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　　倡導開創全球e時代創新動力，成為為e世界系統集成商提供平臺服務的全球領導廠商是研華一直以來堅持不懈的奮斗目標。提到研華我們首先會想到的是其獨特的三環法則，即使命、動力和愿景，然而“通過提供‘電子平臺服務’，創造出全面的高質量產品和服務，幫助全球系統集成商開啟e世紀的創新動力”并非僅僅是口號而已，其中包含了研華人對此的執著堅守和孜孜追求。

　　也許很多人曾經認為研華只是工業自動化硬件上的領導者，然而當一系列軟件產品和方案推出以及在通過資本運作夯實在這一領域的基礎后，研華彰顯了其全面領先的王者風范。其中，最新推出的網絡型人機界面可算作新一輪競爭風暴的前奏。網絡型人機界面究竟具有哪些優勢?在研華的整體解決方案中扮演何種角色?在這一領域研華又有怎樣長遠的目標?在激情燃燒的六月，本刊記者來到京城，專訪了研華(中國)有限公司工業自動化事業群銷售經理張守廷先生(以下簡稱“張經理”)。

　　研華(中國)有限公司工業自動化事業群銷售經理張守廷先生

　　商者，洞察商機方可當機立斷

　　自1983年創立以來，研華始終致力于為工業電腦和自動化市場開發并生產高質量、高性能的網絡平臺產品及服務。經過 20 多年的發展，研華已經在網絡平臺服務市場中積累了豐富的經驗，并為全球用戶提供全面的系統整合硬件、軟件、客戶服務、全球后勤支持和電子商務基礎設施等解決方案。在研華的支持下，系統整合商合作伙伴很好的實現了自身解決方案和服務的增值。

　　隨著市場競爭的日趨激烈，制造設備的智能化、網絡化、數據整合和遠程管理的需求越來越迫切,傳統方案已不能滿足需求、傳統設備升級迫在眉睫!

　　“人機界面已廣泛運用于工業以及人類生活的各方面，而作為全球自動化國際領導廠商，研華致力于為客戶提供e化網絡平臺。但此前在人機界面產品上，研華是采用與其它廠商策略聯盟的方式進行，在一定程度上限制了研華對于這一市場的深入把握。因此，在充分調查的基礎上，研華認為網絡化人機界面是市場的一個新的需求點。”張經理談到研華為何推出網絡化人機界面時如是說。

　　為滿足客戶需求,研華自動化推出具有強勁網絡功能的新一代HMI產品---網絡型人機界面(Web_Based HMI)。硬件采用研華久譽盛名的工業平板電腦(TPC)和嵌入式無風扇工業電腦(UNO)，內置功能強大的網絡化組態軟件研華WebAccess嵌入版，預裝WINCE5.0操作系統。

　　新一代產品除具有傳統人機界面、觸摸屏的穩定、實時、開發快捷等性能,還具有Web Server、中央數據庫管理、遠程組態、高級語言API接口等新特性,實現傳統制造與e制造的完美整合!

　　行者，千番閱歷方可運籌帷幄

　　研華為自動化需求提供全面的高技術HMI解決方案。不僅提供硬件平臺如工業平板電腦(IPPC)，工業工作站(AWS)，平板顯示器(FPM)和嵌入式平板電腦(TPC)，而且提供強大的NT/CE和基于Linux的HMI解決方案，用戶可以根據自己的需要方便的向上或向下移植不同的應用。

　　“之前大家多認為研華主要提供硬件，其實這些年來我們一直努力從硬件到軟件，再到解決方案的提升。”張經理說，“研華與系統整合伙伴緊密合作，以滿足客戶的需求為目標，增加解決方案的價值。提供超過一千種以上的產品與解決方案，研華將客戶系統的劃分類別，根據不同類別客戶的不同需求，對不同的產品制定不同的解決方案。研華網絡型人機界面的優勢和特點在于研制個性化的產品，對各個行業有不同的針對性，當從本地控制逐漸走向聯網需求的時候，網絡管理型顯得尤為重要。”

　　研華此次推出的網絡化人機界面產品包括X86系列，RISC系列，觸摸屏，尺寸從5.7到12.1和顯示分離型(標準VGA)，主要應用在電子制造、電力設備、紡織機械、塑料機械、橡膠機械、包裝機械、印刷機械、重型機械等行業。

　　張經理還向記者展示了的相關文字、數據和圖片，我們可以非常清楚地看到研華滲透于各相關行業、相關地域的技術策略、渠道策略、品牌策略及市場策略，也能夠真切地感受到研華的發展思路。

　　智者，虛懷若谷方可坐擁天下

　　網絡型的人機界面是研華在技術上的升級，會產生兩個方面的問題，其一是服務，其二是成本。張經理表示，研華會通過系列產品培訓，包括傳統培訓、網絡視頻教學、編寫培訓手冊等，同時利用研華與高校的合作基礎開展校園大賽，提升網絡化人機界面技術的普及。從成本方面來講，研華會將利潤降到最低，以保證客戶的利潤，不斷的推出新的優惠政策來引導客戶，在發展的前兩年是投入和培養的過程。

　　研華以三年時間作為一個短期戰略目標的實現周期，希望在帶有網絡接口的觸摸屏的產品方面名列首位。如果將目標細分，首先研華將引導市場，建立樣板工程;接著，通過研華自身的行銷渠道和媒體的宣傳推廣，使客戶的需求和研華的產品完美的結合，不需要刻意的去做推廣和營銷;最后，通過軟件架構延伸到行業系統，深入推廣行業應用。

　　研華多年來皆以硬件見長，隨著自動化行業的迅猛發展，研華逐步涉及軟件、網絡及系統的解決方案的開發和制定，研華未來發展的難點在軟件方面，隨著競爭的強烈及客戶對一體化系列方案的需求日益增強，研華著實在計劃和部署，在人機界面軟件、帶軟件的觸摸屏等網絡產品的推出，可以預見未來的十年將是發展快速的，同時對研華自動化在市場銷售和戰略目標上有深遠的影響，通過軟件的加入，使研華注入了新的血液，將完整的系統產品更好的融入到行業中。

　　現今研華在嘗試將觸摸屏和PLC新產品結合的開發，這也是研華未來的發展目標之一，逐步由單一產品的銷售向系統一體化的方案過度，以區域為主的銷售轉向電力、樓宇、交通、機械制造等行業發展，采用矩陣式的管理和營銷。

　　不忘老朋友、結識新朋友，發展新的合作伙伴，通過共同的努力，達到多贏的目的。研華將自己定位為ePlatform服務提供商，一直并將繼續在嵌入式電腦，應用平板電腦，工業網絡電腦和自動化領域創建領導品牌。研華與合作伙伴一起，為不同的垂直產業提供各種新的產品和方案。

　　樹立這樣一個夢想，推動這樣一個世界，“立足大中華，打造ePlatform Service”，這是研華又一嶄新的起點，結合自身在技術、經營、服務等方面的突出優勢以及對行業發展趨勢的獨特領悟和前導，面對當今世界自動化市場的格局再建，面對IPC以及HMI的發展趨勢上升，基于已經打造的這個研華信息網絡世界，可以預見的是，時時刻刻的加速度才是研華的腳步。