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    談到變頻器，從事自動(dòng)化工作的人一定不會(huì)陌生。基于近年來國家大力提倡“節(jié)能減排，提能增效”，變頻器更成為了工業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的產(chǎn)品。針對(duì)變頻器領(lǐng)域，我們曾經(jīng)采訪過設(shè)備制造商、用戶企業(yè)，以及該方面的專家學(xué)者，但涉及到從市場的角度探討變頻器的并不多見。本期專題策劃，我們特邀中國變頻器領(lǐng)域的資深人士秦越，與讀者分享變頻器市場的風(fēng)云變化。

    市場進(jìn)入后期淘汰賽

    過去的幾年，中國的低壓變頻器領(lǐng)域經(jīng)歷了高速增長期，特別是通過房地產(chǎn)的拉動(dòng)，使之所廣泛應(yīng)用的水泥、陶瓷、玻璃、鋁材、木工、鋼材，甚至紡織、塑料等細(xì)分市場的業(yè)務(wù)量明顯增多。此外，與能源產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的煤炭、石油、電力、石化等行業(yè)，也呈現(xiàn)出高漲勢頭。

    據(jù)秦越介紹，從低壓變頻器市場的角度而言，中國已經(jīng)走過了發(fā)展的高峰期，現(xiàn)在已經(jīng)到了逐漸回落的時(shí)候，可以說是進(jìn)入了后期淘汰賽。中低端產(chǎn)品的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，已經(jīng)造成巨大的市場污染，絕大多數(shù)國內(nèi)低壓變頻器制造廠商十分缺乏競爭力，而且不是一點(diǎn)一面的缺乏，是整體的、全方位的缺乏。用他的話來說：“前幾年的中國低壓變頻器市場就像是‘戰(zhàn)國時(shí)期’，而現(xiàn)在更像是‘戰(zhàn)國末期’，我們應(yīng)該坦然面對(duì)如今的局面，因?yàn)檫@是每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都必經(jīng)的發(fā)展規(guī)律，誰都無法擺脫。”

    與低壓市場不同，高壓市場的應(yīng)用客戶基本都是高能耗、高污染企業(yè)，如電廠、鋼廠、煤礦等，應(yīng)用目的主要是為了節(jié)能降耗。但是這些企業(yè)目前又面對(duì)著產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的問題，庫存量大，短時(shí)間內(nèi)很難有大范圍改善。因此，秦越認(rèn)為，中國的高壓變頻器市場還需依靠存量市場的深度改造，如果付款和利潤狀況能有所改善，還是值得期待的，并且會(huì)有小幅增長。

    國產(chǎn)與國外的競爭

    經(jīng)過多年的激烈競爭，中國的變頻器市場很快分出了幾大“派系”，最為明顯的是國產(chǎn)品牌與國外品牌。談到此，秦越半開玩笑地說：“我覺得國產(chǎn)變頻器的表現(xiàn)可以用‘可歌可泣’來形容。”的確，在一無所有的情況下，民族企業(yè)家所帶領(lǐng)的國產(chǎn)品牌，用20多年時(shí)間，占據(jù)了現(xiàn)在30%多的市場份額，期間的辛苦和艱難，若非親身經(jīng)歷，難以想象。國內(nèi)變頻器企業(yè)的創(chuàng)始人都是白手起家，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，只能從失敗教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在這過程中必定付出了巨大的代價(jià)。20年的變遷，有很多品牌曇花一現(xiàn)，難覓蹤跡，不禁讓人唏噓感嘆。但也有很多品牌在發(fā)展之路上越走越好，值得驕傲。

    秦越談道：“國產(chǎn)品牌通過過去20年的努力，取得的成績有目共睹：首先，將變頻器產(chǎn)品推廣到了工業(yè)生產(chǎn)的每個(gè)領(lǐng)域，將變頻節(jié)能概念傳遞給每一位用戶。其次，國產(chǎn)品牌使變頻器不再神秘，終結(jié)了國外品牌的暴利時(shí)代，讓每一個(gè)設(shè)備都用得起變頻器。再者，國內(nèi)企業(yè)發(fā)揮自身靈活優(yōu)勢，產(chǎn)品更加貼近中國用戶需求，相對(duì)寬松的付款條件，給中小用戶的設(shè)備自動(dòng)化水平提升和企業(yè)成長，做出了巨大貢獻(xiàn)。第四，國產(chǎn)品牌基本實(shí)現(xiàn)了單機(jī)應(yīng)用的全覆蓋，將眾多日系品牌‘趕出’中國。”在國外變頻器品牌的“猛攻”下，國產(chǎn)品牌仍然堅(jiān)守著中國市場，他們用設(shè)計(jì)簡單、適應(yīng)性強(qiáng)、結(jié)實(shí)耐用、性價(jià)比高、功能豐富、服務(wù)及時(shí)、可實(shí)現(xiàn)私人訂制等優(yōu)勢，獲得了越來越多中國用戶的認(rèn)可。

    在中國變頻器的發(fā)展之路上，國產(chǎn)品牌努力贏得了優(yōu)勢同樣也暴露出了問題。秦越提到，企業(yè)基礎(chǔ)薄弱，團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)水平參差不齊，管理效率低下，規(guī)章制度匱乏，人才培訓(xùn)及晉升機(jī)制不健全。使得公司長期處于內(nèi)部不穩(wěn)定狀態(tài)；中國過去十幾年的經(jīng)濟(jì)高速增長，使得每個(gè)人都內(nèi)心浮躁，不注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)和改進(jìn)，沒有花大力氣提升品質(zhì)，且投機(jī)主義盛行，過度追求‘短平快’；大型國企用戶，出于責(zé)任及個(gè)人因素，不愿意選用國產(chǎn)品牌，這是多方面原因造成的。作為國產(chǎn)品牌，需要不斷提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)競爭力，更需要時(shí)間逐漸取得用戶信賴，同時(shí)借助相關(guān)國產(chǎn)政策的推動(dòng)與支持，才能有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
 

中國變頻器領(lǐng)域資深人士 秦越

    如今的國產(chǎn)品牌已然有迎頭趕上的態(tài)勢。但與國外品牌的差距依舊存在，主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)之處。秦越表示，國內(nèi)外品牌的差距是某個(gè)功能參數(shù)和指標(biāo)在實(shí)現(xiàn)效果上的差異，而在功能的實(shí)現(xiàn)和豐富程度上，國產(chǎn)已經(jīng)完勝國外。質(zhì)量方面，是由于國內(nèi)的產(chǎn)品從元器件采購、產(chǎn)品研發(fā)、檢測到生產(chǎn)制造都缺乏嚴(yán)謹(jǐn)完善的操作管理流程和規(guī)范，造成多個(gè)方面把控不嚴(yán)。與此同時(shí)，某些國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)和營銷人員經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)客戶的認(rèn)知不夠深刻，企業(yè)內(nèi)部溝通和銜接不夠暢通，企業(yè)自身實(shí)力欠缺等，都會(huì)出現(xiàn)不能及時(shí)解決問題的情況。

    服務(wù)是技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用

    由于中國存量市場的不斷擴(kuò)大，“服務(wù)”成為了自動(dòng)化業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的話題，變頻器領(lǐng)域也不例外。秦越非常看重服務(wù)，他有五六年在現(xiàn)場服務(wù)的工作經(jīng)歷。結(jié)合行業(yè)發(fā)展，他覺得國內(nèi)企業(yè)要從賣產(chǎn)品，向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。這個(gè)服務(wù)不是單單指售后服務(wù)，更應(yīng)該是售前服務(wù)，如選型和應(yīng)用指導(dǎo)，技術(shù)方案等。要把服務(wù)作為銷售的主體，產(chǎn)品只是為了實(shí)現(xiàn)服務(wù)的工具和必要條件，不是最終目的。他強(qiáng)調(diào)：“國內(nèi)的諸多廠家，把服務(wù)等同于售后服務(wù)，這是極大的誤區(qū)。我們應(yīng)該更多地把服務(wù)定義為技術(shù)及產(chǎn)品應(yīng)用。這不僅是認(rèn)識(shí)上的問題，也是企業(yè)自身能力的問題。要把服務(wù)上升為給客戶提供指導(dǎo)和整體改進(jìn)意見，而不是出了問題后再‘滅火’。這就需要每個(gè)服務(wù)工程師都有深厚的積累和現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，要對(duì)客戶和用戶有深刻、詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和理解。企業(yè)也要有培養(yǎng)培訓(xùn)人才的體系和制度。”

    談到未來的中國變頻器市場，秦越對(duì)此充滿信心。他認(rèn)為未來變頻器的發(fā)展方向是系統(tǒng)化和智能控制化，不應(yīng)該只是作一個(gè)“drive”，應(yīng)該賦予更多的控制功能，這一點(diǎn)很多優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)在做了。他說道：“國內(nèi)的三百多個(gè)品牌，卻只占有35%的市場份額，巨大的空間有待提升。我們國內(nèi)的絕大多數(shù)變頻器企業(yè)，內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)，還有很多需要不斷完善和改進(jìn)。我期待中國的變頻器市場應(yīng)該由國產(chǎn)品牌來主導(dǎo)，我期待國產(chǎn)變頻器的制造商在交付客戶時(shí)，交出的不僅僅是一臺(tái)變頻器；我期待國產(chǎn)變頻器能走出國門，成為世界變頻器！”

    后記

    秦越是中國變頻器領(lǐng)域知名的活動(dòng)家，在此次記者與他溝通采訪時(shí)，他特別強(qiáng)調(diào)不要稱他為專家，他不喜歡這個(gè)稱呼。看得出，他真心希望中國變頻器產(chǎn)業(yè)可以蒸蒸日上，更真心希望能用自己的力量，影響更多從事變頻器工作的人。文章的最后，我想用秦越的幾點(diǎn)建議來作為結(jié)尾：

    （1）變頻器不是你想的那么簡單，要有敬畏之心。

    （2）賺快錢的市場空間已經(jīng)沒有了，賺快錢的時(shí)間機(jī)遇已經(jīng)過去了。要想做好，必須做長遠(yuǎn)計(jì)劃。

    （3）做好變頻器，是系統(tǒng)工程，不是某一點(diǎn)某個(gè)方面做好就行，而是相關(guān)的各個(gè)方面都要好才行。

    （4）在思考有的企業(yè)為什么能做好時(shí)，也要思考有的企業(yè)為什么沒有做好，再思考自己憑什么做好？想好了再行動(dòng)，先行動(dòng)再思考的年代也早已經(jīng)過去了！少犯錯(cuò)誤，少折騰，因?yàn)槟阋呀?jīng)傷不起了！

    摘自《自動(dòng)化博覽》4月刊