丁立國(guó)通過(guò)老家唐山這個(gè)全國(guó)重要的鋼鐵資源基地，先后為單位聯(lián)系了幾批鋼材，到年底一算賬，他竟然超過(guò)了物資局資深的老業(yè)務(wù)員，成為當(dāng)年完成進(jìn)貨任務(wù)最多的職工。

　　1992年，已經(jīng)在深圳闖蕩兩年的丁立國(guó)回家鄉(xiāng)唐山創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始先租賃了一家軋鋼廠，創(chuàng)辦了唐山長(zhǎng)城軋鋼公司。第一年，他便掘到了第一桶金，獲利3000萬(wàn)元。

　　那年，丁立國(guó)年僅22歲。

　　當(dāng)時(shí)正是改革開(kāi)放早期，鋼材價(jià)格一天一個(gè)臺(tái)階地上漲。每噸由不到200元，直線上升到4000多元。

　　1998年，丁立國(guó)組建成立了唐山立國(guó)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，曾雄心勃勃地向多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍,甚至也包括已經(jīng)開(kāi)始發(fā)熱的房地產(chǎn)和醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)。

　　2000年7月份，丁立國(guó)在一次車禍中頸椎嚴(yán)重受傷，險(xiǎn)些危及生命，躺在病床上的100多天里，他思考了很多：事業(yè)、財(cái)富、成敗、家庭、朋友……開(kāi)始以一種更加理性的態(tài)度去重新定義它們，而對(duì)于事業(yè)，就是要專注。他把房地產(chǎn)和醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)都拋棄了，集中精力搞鋼鐵。

　　1999年年末，河北省農(nóng)行的朋友向他推薦了一個(gè)項(xiàng)目：邢臺(tái)市有一家鋼鐵企業(yè)，到1998年5月停產(chǎn)時(shí)，已累計(jì)虧損11383萬(wàn)元，債務(wù)2.4億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)122%。

　　在其他公司管理層和家族都不太贊同的情況下，丁立國(guó)又作出了人生的第二次重大選擇，接手邢臺(tái)新牟鋼廠。“當(dāng)時(shí)我做了三個(gè)賬，一個(gè)是發(fā)展賬，就是通過(guò)收購(gòu)這個(gè)企業(yè)，可以有一個(gè)發(fā)展的基地。第二，市場(chǎng)機(jī)遇賬，因?yàn)轭A(yù)示到中國(guó)的鋼鐵通過(guò)六年的低迷開(kāi)始起步騰飛了，應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇。第三，財(cái)務(wù)是動(dòng)態(tài)的賬，但從靜態(tài)看，比如十億資產(chǎn)，你要不發(fā)展、不投入肯定是資不抵債，但是如果增加投入了，這個(gè)財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)的是一個(gè)可以變換的，所以不能簡(jiǎn)單地看資不抵債。”

　　于是在2000年4月18日 ，丁立國(guó)率領(lǐng)從唐山立國(guó)集團(tuán)抽調(diào)的150名各路精英，進(jìn)駐邢臺(tái)新牟鋼廠，并投入了6000萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。6月8日，高爐重又點(diǎn)火煉鋼。而產(chǎn)品一下線，正趕上全國(guó)鋼材市場(chǎng)的恢復(fù)性上漲。丁立國(guó)又創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，只用了8個(gè)月就扭虧為盈，當(dāng)年納稅60萬(wàn)元。

　　做強(qiáng)做精做專

　　而僅僅有時(shí)代的機(jī)遇和敢于冒險(xiǎn)的勇氣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，丁立國(guó)說(shuō)，這幾年自己的鋼廠可以在眾多的民營(yíng)鋼廠中脫穎而出，主要還是因?yàn)樗暮芏鄾Q定都比別人快些，自己一直在“向前看”。在作戰(zhàn)略決策時(shí)，不僅僅是看到能否給企業(yè)帶來(lái)短期利潤(rùn)，而更多的是關(guān)注對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的影響，以及企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展價(jià)值。

　　2002年8月底，德龍鋼鐵完成了第三期改造。連續(xù)三期的改造實(shí)施，累計(jì)投資13億元，采用的都是國(guó)內(nèi)先進(jìn)的冶金技術(shù)裝備對(duì)企業(yè)原有的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝進(jìn)行徹底調(diào)整，年生產(chǎn)能力也由原來(lái)的15萬(wàn)噸提高到120萬(wàn)噸，翻了三番。

　　這樣的技術(shù)投入，在民營(yíng)鋼鐵企業(yè)中，還很少見(jiàn)。河北省發(fā)改委副主任郭大建也曾介紹，目前，全省鋼鐵產(chǎn)能中有近45%的煉鐵能力和27%的煉鋼能力屬于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定限期淘汰的落后產(chǎn)能。

　　當(dāng)時(shí)，德龍鋼鐵的第三期改造也引起企業(yè)管理層的爭(zhēng)論。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，全國(guó)鋼材價(jià)格仍在上升，擴(kuò)大生產(chǎn)就能帶來(lái)更多利潤(rùn)，這也是當(dāng)時(shí)很多民營(yíng)鋼鐵企業(yè)老板的想法。而丁立國(guó)卻認(rèn)為，做鋼鐵產(chǎn)業(yè)不能短視，行業(yè)過(guò)熱，會(huì)有冷的時(shí)候，國(guó)家扶持的是技術(shù)含量高的鋼鐵企業(yè)。最終，公司還是決定拿原本用于擴(kuò)大規(guī)模的 5 億元資金全部投入了高技術(shù)附加值的中寬帶鋼生產(chǎn)線。

　　“當(dāng)時(shí)，河北的很多鋼廠還在扎根生產(chǎn)半成品的鋼坯，但我就覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而去跟同在邢臺(tái)的國(guó)有鋼鐵企業(yè)邢鋼競(jìng)爭(zhēng)他們所擅長(zhǎng)的線材也不明智?！币虼?，丁立國(guó)還是把產(chǎn)品定位在了不需要太大資金實(shí)力，而又沒(méi)有太多民營(yíng)企業(yè)扎堆的中寬帶鋼。

　　2003年，邢臺(tái)德龍鋼鐵成為國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠生產(chǎn)技術(shù)難度較高的板帶生產(chǎn)廠商之一，甚至可以影響全國(guó)中寬帶鋼的價(jià)格，產(chǎn)品還出口到韓國(guó)浦項(xiàng)、LG等國(guó)際知名企業(yè)。

　　而丁立國(guó)走在前面的，還不僅僅是產(chǎn)品定位和更新速度。

　　2002年時(shí)，丁立國(guó)就為了節(jié)約資源和環(huán)保，拿出了3億元，用于對(duì)生產(chǎn)、環(huán)保設(shè)施進(jìn)行升級(jí)改造，形成水、煤氣、余熱、含鐵廢料系統(tǒng)“四閉路”循環(huán)利用。截至2005年12月18日，德龍公司的新項(xiàng)目累計(jì)完成環(huán)保投資18377.39萬(wàn)元，占公司累計(jì)總投資13億元的13.9%，這在民營(yíng)鋼鐵企業(yè)中已經(jīng)是很高的比例了。如今，丁立國(guó)可以放心地穿著白色休閑鞋陪著外國(guó)廠商在德龍考察。

　　通過(guò)平時(shí)走訪國(guó)外的鋼廠，他意識(shí)到不能眼睛光盯著利潤(rùn)，只有技術(shù)、環(huán)保、管理和服務(wù)全跟上，才能生存得更久和更好。

　　為了克服一般民營(yíng)企業(yè)老板一個(gè)人拍板決策的通病，丁立國(guó)還較早地在公司體制上進(jìn)行了改革，建立了董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)了公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，并減少管理層級(jí)，壓縮職能機(jī)構(gòu)，精簡(jiǎn)管理人員，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)組織的扁平化。

　　“由于沒(méi)有礦山、地處內(nèi)陸，德龍進(jìn)口礦和國(guó)內(nèi)礦采購(gòu)價(jià)格都較高，但最終產(chǎn)品(中寬帶鋼)的成本卻比行業(yè)平均水平低很多，這與它的工藝、設(shè)備、管理、職工素質(zhì)等各個(gè)方面都有關(guān)系?！绷_冰生告訴記者。

　　民營(yíng)鋼鐵的出路

　　如今，丁立國(guó)一年的時(shí)間分配是三三制，即三分之一時(shí)間在企業(yè)，三分之一時(shí)間看書學(xué)習(xí)，三分之一在外考察學(xué)習(xí)。

　　德龍鋼鐵的總經(jīng)理郭三祥對(duì)記者介紹，與中國(guó)大部分鋼廠主要通過(guò)中端的經(jīng)銷商銷售自己的鋼材產(chǎn)品不同的是，80%是直接用戶(也就是終端的鋼管廠家)。德龍把產(chǎn)品每天的生產(chǎn)計(jì)劃都告訴客戶，客戶需要什么提供什么，這樣的結(jié)果是，德龍常?？梢詫?shí)現(xiàn)零庫(kù)存，倉(cāng)庫(kù)里最多只能放3天產(chǎn)品。

　　而且德龍所拓展的客戶，也都嚴(yán)格限定在500公里的范圍內(nèi)選擇，也就是河北、天津的制管企業(yè)，“這樣有利于實(shí)現(xiàn)人性化的超前服務(wù)，每個(gè)區(qū)域都有專人服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，巡視廠家，了解產(chǎn)品需要情況。”郭三祥說(shuō)。

　　如今，根據(jù)客戶需求開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，已經(jīng)成為德龍員工的共識(shí)：年年上項(xiàng)目，年年搞技改，而德龍的新產(chǎn)品誕生總是從銷售部開(kāi)始的。他們根據(jù)客戶需求或?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息，交給新產(chǎn)品研發(fā)小組進(jìn)行審視、評(píng)估后，再整合技術(shù)力量進(jìn)行開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)，組織批量生產(chǎn)，最后再進(jìn)入市場(chǎng)銷售。

　　丁立國(guó)告訴記者，如今的德龍并不追求產(chǎn)量，而是希望根據(jù)下游客戶的需求加大品種的研發(fā)，比如石油套管、鋼結(jié)構(gòu)，這些都是將來(lái)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品。德龍還與北科大、武鋼形成戰(zhàn)略合作，從而形成區(qū)域直供，通過(guò)多品種、多批量滿足每一家客戶的需求。

　　上世紀(jì)90年代初在深圳的時(shí)候，丁立國(guó)就向廣東人學(xué)會(huì)了經(jīng)商不要首先考慮自己要賺多少錢，先應(yīng)該為合作伙伴算賬，看他能掙多少錢，然后把自己的利潤(rùn)加進(jìn)去。如今，他也把這個(gè)規(guī)則用在了與下游客戶的關(guān)系處理上。

　　2005年3月9日，通過(guò)對(duì)新加坡上市公司“群宇”的反向收購(gòu)，德龍控股在新加坡證券交易所掛牌上市，這也是國(guó)內(nèi)民營(yíng)鋼鐵企業(yè)首次在海外實(shí)現(xiàn)借殼上市。通過(guò)那次收購(gòu)，德龍鋼鐵籌集了1700萬(wàn)新元，解決了當(dāng)時(shí)國(guó)家對(duì)鋼鐵行業(yè)宏觀調(diào)控力度大，民營(yíng)鋼鐵企業(yè)普遍資金匱乏的難題。

　　“德龍不想并購(gòu)更多的鋼廠，只是希望入股和投資，與下游的客戶形成股權(quán)合作關(guān)系，而不是僅僅物資供應(yīng)關(guān)系，比如入股鋼管廠?！倍×?guó)透露，目前，德龍已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行合適入股的客戶選擇了。

　　羅冰生指出，隨著產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩和國(guó)際市場(chǎng)高端產(chǎn)品的沖擊，未來(lái)中國(guó)的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，有兩個(gè)出路，要么就是加入大鋼廠的聯(lián)合重組，通過(guò)實(shí)現(xiàn)規(guī)模，大型化，來(lái)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化；另一種就是德龍模式，發(fā)展的戰(zhàn)略不是單純盲目擴(kuò)大規(guī)模，而是定位準(zhǔn)確，專業(yè)化，把工作重點(diǎn)放在專，精，強(qiáng)，并與上下游形成產(chǎn)業(yè)鏈集群，與客戶形成利益共同體，抱團(tuán)來(lái)提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，而這種模式更適合中小鋼鐵企業(yè)。