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施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部OEM Division物流自動(dòng)化全國銷售負(fù)責(zé)人 孟群

施耐德電氣致力于為客戶提供安全、可靠、高效、經(jīng)濟(jì)以及環(huán)保的能源和過程管理。從最簡單的開關(guān)產(chǎn)品到復(fù)雜的運(yùn)營系統(tǒng)，其技術(shù)、軟件、設(shè)備和服務(wù)幫助客戶有效改善管理和優(yōu)化運(yùn)營，通過互聯(lián)互通的科技助力產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，改善城市生態(tài)，豐富人們的生活。其涉及行業(yè)眾多，物流倉儲業(yè)亦在其中。

與美國、日本等發(fā)達(dá)國家相比，我國物流倉儲行業(yè)的成本相對較高，而智能物流設(shè)備則可以在降低勞動(dòng)成本的同時(shí)，提升管理效率，被看作是當(dāng)今物流行業(yè)智能升級的極佳方案。施耐德電氣持同樣觀點(diǎn)，其產(chǎn)品在物流倉儲行業(yè)中應(yīng)用范圍十分廣泛。施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部OEM Division物流自動(dòng)化全國銷售負(fù)責(zé)人孟群從幾個(gè)方面向記者進(jìn)行了介紹。首先是物流倉儲的建筑設(shè)施，包括配電產(chǎn)品、弱電產(chǎn)品、系統(tǒng)集成以及數(shù)據(jù)中心等，施耐德電氣在此領(lǐng)域的產(chǎn)品可以滿足客戶的一站式或單項(xiàng)采購，實(shí)現(xiàn)能控、樓控、燈控、視頻監(jiān)控的4S集成控制；其次是物流倉儲“四面墻”內(nèi)的各類生產(chǎn)和物流設(shè)備，施耐德電氣更有全面的自動(dòng)化控制軟硬件產(chǎn)品（包含設(shè)備級、車間級以及工廠級）可供驅(qū)動(dòng)、控制和管理設(shè)備與信息，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的邏輯和動(dòng)作控制，以及設(shè)備各個(gè)層級的互聯(lián)、信息互通。

在具體的產(chǎn)品應(yīng)用方面，施耐德電氣對物流倉儲行業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，包括流程型生產(chǎn)制造、離散型生產(chǎn)制造、配送中心、包裹快遞、機(jī)場等行業(yè)，并對這些細(xì)分市場進(jìn)行更進(jìn)一步的分析，以提出更具針對性的方案。孟群談道：“由于施耐德電氣在全球范圍都非常強(qiáng)調(diào)垂直行業(yè)的縱深分析和一體化，因此我們的物流行業(yè)解決方案加上其他行業(yè)的應(yīng)用基礎(chǔ)方案，以及‘工業(yè)4.0’帶來的‘物流4.0’的升級換代理念與技術(shù)，可以更加快速地了解客戶的實(shí)際訴求，抓住行業(yè)重點(diǎn)。近期中國制造業(yè)最熱點(diǎn)的話題主要聚焦于智能制造和電商行業(yè)的發(fā)展，施耐德電氣物流自動(dòng)化的突破點(diǎn)也主要體現(xiàn)在這些領(lǐng)域。從行業(yè)的價(jià)值鏈出發(fā)，充分調(diào)研、了解最終用戶、系統(tǒng)集成商、設(shè)備制造商的不同訴求，進(jìn)而為其提供施耐德電氣全線的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是僅僅為設(shè)備制造商提供工控產(chǎn)品，而且是我們同前幾年所采取的戰(zhàn)略中最大的差異點(diǎn)。”

采訪中，孟群也表示，從產(chǎn)品到服務(wù)的轉(zhuǎn)變是類似施耐德電氣這樣的全球化企業(yè)應(yīng)有的戰(zhàn)略和情懷，也只有基于此才能在不斷發(fā)展變化的市場中，緊跟腳步并立于不敗之地。

施耐德電氣對物流倉儲行業(yè)的客戶進(jìn)行了細(xì)分，從而認(rèn)識到，不同細(xì)分市場的需求存在較大差異。比如在智能制造領(lǐng)域，物料搬運(yùn)設(shè)備是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中必不可少的，在規(guī)劃非常合理的情況下，物料搬運(yùn)設(shè)備可能與其它生產(chǎn)設(shè)備呈現(xiàn)非常緊密耦合的上下游工藝關(guān)系。但實(shí)際情況卻大相徑庭，客戶的工藝主管更關(guān)注生產(chǎn)設(shè)備，物流主管則更關(guān)注物料的入廠和出廠，中間過程往往不是連續(xù)的、效能最高的流轉(zhuǎn)方式，這樣便會(huì)對各個(gè)工序的效益造成很大影響。

對此，施耐德電氣提供了完善的解決方案。在智能制造方面，施耐德電氣不僅有自己的Wonderware MES產(chǎn)品，更有具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精益生產(chǎn)和物流規(guī)劃專家。孟群特別提到，施耐德電氣與MES合作伙伴一起，倡導(dǎo)3C理念——以精益生產(chǎn)和“工業(yè)4.0”理念為核心，最大限度地減少不必要流程，降低客戶的生產(chǎn)成本（Cost），最少的制品成本和現(xiàn)金支出（Cash），提高客戶（Customer）在質(zhì)量、品種、數(shù)量、交貨期的綜合競爭力。這種理念和做法目前在各類國內(nèi)外品牌MES產(chǎn)品紛至沓來的市場背景下，顯示出更加關(guān)注企業(yè)引入MES的“初心”。“智能制造不是趕時(shí)髦，我們應(yīng)該回歸出發(fā)點(diǎn)，那就是精益制造。”孟群談道。

從設(shè)備的角度，施耐德電氣意識到不同領(lǐng)域之間的設(shè)備呈現(xiàn)出了更多融合跨界的趨勢。僅以二次包裝和物流設(shè)備來剖析，過去開箱機(jī)、裝箱機(jī)、封箱機(jī)、碼盤設(shè)備原來主要出現(xiàn)在流程型制造工廠里，目前這些設(shè)備也會(huì)出現(xiàn)在配送中心領(lǐng)域，與物流設(shè)備緊密相關(guān)。孟群說：“從大處著眼，小處著手。施耐德電氣整合了物流設(shè)備+包裝設(shè)備的融合方案，最終用戶以及集成商可以對需要的解決方案一目了然，大大減少了方案摸索的時(shí)間，提高了整個(gè)供應(yīng)鏈的效率和反應(yīng)速度。”

施耐德電氣作為一家配電和電控產(chǎn)品的百年老店，植根中國市場三十余年，在中國的業(yè)務(wù)額隨著國家改革開放的腳步而持續(xù)高速增長。目前，其在中國設(shè)有53個(gè)辦事處，26家工廠，員工已達(dá)到28,000人。回顧施耐德在中國的發(fā)展，其非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)就是結(jié)合產(chǎn)品、方案及全球的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，研究并盡可能透視關(guān)鍵行業(yè)的增長密碼，從而與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一起成長。孟群十分堅(jiān)定地說：“針對物流倉儲行業(yè)，我們比較關(guān)注包括冷鏈、新能源、電商快遞、裝備制造等市場的新機(jī)會(huì)和新挑戰(zhàn)，我們也將充分發(fā)揮全球垂直行業(yè)整合資源、產(chǎn)品范圍寬、銷售覆蓋范圍廣的優(yōu)勢，以專業(yè)技術(shù)的精準(zhǔn)、方案的高性價(jià)比來繼續(xù)服務(wù)中國市場的客戶。”

行業(yè)應(yīng)用

攜手通用機(jī)器人共助中國物流裝備智能升級

2015年7月20日，施耐德電氣與沈陽通用機(jī)器人技術(shù)股份有限公司（以下簡稱通用機(jī)器人）簽署以整套電氣解決方案為立足點(diǎn)，同時(shí)在市場開發(fā)多業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行全面合作及信息共享的戰(zhàn)略合作協(xié)議。施耐德電氣將提供PLC、變頻器、運(yùn)動(dòng)控制、步進(jìn)電機(jī)及其他輔助元器件產(chǎn)品，與通用機(jī)器人主要進(jìn)行物流智能裝備的研發(fā)及市場開發(fā)。

通用機(jī)器人與具備多年物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷售網(wǎng)絡(luò)的施耐德電氣，將在機(jī)器人本體研發(fā)制造及機(jī)器人應(yīng)用方面，以并聯(lián)機(jī)器人、碼垛機(jī)器人和自動(dòng)導(dǎo)引車（AGV）等產(chǎn)品為重點(diǎn)，進(jìn)行共同研發(fā)，攜手開拓我國智能物流裝備市場，助力中國物流行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化升級。

此項(xiàng)目中，施耐德電氣將為通用機(jī)器人提供一系列電氣解決方案，包括Lexium 32一體化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品、變頻器、PLC等施耐德電氣的標(biāo)準(zhǔn)電氣產(chǎn)品。其中的Lexium 32基于施耐德電氣成熟的LXM32驅(qū)動(dòng)器以及BMH電機(jī)平臺，由伺服電機(jī)帶功率級BMI、LXM32i控制單元、供電連接模塊、I/O和總線連接等四大模塊組成，集成CANopen/CANmotion、EtherCAT標(biāo)準(zhǔn)通信總線，并基于施耐德電氣統(tǒng)一整合的SoMachine和SoMove編程與調(diào)試平臺，可定制化相應(yīng)完整的運(yùn)動(dòng)控制解決方案，具備簡潔易用、靈活緊湊、高效節(jié)能、功能豐富等特性。

據(jù)悉，僅在并聯(lián)機(jī)器人和AGV的應(yīng)用上，施耐德電氣提供的產(chǎn)品和解決方案就可幫助通用機(jī)器人降低成本30%，并能夠幫助其擴(kuò)大在智能物流設(shè)備領(lǐng)域的市場份額。施耐德電氣中國有限公司工業(yè)事業(yè)部OEM副總裁龐邢健介紹：“值得一提的是，施耐德電氣所提供的產(chǎn)品全部加入Ethernet/IP協(xié)議，采用標(biāo)準(zhǔn)以太網(wǎng)，這將有利于客戶更加積極地布局工業(yè)4.0時(shí)代。我們希望利用施耐德電氣先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，與中國OEM和機(jī)器人制造商合作，共同引領(lǐng)中國機(jī)器人技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并最終推動(dòng)中國制造向中國‘智’造的成功轉(zhuǎn)變。”

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年7月刊