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    深受歐美經(jīng)濟影響的紡織企業(yè)，無奈之中將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。

    記者了解到，大量紡織企業(yè)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場，將會使我國紡織行業(yè)出現(xiàn)至少30％的產(chǎn)能過剩。這還不包括那些涌入中國市場的國外同行。

    而中國市場并非避風港，在這里謀生難度和風險更大。

    外貿(mào)慘淡

    “今年訂單已經(jīng)下降了20％～30％。總體市場形勢比較嚴峻。”達利絲綢（浙江）有限公司業(yè)務經(jīng)理高宜勇坦言，全球經(jīng)濟持續(xù)動蕩，對公司的影響是全方位的，最直接的表現(xiàn)是訂單大幅減少。

    剛從歐洲參展回來的蘭州三毛紡織集團董事長阮英說，在占集團紡織品出口份額40％的美國市場，現(xiàn)在只剩下長期合作的老客戶。

    第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進告訴記者，前9個月，我國紡織品服裝出口額為1326億美元。同比增速6.72％，去年同期增速近20％，增速滑落很大。事實上，增長數(shù)據(jù)與匯率變化有很大關系，如果去掉美元貶值的因素，以人民幣計價，則1～9月，紡織品服裝出口額下跌了2.7％。

    國內(nèi)反而水土不服

    李先生是一家紗線公司的銷售，這兩天他正忙于和織布廠的采購人員陪吃陪喝，希望對方能夠給自己的公司下訂單。因為其外貿(mào)量已經(jīng)急劇萎縮，急于尋找國內(nèi)客戶以免工廠關門大吉。

    “形勢逼迫得人要瘋了。”山東岱銀紡織集團股份有限公司進出口二部朱序剛這樣告訴記者，由于出口整體下降比較大，該公司決定明年將30％的出口量轉(zhuǎn)內(nèi)銷。但習慣和外國人打交道的他們，不知道如何打通國內(nèi)的下游采購商。

    由于國內(nèi)采購人員素質(zhì)參差不齊，一些人已不僅是收受禮品，還明碼標價要回扣。“他會拿訂單要挾工廠、拼命打壓工廠的價格，再直接按照每米幾毛到幾塊不等地索取回扣。”華紡股份有限公司進出口公司王志俊如是說。

    據(jù)了解，每米紡織品根據(jù)質(zhì)量不同，有幾元的，也有幾十元的。而有時一個采購員可以從一個訂單賺取幾萬元之多。這對成本高漲、利潤微薄的中小紡織企業(yè)來說，無疑難以支撐。

    王志俊告訴記者，自己的公司在兩三年前就開始努力開拓內(nèi)貿(mào)市場。但效果不大。“因為內(nèi)貿(mào)市場實在難以開拓。除了采購人員的關卡難過，內(nèi)貿(mào)品種的批量小、交期急，受季節(jié)限制，不如外貿(mào)好操作。結(jié)算方式也是一道門檻。”

    據(jù)悉，目前國內(nèi)紡織行業(yè)采購量大宗都在南方。但南方的采購商習慣欠款，而非現(xiàn)款結(jié)算。這在經(jīng)濟形式愈加嚴峻的現(xiàn)在，很有可能某家采購商突然宣布倒閉，其對上游廠商的欠債就沒有辦法付清。“我們寧愿不做這樣的生意，也不能讓企業(yè)有資金鏈斷裂的風險。”王志俊如是說。

    王志俊表示，誠信問題使紡織行業(yè)越到上游越吃虧。賣棉花的不如賣紗，賣紗的不如賣布，賣布的不如做服裝。“要倒就是從上游開始。”

    日前浙江省公布的《企業(yè)信用監(jiān)管報告》顯示，信用優(yōu)良的紡織企業(yè)僅912戶，占行業(yè)企業(yè)總數(shù)的1.87％，明顯低于平均水平。

    要找業(yè)務，還不能找沒譜的業(yè)務。國內(nèi)紡織企業(yè)的困境可想而知。

    從7000億到1萬億的代價

    由于外貿(mào)市場不好，一些國外的紡織企業(yè)也將目光轉(zhuǎn)向中國市場。競爭將更加慘烈。

    杜邦公司亞太區(qū)總裁陳榮二透露，在金融危機洶涌擴散的勢頭下，明年將會有具體拓展市場的動作推出，目前一系列進入中國的計劃正在醞釀中。

    杜邦這樣的公司不在少數(shù)。歐美市場失去的訂單，都希望可以從中國等市場拿回來。

    阮英表示，這個問題很現(xiàn)實，盡管中國有超過13億的龐大消費群，但眾多的企業(yè)涌入勢必引來慘烈競爭，未來幾年中國紡織行業(yè)將難以避免價格戰(zhàn)。

    “現(xiàn)在國內(nèi)市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)非常明顯了。各方面成本快速增長的情況下，服裝價格反而在陰跌，表明市場已經(jīng)供過于求。”汪前進指出。

    目前我國紡織企業(yè)出口和進口的金額比重是1：1。初步估算目前服裝內(nèi)銷市場可達6000億～7000億元人民幣左右，出口也差不多是七八千億。國內(nèi)企業(yè)內(nèi)銷和部分國外廠家涌入中國，內(nèi)貿(mào)市場的產(chǎn)能將達到10500億元。可以肯定國內(nèi)市場無法消化激增的產(chǎn)能，供求矛盾將極為突出。

    “這意味著有30％的現(xiàn)有產(chǎn)能將慘遭淘汰。這樣一個產(chǎn)業(yè)整合需要三五年甚至更長時間。到時候，我國紡織業(yè)將主要依靠內(nèi)需拉動，而外貿(mào)也從單純追求數(shù)量變?yōu)樽非筚|(zhì)量。”第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進如是說。