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案例頻道合同能源管理是一種新的業(yè)務(wù)模式，正在給那些急需進(jìn)行節(jié)能改造卻苦于缺乏資金的企業(yè)帶來(lái)福音。
經(jīng)過(guò)30年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，一種普遍的共同認(rèn)識(shí)已在中國(guó)企業(yè)中形成：節(jié)能是企業(yè)快速發(fā)展的商機(jī)，同時(shí)也是企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)。自從中國(guó)把節(jié)能降耗確定為基本國(guó)策以來(lái)，隨著節(jié)能降耗的觀念的逐步普及，幾乎已經(jīng)沒(méi)有哪家企業(yè)不曾意識(shí)到節(jié)能降耗的重要性。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更緊迫的是能源價(jià)格越來(lái)越高，企業(yè)在能源上的成本也越來(lái)越沉重。然而，盡管節(jié)能降耗是必須實(shí)行的，眾多企業(yè)卻面臨購(gòu)買(mǎi)節(jié)能設(shè)備缺乏資金的困境。
企業(yè)對(duì)節(jié)能降耗的渴求，使中國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)空間巨大，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)制造企業(yè)全力爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，都渴望在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)可觀的份額。據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年中國(guó)僅電能需求就將增加3倍，未來(lái)5年中國(guó)在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的投資將達(dá)到3000億美元，占世界市場(chǎng)的30％。幾乎所有擁有優(yōu)良節(jié)能設(shè)備的行業(yè)巨頭，通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，都觀察到了“制造方擁有節(jié)能設(shè)備，需求方卻缺乏資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)”的產(chǎn)業(yè)瓶頸。
這是一個(gè)緊迫的問(wèn)題，但企業(yè)能夠發(fā)展的一個(gè)重要前提就是不怕出問(wèn)題，出了問(wèn)題解決問(wèn)題就對(duì)了。眾多行業(yè)巨頭動(dòng)用了各種智慧要打破這個(gè)瓶頸。在這樣的背景下，合同能源管理應(yīng)運(yùn)而生。
面對(duì)中國(guó)企業(yè)在節(jié)能資金及風(fēng)險(xiǎn)方面遇到的瓶頸，西門(mén)子特別推出了三種節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式：一是直接業(yè)務(wù)模式。客戶直接購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和服務(wù)，西門(mén)子跟用戶一起調(diào)研、計(jì)算節(jié)能量，使客戶心中有數(shù)；二是與節(jié)能服務(wù)公司合作模式。第三方節(jié)能服務(wù)公司購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和服務(wù)租給客戶，分享客戶節(jié)能收益，一定年限后，設(shè)備產(chǎn)權(quán)無(wú)償轉(zhuǎn)給用戶。第三方節(jié)能服務(wù)公司有技術(shù)背景，承擔(dān)節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn)，保證節(jié)能量，西門(mén)子提供設(shè)備但不保證節(jié)能量，但西門(mén)子可以跟節(jié)能服務(wù)公司一起調(diào)研、共同計(jì)算節(jié)能量以降低節(jié)能服務(wù)公司的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；三是西門(mén)子自身作為節(jié)能服務(wù)公司與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式，資金方可以是第三方融資租賃公司，也可是西門(mén)子財(cái)務(wù)租賃公司。資金方購(gòu)買(mǎi)節(jié)能設(shè)備和服務(wù)并租給用戶，分享用戶節(jié)能收益，一定年限后，設(shè)備產(chǎn)權(quán)無(wú)償轉(zhuǎn)給用戶。資金方擁有資金不擁有技術(shù)，西門(mén)子提供產(chǎn)品和服務(wù)并保證節(jié)能量。
第二種和第三種模式即是節(jié)能績(jī)效保證合約,也稱(chēng)“合同能源管理”模式，這種全新的合作模式可以幫助客戶在實(shí)現(xiàn)節(jié)能的同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低水平?！霸诟鞯?、各行業(yè)西門(mén)子都愿意和合作伙伴共同開(kāi)展這種業(yè)務(wù)，”西門(mén)子節(jié)能中心的總監(jiān)戰(zhàn)京濤說(shuō)。
作為提供節(jié)能設(shè)備的行業(yè)巨頭，西門(mén)子看準(zhǔn)了合同能源管理是解決企業(yè)缺乏資金進(jìn)行節(jié)能改造的困境的最現(xiàn)實(shí)的一種方案，他們將合同能源管理當(dāng)成開(kāi)拓中國(guó)節(jié)能市場(chǎng)的利器，目前已在節(jié)能市場(chǎng)上贏取了更大的市場(chǎng)份額。2006年西門(mén)子在中國(guó)首次實(shí)施了烏蘭水泥合同能源管理項(xiàng)目，之后又實(shí)施了秦嶺水泥等多項(xiàng)合同能源管理項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都取得了巨大的成功。
秦嶺水泥-合同能源管理的成功范例
由西門(mén)子工業(yè)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)(IA&DT)牽頭的秦嶺水泥節(jié)能項(xiàng)目是西門(mén)子推行合同能源管理模式的一個(gè)成功案例。秦嶺水泥在陜西省銅川市，該地位于西安和延安之間，處于關(guān)中平原和黃土高原的結(jié)合部。只要親眼目睹這里的奇特地理面貌，你就會(huì)驚嘆西門(mén)子的商業(yè)觸覺(jué)伸得有多遠(yuǎn)。
陜西秦嶺水泥(集團(tuán))股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)秦嶺水泥)是國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)的60家水泥企業(yè)之一，公司現(xiàn)有2條日產(chǎn)水泥熟料2 500 噸的新型干法旋窯生產(chǎn)線，一條日產(chǎn)5 000 噸水泥熟料生產(chǎn)線，一條年產(chǎn)200萬(wàn)噸水泥粉磨生產(chǎn)線，一條特種水泥生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力300萬(wàn)噸。
近年來(lái)，國(guó)家環(huán)保要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力使企業(yè)不斷在節(jié)能減排上增加投入、加強(qiáng)管理，以求獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。水泥工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是耗能大戶，正面臨著節(jié)能降耗、改變工藝落后的生產(chǎn)方式及改進(jìn)技術(shù)設(shè)備的艱巨任務(wù)，在環(huán)保要求日益成為社會(huì)主流意識(shí)的今天，水泥企業(yè)在節(jié)能減排方面將面對(duì)更嚴(yán)格的壓力。一個(gè)像秦嶺水泥這樣的有著半個(gè)多世紀(jì)歷史的生產(chǎn)企業(yè)，節(jié)能減排是首要問(wèn)題。這給實(shí)施合同能源管理提供了大顯身手的舞臺(tái)。有分析家認(rèn)為，西門(mén)子正是洞察了水泥企業(yè)在節(jié)能需求上比其他企業(yè)更迫切的商機(jī)，才在合同能源管理項(xiàng)目上取得了令人關(guān)注的進(jìn)展。
2007年，秦嶺水泥的6號(hào)窯新型干法水泥生產(chǎn)線窯尾高溫風(fēng)機(jī)實(shí)施變頻節(jié)能改造，這是秦嶺水泥、西安某節(jié)能公司與西門(mén)子工業(yè)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)三方合作實(shí)施的技改項(xiàng)目，是陜西省內(nèi)乃至西北地區(qū)水泥行業(yè)首家以合同能源管理方式進(jìn)行的節(jié)能技改項(xiàng)目。
秦嶺水泥進(jìn)行窯尾高溫風(fēng)機(jī)節(jié)能改造時(shí)，因初期設(shè)備投資價(jià)值不菲，企業(yè)資金有困難，于是與第三方西安某節(jié)能服務(wù)公司合作，由節(jié)能公司購(gòu)置一臺(tái)PH-6型 1250 KW西門(mén)子-羅賓康完美無(wú)諧波高壓變頻器，租賃給秦嶺水泥用于啟動(dòng)調(diào)節(jié)高溫風(fēng)機(jī)電機(jī)運(yùn)行。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施前后窯尾高溫風(fēng)機(jī)電機(jī)電耗對(duì)比，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤椒ㄓ?jì)算節(jié)能效率和節(jié)能收益，節(jié)約的電費(fèi)一部分付給節(jié)能服務(wù)公司，剩下的是秦嶺水泥的收益。合同能源管理合同結(jié)束后這臺(tái)變頻器設(shè)備的所有權(quán)無(wú)償歸屬秦嶺水泥。西門(mén)子工業(yè)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)北方區(qū)西安辦事處銷(xiāo)售黨蔚透露：“實(shí)際上節(jié)能服務(wù)公司在較短的時(shí)間內(nèi)就收回了投資成本?！?BR>
當(dāng)時(shí)秦嶺水泥沒(méi)有接觸過(guò)合同能源管理，在2006年，通過(guò)西門(mén)子的推介，經(jīng)過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員縝密的技術(shù)論證和工藝測(cè)算，以及可行性論證，終于在2007年底簽訂了合同能源管理合同，2008年7月利用停窯檢修的機(jī)會(huì)，在土建、電氣、自動(dòng)化的緊密協(xié)作下，用一個(gè)月時(shí)間改造完成。目前運(yùn)行狀態(tài)正常，完全滿足工藝要求，節(jié)能效果良好。
風(fēng)機(jī)變頻節(jié)能減排項(xiàng)目屬?lài)?guó)家鼓勵(lì)和支持的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目，秦嶺水泥裝備部部長(zhǎng)陳軍勝說(shuō)：“秦嶺水泥高溫風(fēng)機(jī)高壓變頻節(jié)能改造項(xiàng)目，由節(jié)能公司投資購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，企業(yè)僅投入30萬(wàn)元用于變頻器室建造及高低壓電纜鋪設(shè)，改造投運(yùn)后，每年預(yù)測(cè)節(jié)電170多萬(wàn)kWh，電費(fèi)折合人民幣80多萬(wàn)元，節(jié)能率超過(guò)了當(dāng)初節(jié)能公司承諾的25%，節(jié)能效果相當(dāng)明顯。”
對(duì)節(jié)能率的承諾是各方對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能耗進(jìn)行實(shí)地測(cè)算后共同得出的。“節(jié)能量的基準(zhǔn)線確定很重要?！睉?zhàn)京濤說(shuō)，計(jì)算節(jié)能量是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，不只是簡(jiǎn)單的前后用電量的差，里面涉及很多內(nèi)容。因?yàn)楣S的原料、產(chǎn)量、產(chǎn)品以及溫度濕度等都是動(dòng)態(tài)的，這些數(shù)據(jù)對(duì)節(jié)能效果都有影響，再就是合同能源管理牽涉到很多細(xì)節(jié)，如電價(jià)波動(dòng)后合同是否要變，電價(jià)是否含稅等，這是些細(xì)節(jié)在初期都要定義清楚，基準(zhǔn)線定不好有扯不完的事情?！捌鋵?shí)，企業(yè)間的交往和個(gè)人間的交往很相似，就是以誠(chéng)待人。節(jié)能減排用數(shù)字說(shuō)話，西門(mén)子跟用戶一塊采集數(shù)據(jù)、實(shí)測(cè)結(jié)果和透明交流，彼此有信任感，就能達(dá)到共同的目標(biāo)。”
西門(mén)子完善快捷的售后服務(wù)也是推行合同能源管理的有力保障。秦嶺水泥現(xiàn)場(chǎng)曾出現(xiàn)高壓變頻器無(wú)法啟動(dòng)的故障，經(jīng)檢查為變頻器一個(gè)穩(wěn)壓電源故障?！爱?dāng)時(shí)是星期天，西門(mén)子工程師一大早帶著配件從上海西門(mén)子工業(yè)自動(dòng)化有限公司（SIAS）飛來(lái)，及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)，更換配件，解決了問(wèn)題，變頻器又投入運(yùn)轉(zhuǎn)，至今運(yùn)行正常?！睂幚^武說(shuō)。
共贏的愿景
面對(duì)節(jié)能改造項(xiàng)目，客戶之所以采用合同能源管理模式，往往是出于對(duì)資金問(wèn)題的考慮。在秦嶺水泥，
企業(yè)面臨著淘汰傳統(tǒng)舊工藝，引進(jìn)新工藝的市場(chǎng)趨勢(shì)，這意味著對(duì)于新技術(shù)新工藝的投資。同時(shí)，水泥價(jià)格在2008年波動(dòng)較大，經(jīng)營(yíng)的成本壓力大，迫切需要節(jié)能降耗。在此背景下，如果按照傳統(tǒng)思路購(gòu)買(mǎi)節(jié)能設(shè)備，前期一次性投入大，短期回報(bào)率低，而采用合同能源管理模式安裝變頻節(jié)能裝置能很好地解決節(jié)能改造的資金問(wèn)題。節(jié)能服務(wù)公司非常嚴(yán)謹(jǐn)，承諾的25%節(jié)能率比較保守，該項(xiàng)目實(shí)施后，測(cè)算的實(shí)際節(jié)能率高于27%。
“前期溝通很重要。” 西門(mén)子工業(yè)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)北方區(qū)西安辦事處經(jīng)理簡(jiǎn)軍說(shuō)， “合同能源管理是個(gè)長(zhǎng)效的項(xiàng)目，等于養(yǎng)雞下蛋，投資回報(bào)率好，風(fēng)險(xiǎn)低可控制。但企業(yè)一旦停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或破產(chǎn)等情況下，合同能源管理就有風(fēng)險(xiǎn)。在我國(guó)，合同能源管理目前只是企業(yè)的一種市場(chǎng)行為，還沒(méi)有像國(guó)外那么完善?！?BR>
“現(xiàn)在企業(yè)對(duì)合同能源管理方式比較認(rèn)同?！蓖ㄟ^(guò)合同能源管理的成功合作，為西門(mén)子開(kāi)辟了一個(gè)新的銷(xiāo)售模式。黨蔚說(shuō)：“這是西門(mén)子在陜西地區(qū)的第一個(gè)合同能源管理項(xiàng)目。”秦嶺水泥公司副總經(jīng)理葛文權(quán)表示，鑒于合同能源管理模式已經(jīng)有了成功合作的范例，為進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，加大節(jié)能減排力度，在今后的設(shè)備節(jié)能改造中將會(huì)繼續(xù)考慮采用合同能源管理模式。
秦嶺水泥作為西門(mén)子在西北地區(qū)的第一個(gè)合同能源管理項(xiàng)目，意味著西門(mén)子公司和秦嶺水泥積極開(kāi)展節(jié)能減排，主動(dòng)實(shí)施設(shè)備節(jié)能改造，為西北水泥工業(yè)樹(shù)立了良好的典范。合同能源管理的成功實(shí)施，為秦嶺水泥帶來(lái)可觀的節(jié)能效益，同時(shí)為合作方帶來(lái)穩(wěn)定的利潤(rùn)回報(bào)，為地方帶來(lái)良好的社會(huì)效益，形成了多贏的局面。
北京市公安局海淀分局備案號(hào)：11010802023656號(hào)