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     RTU，即Remote Terminal Units，中文全稱為遠程終端單元，用于對現(xiàn)場信號、工業(yè)設(shè)備的監(jiān)測和控制。與常用的可編程控制器PLC相比，RTU通常具有優(yōu)良的通訊能力和更大的存儲容量，適用于更惡劣的溫度和濕度環(huán)境，提供更多的計算功能。RTU產(chǎn)品在石油天然氣、水利、電力調(diào)度、市政調(diào)度等行業(yè)SCADA系統(tǒng)中廣泛應(yīng)用。

    不可否認，在整個自動化產(chǎn)業(yè)中，RTU領(lǐng)域因為其市場規(guī)模遠不如DCS、PLC、變頻器市場而鮮有人關(guān)注，但RTU因其獨特的定位在自動化產(chǎn)品系列中具有無可替代的作用。安控科技從創(chuàng)立至今，始終矢志不渝地專注于RTU產(chǎn)品的開發(fā)和市場推廣，經(jīng)歷十二年的發(fā)展，已成為國內(nèi)最具知名度的RTU產(chǎn)品供應(yīng)商，擁有完善的RTU產(chǎn)品鏈，在眾多國家重點項目中和國際級知名企業(yè)同臺競爭，2009年RTU產(chǎn)品銷售量突破1萬臺，銷售額達1億元人民幣。作為安控科技的創(chuàng)始人和掌舵人，帶領(lǐng)安控科技一路走來的俞凌對于公司的未來充滿信心：“安控的未來發(fā)展目標(biāo)是做一個國際級的RTU生產(chǎn)廠商！”

    以質(zhì)量鑄品牌

    對于中國任何一家民族自動化企業(yè)來說，開始都是艱難的，從零開始的他們面對的是一個國外品牌一統(tǒng)天下的市場和對于國產(chǎn)品牌沒有絲毫信任感的用戶。對于安控科技來說也是如此，正如俞凌所說：“我們是在挑戰(zhàn)崇洋媚外”。

    在安控科技成立之初的1998年，中國RTU市場完全被各大跨國巨頭所占領(lǐng)，國產(chǎn)品牌幾乎無處可覓。在做了近兩年的RTU產(chǎn)品的安裝調(diào)試后，俞凌意識到自主研發(fā)產(chǎn)品的重要性，“中國需要有民族的產(chǎn)品”的想法一直縈繞于他的腦海。2000年開始，安控科技在俞凌的帶領(lǐng)下開始了自主產(chǎn)品的研發(fā)，2003年安控科技第一代RTU產(chǎn)品SuperE系列產(chǎn)品正式問世。

    然后比產(chǎn)品研發(fā)更困難的是市場的推廣，談到當(dāng)時安控科技的市場戰(zhàn)略，俞凌直言不諱：“其實很簡單，就是以工程帶應(yīng)用，做好質(zhì)量，做好服務(wù)。”

    為保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從研發(fā)到生產(chǎn)，安控科技嚴把每一道關(guān)，每個模塊不但要進行產(chǎn)品測試，還要進行各種環(huán)境測試，在組裝成整機后還要對每臺整機再進行各種測試。雖然在質(zhì)量保障方面花費了大量成本，但是憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品，安控科技不斷樹立起用戶對安控科技乃至國產(chǎn)產(chǎn)品的信心。

    正是基于這樣的理念，安控科技在各大市場取得了突破性的發(fā)展，其產(chǎn)品先后在國內(nèi)第一個百萬噸級沙漠整裝自動化油田－彩南油田成功替代進口產(chǎn)品應(yīng)用；承擔(dān)國內(nèi)第一個國產(chǎn)化沙漠整裝自動化油氣田－莫北油氣田自動化控制系統(tǒng)建設(shè)項目；建成了我國新世紀第一個億噸級儲量的沙漠整裝油氣田－陸梁油氣田SCADA系統(tǒng)；在國內(nèi)率先開展研究并實施數(shù)字化油氣田管理和建設(shè)模式，開創(chuàng)了中國陸地石油開采領(lǐng)域規(guī)模最大、國產(chǎn)化率最高的油田自動化、數(shù)字化管理系統(tǒng)的新紀錄。安控科技提出了第一套國產(chǎn)油氣田自動化整體解決方案并實現(xiàn)其產(chǎn)品化，ECHO 5000系列油氣田生產(chǎn)自動化產(chǎn)品，填補了我國在該領(lǐng)域的空白。

    短短幾年，“安控”就發(fā)展成為國產(chǎn)RTU的第一品牌，而“卓越品質(zhì)，源于更高要求”的理念卻成為了安控科技發(fā)展至今的核心理念。

    以創(chuàng)新謀未來
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     歷經(jīng)十二年發(fā)展，安控科技成為行業(yè)領(lǐng)先的工業(yè)級RTU產(chǎn)品供應(yīng)商和系統(tǒng)集成服務(wù)商。而取得這樣的成就，不僅僅是源于其對于產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格要求，還在于安控科技一直以來對于產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新的不懈追求。

      談到研發(fā)和創(chuàng)新，技術(shù)出身的俞凌倍感驕傲：“要保持創(chuàng)新就是要保證大量研發(fā)的投入，在多年的發(fā)展中安控科技始終堅持應(yīng)用一代產(chǎn)品，開發(fā)一代產(chǎn)品” 。安控科技每年平均有10%的銷售額投入研發(fā)，2010年研發(fā)投入近1200萬人民幣，高達12%。在安控科技，研發(fā)人員已超過百人，占員工總數(shù)的四分之一。 據(jù)俞凌介紹，目前安控科技在市場銷售的是第二代RTU產(chǎn)品，而安控科技的第三代RTU產(chǎn)品正在試用階段，即將推向市場。新一代產(chǎn)品將在網(wǎng)絡(luò)化上大大加強，從而更適合未來用戶的需求，達國際先進水平。俞凌還透露，安控科技的第四代RTU產(chǎn)品的規(guī)劃也已出臺，即將啟動研發(fā)。

     除了RTU 產(chǎn)品的不斷推陳出新，安控也在不斷圍繞RTU這一主營產(chǎn)品，不斷研發(fā)周邊產(chǎn)品系列。如在環(huán)保行業(yè)，安控科技結(jié)合自身RTU優(yōu)勢和環(huán)保行業(yè)特點自主研發(fā)的全線水質(zhì)、煙氣環(huán)保在線監(jiān)測產(chǎn)品包括E680X系列數(shù)據(jù)采集傳輸儀、E681X系列總有機碳（TOC）在線自動監(jiān)測儀、E682X系列化學(xué)需氧量（CODcr）在線自動監(jiān)測儀、E683X系列等比例自動采樣儀、E684X系列氨氮（NH₃-N）在線自動檢測儀、E6900煙氣在線自動監(jiān)測系統(tǒng)和ECHO污染源自動監(jiān)控平臺等，已在全國二十多個省市得到規(guī)模應(yīng)用。

    “沖出亞洲，走向世界”是中國幾代人的夢想，對于俞凌和他所帶領(lǐng)的安控科技來說也是如此，如今在安控科技的業(yè)績表上，海外項目的業(yè)績已達數(shù)十個。但目前安控科技的海外銷售大多是隨著中石油、中石化及其他行業(yè)的合作伙伴的海外市場拓展而出口海外的，直接銷售出口的數(shù)量還不成規(guī)模。

     談到安控科技未來的國際化發(fā)展，俞凌特別指出，安控科技正在致力于從一個工程服務(wù)型企業(yè)到產(chǎn)品供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型過程中。“這樣的轉(zhuǎn)型，對于安控在國際市場的開拓將起到推動作用！”俞凌如是說。正如其言，對于安控科技來說產(chǎn)品化是推動其國際化進程的號角，雖然要走的路還很長，但這個轉(zhuǎn)型中的安控值得我們尊重，更值得我們期待，期待他在國際市場中大展拳腳，成為真正的國際級的RTU供應(yīng)商！

    摘自《自動化博覽》2010年第十一期