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    中國制藥裝備行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，制藥（機(jī)械）裝備行業(yè)從1978年至今，規(guī)模不斷發(fā)展壯大。目前，國內(nèi)專產(chǎn)、兼產(chǎn)（以制藥機(jī)械產(chǎn)品為主）的藥機(jī)企業(yè)有800余家，分布在全國26個省、直轄市、自治區(qū)，可生產(chǎn)原料藥機(jī)械與設(shè)備、制劑機(jī)械、藥用粉碎機(jī)械、飲片機(jī)械、藥用包裝機(jī)械等八大類、3000多個品種規(guī)格的藥機(jī)產(chǎn)品，不僅為中國4000多家制藥企業(yè)、數(shù)千家保健品企業(yè)的基本建設(shè)、技術(shù)改造、設(shè)備更新提供了大量的優(yōu)質(zhì)裝備，而且還出口到美國、日本、韓國、俄羅斯等數(shù)十個國家和地區(qū)。 

市場待整合 

    我國制藥機(jī)械行業(yè)雖然取得了很大的成績，但技術(shù)水平基本上處于仿制、改進(jìn)及組合階段，沒有達(dá)到創(chuàng)新或超過世界同類產(chǎn)品的水平，現(xiàn)階段我國制藥機(jī)械同國外制藥機(jī)械水平相比要差10～20年，造成我國制藥機(jī)械技術(shù)水平發(fā)展緩慢的原因主要有以下幾點(diǎn)： 

    （1）我國制藥機(jī)械業(yè)的復(fù)合人才奇缺，且專業(yè)教學(xué)水準(zhǔn)偏低。制藥機(jī)械是一個特殊的專業(yè)，融制藥工藝、化工機(jī)械、制冷、自動控制、包裝機(jī)械、制造工藝、焊接、自動化控制、計算機(jī)運(yùn)用等專業(yè)于一體。制藥機(jī)械研發(fā)的思路是要把這些相關(guān)專業(yè)貫穿于整個設(shè)計確認(rèn)的過程，而現(xiàn)在從事于制藥機(jī)械研發(fā)的人員能熟練兼顧其中二三個專業(yè)的人寥寥無幾，而單一專業(yè)人才難以在研發(fā)構(gòu)思中注入這些專業(yè)元素。 

    （2）藥機(jī)企業(yè)競相壓價，嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。現(xiàn)在部分藥機(jī)企業(yè)步入競相壓價銷售的誤區(qū)，出現(xiàn)了零首付、使用后再付、低于成本價銷售等情況，一些藥機(jī)企業(yè)為了降低成本，偷工減料，低檔配置，不能確保整機(jī)質(zhì)量和售后服務(wù)差等弊端。這樣制造商急于求成或出清庫存，使用方對制造商不信任，制造商常會為討款而奔波。企業(yè)由于資金周轉(zhuǎn)失常，無法再投入新品的研發(fā)。如此循環(huán)勢必影響整個行業(yè)的發(fā)展。 

    （3）藥機(jī)的研發(fā)沒有圍繞著藥品生產(chǎn)實(shí)際展開。有些制藥機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)沒有真正理解制藥企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)工藝，也不管制藥廠提出的要求正確與否一味照做，這樣形成的機(jī)械從細(xì)處、深度、聯(lián)機(jī)性等要求上都存在不完善之處。 

    （4）不重視小試和試驗(yàn)環(huán)節(jié)。制藥機(jī)械的研發(fā)與生產(chǎn)有許多與小試和試驗(yàn)相關(guān)的必要環(huán)節(jié)，如中藥提煉中，相關(guān)的沸騰干燥、包衣等設(shè)備，它的工藝參數(shù)設(shè)定和變化直接影響到成品的質(zhì)量。而許多藥機(jī)制造商自己沒有進(jìn)行小試和試驗(yàn)的裝置，不能達(dá)到制藥廠提供試樣，藥機(jī)廠馬上就能試驗(yàn)出工藝參數(shù)且制成成品的要求，有的藥機(jī)企業(yè)還要依托使用該產(chǎn)品的制藥廠去完成這一環(huán)節(jié)。 

    如何才能解決上述問題呢？有關(guān)專家建議，企業(yè)應(yīng)積極建立達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，全力以赴降低生產(chǎn)成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減少研究與開發(fā)、服務(wù)推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用，使自己的成本低于競爭者。 

    制藥機(jī)械是生產(chǎn)設(shè)備，用戶關(guān)心的不只是價格，更重要的是性價比，藥機(jī)企業(yè)在控制成本的同時不能忽視質(zhì)量和服務(wù)，在努力跟上國外技術(shù)發(fā)展腳步的同時，可以通過仿制國外公司的先進(jìn)產(chǎn)品并以較低的價格提供給國內(nèi)市場，占據(jù)市場份額，降低研發(fā)成本和風(fēng)險。

    GMP認(rèn)證后，國內(nèi)制藥企業(yè)數(shù)量雖然減少，但素質(zhì)、生產(chǎn)能力和水平、產(chǎn)品質(zhì)量都有很大提高，對制藥機(jī)械的要求也隨之提高。

    國內(nèi)藥機(jī)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在售前售后服務(wù)方面加強(qiáng)力量。藥機(jī)企業(yè)可同一些醫(yī)藥設(shè)計院、研究所合作，參與藥廠的新藥開發(fā)、工藝改進(jìn)工作，通過加強(qiáng)對設(shè)備的定期維護(hù)和對客戶的培訓(xùn)等來贏得更多的客戶。同時，藥機(jī)企業(yè)要善于抓住市場的差異化機(jī)會，加大技術(shù)力量研制開發(fā)適合中藥制造的設(shè)備。 

    目前，藥機(jī)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊。可以預(yù)見，隨著藥機(jī)市場的逐步成熟與規(guī)范，藥機(jī)行業(yè)將面臨一次大的整合。在日益激烈的市場競爭中，規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量無比較優(yōu)勢的企業(yè)將難以生存，通過兼并重組，行業(yè)中的龍頭企業(yè)將會出現(xiàn)，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。 

產(chǎn)品待創(chuàng)新 

    誰能成為未來制藥機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)？無疑是那些擁有高技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)。 

    慧聰制藥行業(yè)研究所進(jìn)行的一次調(diào)查顯示，制藥機(jī)械中傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售量逐年下降，如槽形混合機(jī)、雙錐混合機(jī)、V型混合機(jī)、搖擺式顆粒機(jī)等，而技術(shù)含量高的制藥機(jī)械產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，如過濾洗滌干燥機(jī)、高速旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)、高效包衣機(jī)、滴眼劑機(jī)械、膠塞清洗機(jī)、鋁塑泡罩包裝機(jī)、電磁感應(yīng)封口機(jī)等。同類產(chǎn)品中，自動化設(shè)備逐步替代半自動化設(shè)備，先進(jìn)設(shè)備逐步替代落后設(shè)備，如三維混合機(jī)逐步替代槽形混合機(jī)、雙錐混合機(jī)、V型混合機(jī)，濕法制粒機(jī)、沸騰式制粒機(jī)逐步替代搖擺式顆粒機(jī)，高速旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)逐步替代旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)，高效包衣機(jī)逐步替代荸薺式糖衣機(jī)等；聯(lián)動生產(chǎn)線逐步增加并取代單機(jī)，如滴眼劑生產(chǎn)線、水針生產(chǎn)線等；組合工藝設(shè)備增加取代單一工藝設(shè)備，如過濾洗滌干燥機(jī)等。由此可見，產(chǎn)品技術(shù)水平將成為決定企業(yè)市場份額的關(guān)鍵因素。 

    調(diào)查還顯示，從制藥機(jī)械企業(yè)的銷售渠道來分析，國內(nèi)直銷和代理出口仍然是目前企業(yè)所采用的主要渠道，在被調(diào)查的企業(yè)中，采用國內(nèi)直銷和代理出口方式的企業(yè)所占比例分別為68.0%和48.0%。從企業(yè)產(chǎn)品推廣手段來看，目前制藥機(jī)械的推廣方式以人員上門推銷、郵寄資料、參加專業(yè)展會和在專業(yè)期刊上做廣告等形式為主。而企業(yè)獲取信息的主要方式則是通過專業(yè)的期刊雜志。 

    綜合分析，制藥機(jī)械行業(yè)在未來的5年內(nèi)將呈現(xiàn)緩慢增長的態(tài)勢，總體來說產(chǎn)品的銷售價格會逐步下降，不同區(qū)域市場的產(chǎn)品價格差異會越來越小。在渠道建設(shè)方面，由于區(qū)域代理制度能夠有效節(jié)約企業(yè)的銷售成本，擴(kuò)大經(jīng)銷范圍，企業(yè)將主要以發(fā)展區(qū)域代理制，即多個批發(fā)商分區(qū)域經(jīng)銷為主，以直營零售的方式為補(bǔ)充。而決定產(chǎn)品價格和市場占有率的最根本因素是產(chǎn)品的技術(shù)含量。

                                                                               來源： 中國醫(yī)藥報