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資訊頻道日前，廣東石油召開(kāi)上半年經(jīng)營(yíng)工作分析會(huì)后，廣州石油立即組織公司中層管理人員召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，傳達(dá)省公司上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)議精神。針對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)工作，廣州石油統(tǒng)一思想，理清思路，對(duì)下一步在如何提高銷(xiāo)量，做精管理上提出了針對(duì)性措施。
針對(duì)省公司會(huì)議中提出的工作要求以及廣州石油的實(shí)際，廣州石油圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)、做大做強(qiáng)、做強(qiáng)做精”的中心，狠抓細(xì)節(jié)，力促實(shí)效，同時(shí)詳細(xì)規(guī)劃三年發(fā)展計(jì)劃，力爭(zhēng)在三年后，廣州石油銷(xiāo)售總量突破300萬(wàn)噸，平均年增長(zhǎng)率20萬(wàn)噸。
一是抓客戶。完善客戶管理辦法，將客戶的維護(hù)責(zé)任落實(shí)到人，完善客戶走訪、跟蹤和服務(wù)機(jī)制，維護(hù)老客戶，開(kāi)拓新客戶。同時(shí)，針對(duì)流失客戶，逐戶分析流失原因，制定針對(duì)性措施，促使客戶回流。
二是抓細(xì)節(jié)。細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，努力推行一站一策。按規(guī)模分，對(duì)重點(diǎn)大站要站，傾斜資源，配足配強(qiáng)人員，拉起大站增量龍頭；對(duì)中小站，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，完善管理，以“小站翻番，中站趕超計(jì)劃”為目標(biāo)，激活中小站增量潛力。按地域分，對(duì)城區(qū)油站，以完善服務(wù)，提升管理，加快效率為主線，做到機(jī)出零售為主；對(duì)國(guó)省道油站，將主要精力放在客戶開(kāi)拓上，以客戶穩(wěn)銷(xiāo)量，以客戶提高市場(chǎng)份額。
三是抓分析。引入各個(gè)板塊的市場(chǎng)占有率分析，以提高市場(chǎng)占有為核心，穩(wěn)住零售龍頭，拓展批直客戶，大力開(kāi)發(fā)新能源市場(chǎng)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)，為廣州石油持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)，引入毛利分析機(jī)制，財(cái)務(wù)部門(mén)高度參與經(jīng)營(yíng)，量利兼顧，提高效益。
四是抓隊(duì)伍。批直方面，優(yōu)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍，選拔一批干勁足、能力強(qiáng)、主動(dòng)性高的營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍；零售方面，因時(shí)制宜調(diào)整油站薪酬分配體系，提高員工積極性，同時(shí)在加油站一線崗位開(kāi)展以比速度，比服務(wù)為核心的技能競(jìng)賽，讓更多優(yōu)秀的員工脫穎而出。
北京市公安局海淀分局備案號(hào)：11010802023656號(hào)