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施耐德電氣控制與驅動項目團隊銷售總監 胡曉

作為全球能效管理和自動化領域的專家，變頻器業務在施耐德電氣扮演了十分重要的角色。而中國市場無疑是施耐德電氣全球變頻器業務的引擎，因為過去多年，無論是從市場前景還是業務角度來看，中國的發展都在施耐德電氣全球變頻器業務中位居第一。

然而，時間進入2016年，受中國經濟整體環境的影響，整體變頻器市場必將面臨巨大的挑戰。施耐德電氣控制與驅動項目團隊銷售總監胡曉對此表示：“基于優質的產品性能與多年市場積淀，盡管遭遇經濟下滑所帶來的困境，施耐德電氣正在積極進行轉型調整，以適應新的市場環境，尋求銷售業績的再提升。”

獨特業務模式 提升覆蓋度

眾所周知，通用型變頻器市場競爭極其慘烈，同時，這一市場也有很多本土變頻器企業逐漸滲透，對于施耐德電氣而言，另辟蹊徑或許是其占據新一輪市場高點的最佳選擇。胡曉告訴記者：“施耐德電氣大概是業界唯一一家能夠打通配電類、工控類，甚至是IT的廠商，所以，從這個角度來講，公司有一個大的發展方向，就是利用我們原本較寬的覆蓋度去覆蓋一些以前沒有覆蓋到的領域，并利用這種覆蓋度實現全產業線對客戶類型的覆蓋。”

這也是為什么施耐德電氣提出了V1+V2的業務類型。V1是客戶類型導向，V2是產品類型導向。胡曉強調：“這是施耐德電氣在業界獨創的一個模式，我們正在積極推廣?！彼M一步解釋，以變頻器為例。我們希望利用V1的銷售去帶動一些比較簡單的應用市場或者在初級客戶間的推廣及項目的鎖定，也就是覆蓋更多的通用型市場；V2則將更多的側重于復雜應用及專業型市場。這個市場需要更多的專業知識以及我們對客戶的長期追蹤，甚至于需要建立一個包括施耐德電氣、最終用戶、集成商、代理商等所有產業鏈上的合作伙伴在內的客戶生態體系?！拔覀兿Ｍ柚鶹1+V2的業務模式，覆蓋更多的領域，達到廣度和深度的結合。”胡曉表示。

應勢出新 引領潮流

隨著“工業4.0”時代的到來，如何使工業的操作更加智能、便捷，隨時隨地對設備進行遠程監控和調試，已經成為工業用戶的一大訴求。這種訴求在大規模工業生產，以及環境偏遠惡劣、分布廣泛的行業領域尤顯突出，并影響了延伸至變頻器等設備級自動化產品的設計開發。在變頻節能的同時，加強網絡化和實時智能化，發揮對企業級節能和運營的促進作用，成為未來變頻器發展的一大趨勢。施耐德電氣充分考慮了企業的應用需求，逐步將旗下所有變頻器產品進行革新換代，以適應智能制造時代的新需求。具有移動互聯功能的ATV御程系列于2014年正式推出，是施耐德電氣在變頻器產品更新換代階段向廣大用戶推出的第一款革新產品。

用胡曉的話說，這是一款高靈活性與高性價比的產品，用戶體驗不錯。該款產品不僅幾乎覆蓋全系列的項目型市場，便于用戶選型。而且該系列集成了工業以太網通訊協議與網頁服務器，無需額外軟件，工廠操作人員即可本地或遠程通過智能手機、平板電腦或其它無線設備訪問設備信息，獲取實時在線數據，從而實現多種內置的智能服務功能。在自身故障的及時響應方面，用戶只需掃描變頻器面板上顯示的動態二維碼即可獲取問題來源與解決方法，同時也可通過在線服務，第一時間得到施耐德電氣工程師的現場解答，從而實現了便捷維護，提升了設備故障的響應速度，并減少了不必要的停機時間。在中國工業用戶所關注的運營成本方面，施耐德電氣ATV御程系列變頻器打破原有信息壁壘，實現對工藝流程的透明化管理。得益于內置的能效管理功能，ATV御程系列可幫助用戶以透明化的方式輕松管理工藝流程，優化工藝生產，及時解決設備級到企業級的能耗漏洞，最終達到能效的最優化。

胡曉強調，這是一款以服務為導向的變頻器?！昂芏嗳硕颊J為變頻器僅僅是一個終端設備，理論上它只要更加服從于網絡的規定、協議的標準，執行它的指令就可以了。但是施耐德電氣推出的ATV御程系列則有點‘反其道而為之’。我們在‘工業4.0’框架還沒有完全確定的情況下，已經把該系列做成一款以服務為導向的變頻器。其實所有‘工業4.0’的概念回到最終都是為客戶來服務，無論做定制化服務、大規模生產服務，還是標準化服務，都是服務于客戶的?！?/p>

胡曉認為，目前ATV御程系列產品實現的一些功能在未來工業4.0發展的長河中，可能還只是比較初級的功能。但它從理念上已經走在了業界的前沿?！拔蚁嘈胚@款變頻器將代表一種趨勢，它僅僅是一個開始，未來，施耐德電氣將會繼續對其功能進行加強和完善?！?/p>

機遇和挑戰并存

雖然現在的變頻器市場的確不容樂觀，但是談到未來，胡曉依然看到了很多機遇：“首先，國家的‘一帶一路’政策意味著出口方面會有很大需求，無論是對做解決方案還是做產品的企業都是一個機會；第二，從行業和應用來講，近期發展最好的是水、廢氣處理、污水處理、環保設備以及食品飲料等行業，這些都屬于民生行業，在未來10~ 5年，甚至20年內發展都會很樂觀。因為從國家層面來說，無論是環境污染，還是食品安全，這些都將是整個中國未來發展的重要內容。我相信這方面的標準和設施都會更加嚴格，而這對于施耐德電氣恰恰是很大的機遇；第三，雖然原來的冶金、礦業、水泥等行業產能飽和甚至過剩，但這些既有的存量市場有很多節能和改造的機會。在經濟情況不好的時候，我們將更加注重存量市場或服務市場上的機會?！?/p>

胡曉最后表示，從大的趨勢來看，變頻業務的發展依然樂觀，對于施耐德電氣來說，機遇很多，也意味著挑戰很大，任重而道遠。

摘自《自動化博覽》2016年4月刊