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   “請求提供美國破產企業的詳細資料，……不求你知道最多，但求你能詳細認真地說出你所知道的?！痹诿绹鹑谖C爆發后，中國企業收購美國企業資產的沖動越來越明顯，在各大論壇，不難看到這樣的留言。

    據美國一研究機構的調查表明，受次貸危機以及美國經濟增長放緩等影響，今年全年美國企業和個人破產案例總數將達到約110萬件?！笆召徝绹蹦壳罢蔀橐环N流傳于口頭的“名言”。去美國收購資產是否真的迎來了良機？中國企業為什么要去美國收購？

    為什么要收購：從代工到自己當老板

    “坦白地說，做破產重組的案子是我們今年工作的重點，而且9月后業務越來越多?！弊蛉眨晃幻绹谌A律師事務所律師對《每日經濟新聞》表示，隨著美國破產企業的不斷增加，進入重組環節的企業“爆滿”，中國企業成為這些破產企業最積極的買家。

    次貸危機爆發后，美國眾多中小企業融資成本上升，部分企業甚至無力支撐，降價甩賣旗下資產成了這些企業不得已的選擇。

    “（美國公司）原先出讓品牌的價格是800萬美元，但我們調查發現，他們已陷入財務危機，所以我們以同樣的價格，購買了他們的品牌擁有權和品牌銷售渠道?！备＝p飛日化有限公司國際貿易部有關人員對記者表示，他們已成功收購了擁有十多年歷史的美國品牌“Body&Earth”和“GreenCanyonSpa”?！斑@兩個品牌每年的銷售額上千萬美元?！?

    業內人士透露，這樣的收購，以前的價格起碼是成交價的兩倍以上，雙飛無疑是撿了大便宜。

    2005年，雙飛公司國際貿易部承接開發“Body&Earth”系列產品工作。2006年，雙飛成功接下其生產訂單。而此次則是“低價”把品牌和銷售渠道收入囊中。對于此次收購，雙飛認為，“從代工生產到ODM，直至收購品牌和銷售渠道，雙飛的收購得益于美國公司的財務危機，而財務危機的源頭，則是次貸危機下美國企業的經營不善?！?

    收購時機來臨：2折可買到美國品牌

    商務部研究員梅新育撰文指出，當前之所以創造了“收購美國”的良機，在于金融危機增強了原股東出售的意愿，降低了收購標的資產的市場價格，更削弱了美國國民和政府對外資并購可能存在的排斥心態，從而降低了收購的政治性風險。

    中國民間商會副會長、力帆集團董事長尹明善也曾在公開場合表示，世界范圍的金融危機對我們來說也許正是機遇，特別是民營企業，因為別人受到的沖擊更大，而我們會相對“有錢”。

    據了解，今年上半年，中國企業能以3~5折的價格，買到美國老牌消費品品牌。但在金融危機爆發后，交易價格已低到2~3折。這意味著中國企業將掌握更多的話語權。

    據公開信息顯示，山東潤興以75萬美元的低價，成功并購了資產總額約275萬美元的美國品牌家具有限公司。資料顯示，后者已取得和建立了美國5家大的品牌家具公司和其他中高檔家具公司的銷售權和供給渠道，資產總額約275萬美元。

    “中國企業缺乏的過硬品牌、成熟渠道，

這些都被眼下即將倒閉的美國企業掌握。”業內人士指出，在此輪中國企業“廉價”進入美國市場的過程中，家具、紡織將走在前列，“美國的這些品牌零售業受危機的影響較大，急需資產轉讓。”有關統計顯示，目前美國家具業約有30%左右的企業申請破產保護或倒閉，不少公司關閉門店或處于虧損狀態。

    雖然有許多低價收購美國品牌的案例，但記者了解到，還有一部分有實力的中國企業在觀望。一位不愿意透露姓名的紡織企業負責人告訴記者，隨著美國經濟的進一步走弱，陷入困境的企業將越來越多，到時可選擇面就更大，價格有可能更低。

    收購不能盲目：買資產，不提倡買股權

    “我們不提倡他們買美國企業的股權，而是買資產，這些資產包括已經有相當影響力的品牌和成熟的銷售網絡?！贝罅可婕懊绹髽I破產重組業務的美國盛智律師事務所資深律師鄭樑指出。

    鄭樑的理由是，收購資產是對目標公司的實物資產或專利、商標、商譽等無形資產進行轉讓，目標公司的主體資格不發生任何變化，并購方對目標公司自身的債權債務也無須承擔任何責任。因此，與股權并購方式相比，資產并購可以有效規避目標企業所涉及的各種問題，如債權債務、勞資關系、法律糾紛等。

    “如果只收購品牌，沒有特定的優勢渠道，照樣打不開美國市場。”知情人士表示，美國的主要制造商和零售商，一般通過分銷渠道來采購產品或零部件。如果中國企業能夠直接收購美國分銷商，不但可以享受更高的利潤率，也可獲得比對手更大的市場優勢，擺脫美國境外激烈的出口競爭。

    即便收購了渠道，還是未必能成功。業內人士指出：“按照收購對象原有的渠道，在美國消費市場低迷的情況下肯定行不通，無法實現擴張；如果引入國內，消費者的接受度也是一個考驗?！?

    除了收購資產，與國外專業化程度很高的制造商合作，也是中國企業的策略之一。雅戈爾與美國最大的西裝制造商HartSchaffnerMarx（HSM）的合作可算典范：雙方簽訂了為期20年的代理合同，雅戈爾將HSM的主打品牌“哈特·馬克斯”（HartSchaffnerMarx）引入中國市場。

    梅新育也提醒說，盡管“收購美國”的時機不錯，但要想成功，需要正確定位投資目標。另一方面，收購者也可以將收購當作一筆財務投資，滿足于取得分紅、退出時的資本利得、經營管理經驗等。