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    太陽能似乎集體沉默了。只有頭頂著太陽腳底抹油的銷售商們?cè)诳嗫谄判陌ぜ野敉其N著自家產(chǎn)品。彭起（化名）抬頭看看眼前拔地而起的高層住宅,嘆了口氣,再次走向那把碩大的“太陽傘”。那是他們公司設(shè)在這個(gè)小區(qū)的推銷點(diǎn)。

    在山東淄博,往往樓層還未封頂,類似這樣的太陽能熱水器推銷點(diǎn)早已安營(yíng)扎寨,迫不及待地在交房時(shí)向業(yè)主推銷。從高處俯瞰,花花綠綠的“太陽傘” 點(diǎn)綴著剛剛竣工的紅磚綠瓦,不時(shí)地吸引業(yè)主或親屬前來“乘涼”。

    彭起屁股剛坐定,便迎來了午后的第一位顧客。不巧的是,眼前這位大姐是七層的住戶。按規(guī)定,因承重問題,六層以上住戶是不允許在樓頂安裝太陽能熱水器的。“只能裝壁掛式的,效果一樣。”彭起耐心地給大姐講。

    這種“不盡人意”的結(jié)果立即遭到大姐的反對(duì)。原因是,安裝壁掛式的還需要配置特殊管道,那將破壞屋內(nèi)地面或墻面的整體裝修,另外,會(huì)有大量的冷水儲(chǔ)存在管道內(nèi),造成浪費(fèi)。

    大姐還有其他擔(dān)心:“那么重的東西掛在墻外面,除了影響美觀,萬一出現(xiàn)意外掉下來怎么辦？還是安電熱水器吧。”彭起送走了這位大姐,咕咚咕咚灌了幾口礦泉水,向記者談起了這幾年太陽能熱水器市場(chǎng)的“變化”。

    良莠不齊的行業(yè)

   彭起是從一家不算知名的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)跳到現(xiàn)在這家公司的。他向記者娓娓道來:“說實(shí)話,頭幾年因?yàn)樘柲苄袠I(yè)處于高速發(fā)展階段,國(guó)家政策扶持力度大,民眾消費(fèi)積極性高,加速普及期市場(chǎng)是非常火暴的。但現(xiàn)在加速普及已過拐點(diǎn)。”

    對(duì)太陽能行業(yè)稍作了解的人都知道,太陽能熱水器雖然在中國(guó)發(fā)展了20年,這期間曾多次改進(jìn),多次更新?lián)Q代,無論從選材上,技術(shù)上,還是工藝方面,都發(fā)生了質(zhì)的飛躍。不過,直到今天,太陽能熱水器還是有許多不盡人意的地方。比如制熱慢、熱水量小、夜間失溫大、受季節(jié)影響大、玻璃管易碎、排氣閥堵吸癟內(nèi)膽、冬天管道凍堵無法使用、電加熱漏電、電伴熱帶失火等等。

    “原來我們考慮過高層小區(qū)集中供熱水,這個(gè)在北京、上海等大城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,但只是整體配套比較好的小區(qū),或者新開發(fā)的小區(qū),老的小區(qū)改造起來比較困難。即使上述已經(jīng)實(shí)現(xiàn)集中供熱水的地方大多也是燃煤或者燃?xì)?太陽能集中供熱水的還比較少。”彭起如是說。

    這位年輕銷售商所看到的太陽能熱水器行業(yè)絕不僅僅是一只螞蟻,在他眼里,這個(gè)行業(yè)如同一只大象。簽單的同時(shí),彭起也關(guān)注著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展變化。

    “市場(chǎng)上由于產(chǎn)品良莠不齊,如安裝不規(guī)范,容易出現(xiàn)引雷入室、屋面滲漏、固定不牢、管道溢水等問題,引發(fā)安全隱患和鄰里糾紛。所以,從技術(shù)上, 還應(yīng)該有更多創(chuàng)新和突破。顧客首先關(guān)心的是太陽能熱水器的壽命。”彭起告訴記者,相關(guān)的政府部門應(yīng)加大對(duì)太陽能事業(yè)的政策支持。盡管我國(guó)早就出臺(tái)了《可再生能源法》及實(shí)施細(xì)則等法律文件,但是比起西班牙、德國(guó)等西方國(guó)家的強(qiáng)制性節(jié)能措施,政府對(duì)太陽能的推廣應(yīng)用與監(jiān)管力度還不夠,一些中高檔產(chǎn)品的應(yīng)用推廣力度更是缺乏。

    “整個(gè)行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自律。”彭起直言,先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和高端的技術(shù)并非所有企業(yè)能夠擁有實(shí)力去投入和研發(fā)。縱觀各地的太陽能經(jīng)銷區(qū)域,雜牌產(chǎn)品擁有龐大的市場(chǎng),它們將成本很低、粗糙劣質(zhì)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),嚴(yán)重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),市場(chǎng)上大約有將近300萬臺(tái)的太陽能熱水器產(chǎn)品沒有質(zhì)量與維修保障。劣質(zhì)太陽能熱水器給消費(fèi)者留下的不良印象影響了行業(yè)形象。應(yīng)對(duì)太陽能熱水器市場(chǎng)進(jìn)行清理整頓,對(duì)不合格產(chǎn)品,堅(jiān)決清出市場(chǎng),并進(jìn)行處罰,這樣才能確保太陽能熱水器市場(chǎng)健康有序發(fā)展。

    面臨洗牌壓力

    近來有一種說法,太陽能熱水器市場(chǎng)會(huì)提前洗牌。眾多企業(yè)表示,行業(yè)性下滑已經(jīng)成定局,今年對(duì)于許多企業(yè)的機(jī)會(huì)只剩下“十一”黃金周前后。

    基于太陽能本身安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的特性,以及近來政府家電下鄉(xiāng)政策的助推和農(nóng)村市場(chǎng)的需求井噴,太陽能行業(yè)自2005年以來都保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。自2005年以來,整個(gè)國(guó)內(nèi)太陽能熱水器市場(chǎng)都保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭,這主要得益于農(nóng)村市場(chǎng)的需求井噴,短期內(nèi)推動(dòng)了國(guó)內(nèi)一大批太陽能熱水器企業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)內(nèi)資深觀察家分析,從某種程度上來看,許多太陽能企業(yè)的這種增長(zhǎng),并不是來自于企業(yè)自身對(duì)于市場(chǎng)和需求的拉動(dòng),而是受到了市場(chǎng)的剛性需求拉動(dòng)。

    正如彭起所講的,最近兩年以來,農(nóng)村太陽能市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求井噴,步入了一個(gè)新的盤整階段,市場(chǎng)會(huì)有反復(fù)和調(diào)整,雖然總量仍保持著一定增長(zhǎng),但增速已大幅放慢。不過,進(jìn)入太陽能領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量卻在成倍增加。

    “知名企業(yè)被運(yùn)營(yíng)成本綁架,價(jià)格虛高。無名企業(yè)裸體肉搏,一地雞毛。”業(yè)內(nèi)銷售人員如此調(diào)侃來形容企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀。

    “至于今后會(huì)不會(huì)洗牌,會(huì)不會(huì)形成寡頭模式,至少今天還是個(gè)未知數(shù)。”記者采訪的一位業(yè)內(nèi)人士這樣說,當(dāng)前國(guó)內(nèi)有幾千家太陽能生產(chǎn)企業(yè),有人說這不正常,太多了。我說這很正常,大家想一想哪個(gè)行業(yè)里面不是幾萬家,或者幾十萬家？如食品、服裝、化工、電子,企業(yè)發(fā)展的捷徑是“仿生學(xué)”,可能別人歷時(shí)幾百萬年的進(jìn)化結(jié)果,有的人幾天的時(shí)間就能做得一模一樣。弱者沾沾自喜,強(qiáng)者郁悶無比。

    據(jù)2009年太陽能產(chǎn)業(yè)年會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:截至2009年底中國(guó)太陽能生產(chǎn)制造企業(yè)由過去的5000多家銳減為2800家,在未來的5年,將會(huì)縮減到300多家,品牌規(guī)模企業(yè)逐步形成。由此可見,經(jīng)過近一年時(shí)間的行業(yè)洗牌預(yù)演,有半數(shù)太陽能企業(yè)慘遭被洗牌的命運(yùn),太陽能行業(yè)的洗牌形勢(shì)嚴(yán)峻。

    有人將行業(yè)洗牌歸結(jié)于企業(yè)一窩蜂扎根農(nóng)村市場(chǎng)的原因。2010年初,家電下鄉(xiāng)公布了新一輪太陽能企業(yè)中標(biāo)名單,新增79家企業(yè),加上首輪中標(biāo)的 92家企業(yè),一時(shí)多達(dá)171家中標(biāo)企業(yè)馳騁在農(nóng)村市場(chǎng),拉開了國(guó)內(nèi)太陽能熱水器市場(chǎng)新一輪擴(kuò)張的大幕。在此格局下,整個(gè)太陽能行業(yè)一分為二,中標(biāo)企業(yè)陣營(yíng)和非中標(biāo)企業(yè)陣營(yíng)形成了鮮明的拉鋸戰(zhàn),雙方在農(nóng)村市場(chǎng)展開了殊死較量。

    一部分優(yōu)秀的中標(biāo)企業(yè)通過系統(tǒng)的品牌、營(yíng)銷、傳播等形式,借助家電下鄉(xiāng)政府工程的光環(huán)快速擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)份額,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,制勝市場(chǎng)。而數(shù)千家非中標(biāo)企業(yè)陣營(yíng)加上部分規(guī)模較小的中標(biāo)企業(yè),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往采取過激的價(jià)格戰(zhàn)術(shù),企圖搶占市場(chǎng)份額,從而嚴(yán)重?cái)_亂了太陽能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局, 加劇了行業(yè)洗牌的速度。

    對(duì)于行業(yè)飽和論和洗牌的說法,元升太陽能董事長(zhǎng)吳道元?jiǎng)t認(rèn)為,認(rèn)定太陽能市場(chǎng)飽和是一種不科學(xué)的結(jié)論,只是一些企業(yè)市場(chǎng)推廣受阻的借口。沒有不好的市場(chǎng),只有不知名的品牌或者不得當(dāng)?shù)耐茝V方式。現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng),擺在太陽能企業(yè)面前的不是市場(chǎng)飽和的問題,恰恰是采用什么方式撬動(dòng)市場(chǎng),吸引農(nóng)村居民消費(fèi),全面打開市場(chǎng)的問題。