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“經(jīng)濟的萎靡及外資的進入對我們來說影響并不大，在三前年金融危機的時候我們的業(yè)績反而翻了一番，今年預(yù)計同比去年肯定增長。工業(yè)計算機以及嵌入式未來的市場只會隨著科技和經(jīng)濟建設(shè)的要求不斷日益增大”，在2012中國國際工業(yè)博覽會上，華北工控華東區(qū)總經(jīng)理崔樹民先生頗為自豪的對記者表示。

眾所周知，華北工控是專注于工業(yè)計算機與嵌入式系統(tǒng)的提供商，自公司成立以來，兢兢業(yè)業(yè)，專注研發(fā)，以深圳、北京、上海、成都為發(fā)展和服務(wù)核心，全面針對各行各業(yè)研發(fā)針對性的產(chǎn)品和配套解決方案，緊隨市場走向和國家政策，開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域。20年的技術(shù)沉淀，如今，成就了其在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

面對著日益激烈的市場競爭，制造業(yè)發(fā)展壓力很大，多數(shù)制造企業(yè)認識到轉(zhuǎn)型升級的重要性，但是如何平穩(wěn)實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向現(xiàn)代制造的升級，考驗著每一家制造業(yè)廠商及自動化設(shè)備提供廠商。

華北工控針對眾多行業(yè)，如軍工，電力，軌道交通等等這些行業(yè)的需求，近期所開發(fā)的產(chǎn)品性能在不斷的提高，功耗越來越低，實現(xiàn)高效、低碳、節(jié)能的特點，并針對性為用戶推出整體解決方案，為終端用戶和OEM用戶產(chǎn)品升級換代提供最好的設(shè)備和服務(wù)。

如今，隨便科技快速的發(fā)展和市場需求，各行業(yè)產(chǎn)品都朝著智能化、操作簡單化、輕量化、綜合化方向發(fā)展。工業(yè)計算機行業(yè)產(chǎn)品一般分為通用和專用。通用產(chǎn)品必然是奔向智能化、簡單操作化、故障率越來越低的方向去方展；而專用產(chǎn)品同樣也是朝此方向發(fā)展，產(chǎn)品的越來越智能化和操作簡單化，自然會降底使用者的要求，無形當中會為終端用戶和各產(chǎn)業(yè)鏈降低成本。

比如，較之前的工控機，現(xiàn)在的工控機模塊化，減少了許多線的連接，而且有許多是即插即用，對于更新、升級換代都很方便，而且還可任意組合，這實現(xiàn)了智能化更強，操作化更簡單了，故障率也更低。

“工博會我們展出的產(chǎn)品也是以以上這些方面的特點為發(fā)展趨勢來突出展示。”崔總指著展臺上一系列的產(chǎn)品表示。

強強合作

在工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)里，服務(wù)業(yè)務(wù)已成為各企業(yè)必爭之地，華北工控亦緊跟市場，不單單只賣產(chǎn)品，也是一直以提供整個解決方案為營銷理念，從產(chǎn)品更新?lián)Q代，增加客戶產(chǎn)品競爭力，幫助客戶降低成本，增強客戶產(chǎn)品的性能等等，綜合起滿足客戶的需求和解決問題。

此外，對客戶的技術(shù)培訓(xùn)，與客戶探討未來行業(yè)發(fā)展的走向，產(chǎn)品的趨勢，與之一起解決一些技術(shù)的問題。以此增加客戶的粘度，保持與典型行業(yè)用戶長期的合作。

崔總舉例說，工控機或嵌入式計算機的專業(yè)性不是特別強，華北工控所涉及用戶群體較廣泛，每個行業(yè)對產(chǎn)品的要求均不同，比如有些用戶對產(chǎn)品只有一個大概的了解，通過培訓(xùn)，可以讓用戶對產(chǎn)品的選型更加準確。

我們會在專業(yè)的、在某個特定的行業(yè)組織培訓(xùn)，也有單獨對一個典型用戶不同部門工作人員進行培訓(xùn)，雙方更深入的了解溝通，才能夠找到更合適用戶的產(chǎn)品。此外，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，在線研討會、產(chǎn)品體驗，亦是企業(yè)“惠民和便民”的服務(wù)方式之一。

此外，近兩年華北工控與英特爾和微軟進行緊密深入合作。比如，每年與英特爾聯(lián)合為全國最知名的大學(xué)建立實驗室，為實驗室提供設(shè)備，另外，英特爾兩年一次的全國“英特爾杯”大學(xué)生競賽，英特爾芯片平臺均是采用華北工控的硬件平臺。華北工控本身也有和包括清華在內(nèi)的一些知名學(xué)校合作，贊助一些實驗室的設(shè)備等等。