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                          德國威瑯電氣(中國)有限公司總經理劉偉

    提到威瑯電氣，也許國內的很多用戶并不十分熟悉，但當我們翻開其全球發展歷史，一家有著百年基業的電氣聯接企業便會躍然紙上。

    威瑯電氣集團有限責任公司成立于1910年，至今已有百年歷史，是電氣接插件技術領域世界領先的企業，擁有500多項專利，是全球最早從事電氣聯接件產品生產的公司之一。曾并購具有百年歷史的斯道克連接件公司和施萊舍電氣公司，組成了今日的威瑯集團。威瑯的總部在德國，在全球15個國家和地區設立廠房、辦事處及銷售機構，產品年銷售額達到近3億歐元。

    百年積淀  姍姍來遲

    帶著百年企業的深厚文化以及對中國市場的無限渴望，威瑯姍姍來遲，于2004年正式進入中國。懷著對他的好奇與向往，筆者在北京FA/PA展會上與德國威瑯電氣(中國)有限公司總經理劉偉先生（以下簡稱劉總）進行了一席長談。

    初見劉總，他敏銳的目光中透露出企業家的深謀遠慮。本想按部就班的進行采訪，可接下來的開場白卻讓筆者始料不及。正當筆者準備發問時，劉總卻搶得先機，先發制人。“作為媒體，你覺得威瑯在哪些方面還有待提高？”幾個回合下來，劉總幽默的說：“你們采訪我，我也可以采訪你們。我也希望能夠從媒體那里得到我想要了解的信息”。就是這樣一個小插曲，將劉總的睿智表露無遺，這樣看來，威瑯在中國市場上一路凱歌也就不足為奇了。

    取長補短 后來居上

    對于在中國市場發展的優勢和劣勢，劉總顯然有著清醒的認識。“威瑯有著很深的文化積淀，有著很好的產品以及很全的產品線，現在重要的是如何將德國的文化與中國本土文化很好的融合在一起。”自進入中國之初，威瑯就著重開展本地化建設的工作。不僅于2005年成立了生產公司，并在上海、廣州、北京成立了貿易公司。同時，威瑯在中國的銷售團隊全部是本地化人才。“用本地人才符合中國的國情，并且熟悉中國的文化和市場，能夠更好地為中國客戶貼心服務、拓展市場和銷售渠道”。

    同時，雖然威瑯進入中國相對其他電氣聯接企業來說比較晚，“但是這并不意味著我們沒有市場機會。”這就需要其用更短的時間去開拓市場，縮小差距。一方面，發揮威瑯產品性能優越的優勢，圍繞產品特點制定出特定的市場及行業，有重點的突破，達到事半功倍的效果。另一方面，要擅于取長補短，多向同行學習和借鑒，將別人的優點化為自身的優勢，讓別人的缺點對自己起到警示的作用。

    事實證明，這樣的發展方針的確起到了很好的作用，在金融危機的沖擊下，全球經濟增長速度放緩，威瑯卻依然保持了穩定的增長速度。2008年，其在中國的全年銷售業績增長了110%。這樣的增長速度在金融危機的大背景下令人折服！ 

    保證品質 以人為本

    采訪的過程中，劉總幾次表現出對威瑯產品的信心。“可以毫不夸張的說，威瑯應該是產品線最全的電聯接公司。” 威瑯產品包括各種標準以及客制式組合式接線端子、印刷電路板接線端子和接插件、工業用多路連接器、電子模塊、繼電器、I/O接口、電源、防浪涌過電壓保護和專用工具等產品。所有產品均通過了世界主要質量認證機構的認證，如CCC、VDE、UL、CSA等，符合德國電氣標準、歐洲電氣標準、國際IEC標準，同時能夠滿足中國電氣GB標準。劉總強調，在建筑安裝領域，威瑯更是插拔式布線系統的發明者，做為一種快速安全的連接技術，威瑯的該系列產品GESIS在國內的第一個大型項目就是北京的奧運建設項目。“在未來，威瑯將重點加大在電源、安全繼電器、光伏組件等多種新品的研發。”

    如果說產品是企業的核心競爭力，那么人才就是企業向前發展的保證。“以人為本”是劉總經常掛在嘴邊的話。針對員工的篩選和培訓，公司投入了很大力度。威瑯認為：一份好的工作能夠給員工帶來成就感并且能夠提供一個適合其發展的未來規劃。所以威瑯不僅從產品知識，還從銷售技能、管理技能等方面對員工進行培訓，為員工制定職業生涯規劃，使其個人利益與公司利益結合起來，充分發揮員工的積極性，以提升公司的競爭優勢。

    短暫的談話，卻給筆者留下了極深的印象。劉總幽默的談吐，清晰的頭腦，冷靜的分析以及敏銳的洞察力都向筆者傳遞著同一個訊號：威瑯，這位全球電聯接市場的先驅，這頭孕育百年的雄獅，必將揚威華夏！