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  2009年尚未過去，然而對于中國自動化企業(yè)來說卻是心路最為波折的一年。從年初籠罩在“金融危機”的陰影中，到年中的撥云見日，歲末將至很多人驚喜地發(fā)現(xiàn)，在全球同行中，中國無疑是最幸運的一群。即使多年后，相信人們仍會記起，在這一年里，中國市場成為眾多跨國企業(yè)區(qū)域市場中不折不扣的增長率第一、銷售額第一，差距已無可匹敵。中國市場在全球自動化市場中舉足輕重的地位得以進一步的奠定，很多具有遠見的跨國企業(yè)的中國市場策略也隨之不斷改變，就如霍尼韋爾，由過去的“從西方到東方”的策略，到后來的“從東方到東方”的轉變，再到今天“東方到西方”的中為西用的發(fā)展策略，中國市場已是無可辯駁的“最重要”。

  就在這樣的歷史性的2009年初，吳勝波被任命為霍尼韋爾過程控制部大中國區(qū)新任掌門人，這個曾在GE服務15年的中國人，他的名字和霍尼韋爾緊緊聯(lián)系在了一起，這對于吳勝波和霍尼韋爾過程控制部來說都是一個新的起點。未來三戰(zhàn)略2009年，出于對于經(jīng)濟危機影響的未確定性，行業(yè)內眾多企業(yè)選擇低調、觀望，而霍尼韋爾過程控制部卻是動作頻頻：收購德國RMG公司，擴展現(xiàn)場儀表業(yè)務的產(chǎn)品線；相繼推出Experion? LS小型DCS控制系統(tǒng)與MasterLogic 系列 PLC，拓展行業(yè)應用；推出系列無線產(chǎn)品，將無線技術引入過程控制；推動全生命周期服務，先進能源解決方案等先進理念走向應用……

  在很多企業(yè)仍在觀望未來市場發(fā)展動向之時，霍尼韋爾過程控制部已在悄然布局著未來的發(fā)展戰(zhàn)略，這樣從容而自信的氣魄來自于哪？吳勝波告訴我們：來自于霍尼韋爾過程控制部對于未來的前瞻性的解讀，以及基于此制定出的明確的戰(zhàn)略方向。

  霍尼韋爾過程控制部未來發(fā)展戰(zhàn)略，簡而言之是三個字：深、擴、廣。

  “深”首先是針對現(xiàn)有的用戶，提供更有附加值的服務，如現(xiàn)在中國用戶所急需的能源分析、能耗分析等，霍尼韋爾希望隨著用戶的商務模式的調整、原材料的調整、裝置老化等問題的出現(xiàn)，能夠提供給客戶更多的具有附加值的服務，使客戶在有限的投資基礎上能夠得到最大的回報。其次是深入了解客戶需求，為客戶提供全生命周期服務，霍尼韋爾要做的不僅僅是設備專家，而且是流程工藝專家，能夠幫助用戶調整工藝、裝置、控制，給用戶提供最好的建議，幫助用戶的工廠運行在最佳的狀態(tài)。吳勝波笑言：“霍尼韋爾的工程師可以做到即使客戶的工廠里所有的技術人員罷工，也可以保證工廠的正常運轉，甚至可以運轉得更好”，深入客戶之深可見一斑。

  “擴”首先是縱向上對于原有產(chǎn)品基礎上擴充產(chǎn)品線，打破霍尼韋爾產(chǎn)品一直以來定位高端、曲高和寡的形象，向中端產(chǎn)品拓展。正如開篇所提到的Experion^＠ LS小型DCS控制系統(tǒng)與MasterLogic 系列 PLC，就是特別針對精細化工、制藥、食品飲料等批處理行業(yè)及化工、油氣、造紙、冶金、煉化等流程行業(yè)輔助裝置的應用，可為不同的流程行業(yè)量身定制專業(yè)的解決方案。其次是基于產(chǎn)品線的擴展，在行業(yè)上的橫向拓展，如造紙、電力、制藥、太陽能等領域都將是霍尼韋爾過程控制部擴展的重點。

  “廣”的含義是立足中國市場，但眼光看到的是更廣闊的市場。隨著中國在全球經(jīng)濟發(fā)展中地位的不斷提升，目前霍尼韋爾在中國市場的很多客戶都已開始國際化的步伐，開始拓展海外市場，霍尼韋爾希望利用自身全球性的銷售服務機構，成為這些中國企業(yè)拓展全球業(yè)務的合作伙伴，開辟新業(yè)務，共同發(fā)展。

  三大戰(zhàn)略有機結合、互相促進，霍尼韋爾過程控制部的未來發(fā)展都將基于此而構筑。

DCS市場之爭

  1975年，霍尼韋爾TDC2000問世，成為DCS的鼻祖，也成為最早被引進中國市場的DCS產(chǎn)品。但歷經(jīng)30余年，尤其是近十幾年來，中國DCS市場已經(jīng)進入一個全新的時代：本土DCS企業(yè)的誕生、發(fā)展、崛起，打破了國外產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面，并且以其價格、服務等種種優(yōu)勢急速擴張市場份額。中國DCS市場進入一個最高速的發(fā)展時期，同時市場競爭也進入前所未有的白熱化。這讓眾多定位高端的DCS企業(yè)備感挑戰(zhàn)，在這樣一個本土企業(yè)快速發(fā)展，而又缺少規(guī)范和自律的市場里該如何保持增長？

  在這個問題上，吳勝波給予的答案值得借鑒：“這也是我一直在思考的問題，我認為作為產(chǎn)品供應商必須要做好產(chǎn)品的定位和客戶的定位。首先是要細分市場，細分你所提供給客戶的產(chǎn)品和服務。有一個很有趣的比喻，假設你是一個寵物店的老板，你的客戶雖然可能都是買狗，但是定位也一定是不同的，有些只是需要看家護院的狗，有些是需要能陪主人玩的寵物狗，而或許有些盲人需要能夠協(xié)助他生活的導盲犬。對于DCS乃至整個自動化行業(yè)同樣如此，所以我覺得作為每一個不同的廠商，首先是要充分了解客戶的需求是什么，基于此分析自己能給用戶帶來怎樣的價值。現(xiàn)在行業(yè)中很多人說賣DCS就像賣蘿卜、白菜，霍尼韋爾不會說我這顆蘿卜或者白菜如何地好，而是要告訴客戶我們能提供給他比蘿卜、白菜具有更多營養(yǎng)的產(chǎn)品。從另一個角度來說，我覺得競爭既是壓力也是動力，在競爭的過程當中也促使了不同的企業(yè)加快本土化的進程，加快研發(fā)的進程。我們通過在本土化研發(fā)、制造為中國的客戶去量身訂作最適合的解決方案，以此來增加我們的競爭力，霍尼韋爾在這方面做了很多的努力。”

經(jīng)理人暢想
 

霍尼韋爾過程控制部大中國區(qū)總經(jīng)理吳勝波

  在整個采訪中，吳勝波提及最多的就是“了解客戶的需求”，正如其所言，自動化是根植于用戶的行業(yè)，對于自動化企業(yè)的發(fā)展來說，有一個最淺顯的道理，就是一定要與客戶共贏，誰能真正了解客戶需求，為用戶解決他所需要解決的問題，那就必然成為贏家。吳勝波正稱得上是這個簡單道理的實踐者。在執(zhí)掌霍尼韋爾過程控制部9個多月的時間里，他鮮少出席各種活動或是面對媒體，而做得最多的是面對客戶。面對每一個客戶，他并不是推銷霍尼韋爾的產(chǎn)品，他問得最多的問題是：今天你最頭疼是什么事？市場對你的壓力在哪里？你覺得你在哪方面還與競爭對手有差距？

  正如吳勝波所說：“面對市場競爭，最關鍵在于你是否理解客戶的最根本的需求，并在充分了解的基礎上，在公司發(fā)展的戰(zhàn)略方面、在產(chǎn)品的研發(fā)方面、在人力資源的配備方面有所準備。”這也正是吳勝波未來的工作重心。站在職業(yè)生涯新的起點，霍尼韋爾在運營機制上的成功整合、在公司未來發(fā)展中的清晰定位以及融合一體的團隊都讓這位過程控制部新任總經(jīng)理深感這是霍尼韋爾迎接新一輪發(fā)展的良好時機。作為職業(yè)經(jīng)理人的他認為一個企業(yè)最理想的狀態(tài)是領導人即使消失幾天公司仍然運作得很好，而企業(yè)經(jīng)理人最理想的狀態(tài)是每天花三分之一的時間思考公司的戰(zhàn)略問題，三分之一的時間用于培養(yǎng)團隊，三分之一的時間用于日常事務的處理。在上任的這段時間，他在部門組織機構和內部管理流程方面不斷修正。他說：“如果說在任期內我期待霍尼韋爾過程控制部達到怎樣的目標，我希望能夠讓這個企業(yè)建立堅實的地基，在這個地基的基礎上實現(xiàn)正規(guī)化、流程化的管理。如果經(jīng)理人只盯著銷售數(shù)據(jù)，這個企業(yè)的路只會越走越窄，我相信管理到位、戰(zhàn)略到位、團隊到位，業(yè)績一定不會讓人失望。”

  起點和終點都已被描繪，我們期待的是其間的精彩！