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    做一個企業家最難的是什么？是創業之初的艱辛，還是去完成一個幾乎不可能的簽約？不同的人也許會給出不同的答案。

    “是內生性變革。”當筆者將這個問題拋給深圳市四方電氣技術有限公司（以下簡稱“四方電氣”）總經理余功軍的時候，他這樣回答。

    過去的兩年時間里，余功軍與四方電氣的管理團隊一直致力于重塑四方，包括企業架構、產品結構、技術力量、市場方向，甚至發展模式等等。

    “這樣大規模的變革難度幾乎等于重新創立一個企業。”余功軍說，“有時候感覺甚至比創業還難。”

    受制造業大環境的影響，國內變頻器企業的日子普遍并不好過。但就外人來看，四方電氣這樣的行業領先企業至少還有自己的生存空間。

    “改變是為了將來，為了四方電氣有機會成為中國變頻器市場的領導者。”余功軍解釋說，實際上四方電氣改變的遠比所呈現的要多。“四方電氣的改變是從里到外的，我們要打造一個全新的四方電氣。”

    釋放潛能 鋪墊未來

    “變革是大勢所趨。”余功軍說，隨著中國制造業的整體轉型升級，制造粗糙、質量低廉的低端變頻器的市場空間已經越來越狹小了。變頻器企業面臨著必須要改變的抉擇。

    “四方電氣從成立到發展壯大的時期也是國內通用變頻器應用快速增長的時期，產品制造出來只要用心就不愁市場。這也催生了一大批變頻器廠商的成立。”余功軍感慨地說，但這樣的時代已經過去了。近兩年，國內變頻器廠商的產品銷量普遍下滑，且利潤更是十分微薄。

    在當今工業設備普遍升級的時代，工業用戶對變頻器產品的要求也開始轉變。功能更強大，性能更穩定，使用更方便，與用戶的應用貼合更緊密的變頻器產品越來越受到青睞。

    “四方電氣要發展，也必須要向中高端市場進軍。”余功軍說。

    其實，翻開四方電氣的歷史篇章，四方電氣走過的歷史不可謂不輝煌。作為國內變頻器產品的領先企業，其自主開發的C系列、E系列、M系列、H系列、S系列以及專注于中高端市場的V系列及A系列變頻器，都被廣大用戶所熟知。四方電氣也成為國內一流變頻器廠商的代表。

    即便是在變頻器市場普遍萎縮的今天，從業績以及知名度來看，四方電氣都依然屬于行業前列。

    “轉變是為了將來，四方電氣能夠依然站在行業之巔。”同時余功軍也承認，他自己也并不滿足四方電氣已經取得的成就。

    “從骨子里我還是一個偏技術的人，四方電氣的技術基礎搭建得很牢靠，我們不應該只取得目前的成就。”余功軍說，從研發實力上來講，四方電氣從2004年成立之初就開始建立自己的研發團隊，通過10年的積累，已經擁有十分完善的核心技術體系，其多項產品技術的知識產權也完全為己所有，是一個非常純粹的自主知識產權獨立高新企業。

    “可以說，在整個變頻器產業圈，四方電氣的技術研發實力都是最深厚的，這也是我們敢于沖擊中高端市場的重要依仗。”余功軍表示，過去由于種種原因，四方電氣并 沒有將自己的技術研發實力百分之百發揮出來。而新體系的構建，一個重要的原因就是要充分釋放四方電氣的技術研發能量。

    全面布局 重塑四方

    對此，余功軍和他的管理團隊對四方電氣的內部也進行了重新梳理。收縮一線業務員的數量，并將其主要職責定義為拓展和管理渠道、維護客戶。

    抽取核心力量，構建一直能夠打硬仗、能夠攻堅的業務團隊。“這支隊伍既包含對行業、對產品都十分熟悉的業務經理，也包含我們的研發應用工程師。”余功軍介紹 說，這不是一個簡單的組合，而是一個目標明確、分工協作的團體，目的就是要“找到客戶的需求”，構建更加成熟的產品，并有計劃地引領四方電氣產品在特定行業的發展。

    “最重要的不是現在，而是要找到行業三年以后甚至是更長時間的需求。”余功軍表示這是為了長久的發展。“幾乎每個行業也都處在變革中，他們的需求也在變化中。 如果我們一樣只滿足于現在，那我們就會和大多數變頻器企業一樣陷入困境。而能夠掌握未來的需求，并做好準備，以在將來推出適用的產品，滿足客戶所需，我們才能夠站在行業的高處。”

    在改變研發思路的同時，四方電氣也從硬件方面加強了研發部分的力量。斥巨資建設了具有認證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室、環境可靠性試驗室以及系統測試平臺。

    在整個公司管理層面，四方電氣也陸續引入了ERP企業資源管理系統、CRM客戶關系管理系統、PDM產品生命周期管理系統，同時公司管理層達成了每年不少于200萬的生產設備投資意向。

    “無論是軟實力還是硬件實力，四方電氣都已經擁有了一定的基礎，這將有助于我們朝著既定的目標前進。”余功軍介紹說，在客戶選擇方面，四方電氣也開始進行了調整，逐漸開始放棄一部分低端市場，瞄準技術門檻更高的新興的行業，如電動汽車、中央空調、雕刻機等。

    “其實最難的還是整體思路的轉變。”余功軍坦言，畢竟四方電氣已經做了十年，已經形成了固有的風格和很強的固定思維模式，不做改變，企業就會沿著既有的慣性走下去。

    “這兩年來，公司的管理團隊一直在著重解決思想問題。讓每個崗位的人都行動起來，有思想有沖勁有激情，朝著同樣的方向前行。”余功軍說，未來考驗的是企業的綜合能力。研發的實力，市場需求的反應速度，對行業、對用戶的了解度，以及解決問題的能力。

    全新形象 整裝待發

    從5月開始，四方電氣將全面啟用新的LOGO標識。

    據了解，新的LOGO標識以線條構成的抽象圖形鳳凰和sim phoenix公司簡稱字母構成。寓意四方電氣未來如鳳凰一般不斷創新、銳意進取的企業精神。整體LOGO同時也表達著四方電氣致力于成為“卓越的自動化產品和解決方案提供商”的企業愿景。

    余功軍說，新的標識也寄予著他的厚望，希望企業能夠樹立一個新的“標簽”，就是做有特點的產品，或者在某個行業內將應用做到極致。“一說起來別人首先想到的就是你。”

    “國內絕大多數變頻器企業的產品雷同，沒有特點。而且應用市場也十分分散。”余功軍認為，過去變頻器企業的發展主要還是依靠營銷網絡和低廉的價格，而將來最重要的核心競爭力必然會是產品。

    “將來的市場強者必須要做到將客戶的需求、行業的發展了然于心。產品要在市場中要有強烈的特點、有針對性，能夠滿足、甚至引領客戶的需求，帶給客戶真正的價值。”

    顯然，四方電氣今天所做的所有改變都是為了這個目標。

    此外，除了全力打造一流變頻器產品外，四方電氣也在擴充自己的產品線，包括通過引進或合作，發展伺服電機、PLC、HMI產品，自主研發伺服驅動器，同時軟啟動器、光伏逆變器等產品也都在有條不紊的研發制造中。

    據了解，四方電氣全新一代的變頻器產品以及正在或即將上市的伺服驅動器、PLC、HMI等都將使用新的標識。

    “我們必須要做好充足的準備以迎接未來的挑戰，這就是我們為什么要變革的重要理由。”余功軍說，“變革就如同‘鳳凰振翅，再次騰飛’，那時將是四方電氣一個嶄新的開始。”