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基于“勇于自我超越”的發展理念，同方銳安在安防領域一直求新求變，尤其是出入控制業務板塊，經過三年的努力與磨礪，對市場需求的判斷與把握更加深入、精準，產品線不斷豐富，渠道政策亦日趨完善，范圍由華北向全國重點城市逐步輻射。對于這樣的變化，感受最深的不僅是同方銳安人，還有近日出席成都“同方銳安2012年度產品渠道大會”上的眾多行業專家及嘉賓。

“每年都有新突破，新變化，是我這幾年持續關注同方銳安的最直觀的感受，從早期的CPU卡門禁，到如今的國密安全門禁、高端門禁控制器、人行安全通道、車輛門禁智能查驗系統、智能樓宇和企業園區一卡通系統，同方銳安出入控制產品線逐步豐富，應用范圍也從樓宇，向大型企業集團、政府、軍工、電力等領域不斷擴大，市場占有率不斷提高。”作為同方銳安在四川地區的區域核心產品經銷商，成都易訊達瑞科技有限公司田豐總經理如是說。

在同方銳安出入控制產品事業部總經理丁兆海先生看來，安防企業核心競爭優勢由三方面組成，首先是技術，其次是品牌影響力，第三是為客戶提供更有針對性的解決方案。同方銳安強調細分客戶需求和技術的整合，最終將人、車、物品相關的出入控制管理整合在一個解決方案里。他認為，只有這樣，才能深入客戶需求，解決他們的燃眉之急，產品才更具價值。

伴隨人們對安全需求日益強烈，安防市場的這塊巨大“蛋糕”逐漸顯現出來。面對激烈的行業競爭，要想迅速擴大市場份額，僅靠技術和產品還遠遠不夠。基于自身的發展和市場的變化，同方銳安也開始了渠道拓展之路。

據悉，目前同方銳安在渠道方面已經做了完備的規劃，這次成都渠道大會則是同方銳安揮師全國的前站，今年將在全國主要市場重點篩選和培訓一批核心經銷商，共同開發區域市場，同時也讓經銷商承擔起為當地工程商和集成商提供售前、售后、售中方面本地化服務，由當地資源或者渠道來推廣同方的產品。同方銳安出入控制產品事業部總經理丁兆海先生表示，同方銳安將憑借清華同方品牌在終端用戶中足夠的影響力，更多的把產品相關技術、品牌、市場做好，制定合理的價格體系，讓渠道成員有足夠的發展空間，在同一價值體系下共同成長，共贏未來。

作為同方銳安在四川地區的區域核心產品經銷商，成都易訊達瑞科技有限公司田豐總經理表示，通過這幾年的合作，在渠道上，同方銳安給了我們經銷商很大的支持，包括資金、技術培訓、價格體系等，這些都是我們合作的基點，未來易訊達瑞將繼續秉承同方銳安的“伙伴天下、合作共贏”的理念，承擔起同方銳安出入控制及一卡通產品在四川地區的產品推廣和本地化服務重任，與同方銳安共同成長。據了解，目前已有數百家經銷商與合作伙伴跟同方銳安達成合作意向，接下來同方銳安將以開渠道會的方式陸續在西安、南京等城市通過篩選、溝通、交流、互相參觀和評估等方式，選擇優質渠道合作伙伴，聯合開發安防市場。

“創新求變，勇于突破”是同方銳安矢志不渝的追求。產品線日趨豐富、應用范圍逐步擴大、定位的轉變、渠道的拓展……同方銳安出入控制產品事業三年的成長，伴隨著同方銳安人的不懈努力，也離不開合作伙伴的大力支持。在未來兩年中，同方銳安將進一步投入研發資源，推出滿足客戶需求的創新產品，給最終用戶帶來最大的價值，同時積極拓展渠道，與合作伙伴一起譜寫安防市場新篇章。