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    編者按：VIPA公司1985年創(chuàng)立于德國愛爾蘭根，起初只是為西門子公司的自動化控制工程提供滿足一些特殊功能的產(chǎn)品，隨著時間的推移以及技術(shù)的不斷進步，VIPA從一個工程公司逐步發(fā)展為現(xiàn)如今擁有獨立研發(fā)能力及全系列自動控制產(chǎn)品的公司。目前，VIPA擁有的60余個辦事機構(gòu)、子公司及合作商分布在世界的50多個國家和地區(qū)。VIPA全球范圍有300多名員工，一年的銷售額約為一億美元。那么在這樣一個發(fā)展的過程中，VIPA經(jīng)歷了怎樣由蛹化蝶的轉(zhuǎn)變？2008年5月30日，VIPA于北京召開惠朋（VIPA GmbH）中國合作商交流會。值此之際，筆者采訪了VIPA全球總裁Wolfgang SEEL、VIPA全球銷售總監(jiān)Bob LINKENBACH及VIPA中國區(qū)總經(jīng)理許勇。

攜高質(zhì)產(chǎn)品挺進中國市場

    1997年7月1日中國香港回歸，這是全中國都無法忘記的日子。對于VIPA來說，這一天也同樣意義非凡。因為在這一天，VIPA通過德國沃克商會正式進入了中國市場，從此奏響了VIPA在中國發(fā)展的樂章。中國市場在VIPA海外市場中占有非常重要的位置，也是發(fā)展最為迅速的市場。歷經(jīng)十一載，如今VIPA已經(jīng)在許多行業(yè)和領(lǐng)域有了重要的應(yīng)用。例如，中科院高能物理所正負電子對撞區(qū)溫度監(jiān)控系統(tǒng)、黑龍江省黑河市象山水電站監(jiān)控系統(tǒng)等國家重點項目均采用了VIPA200V、300S等系統(tǒng)。這些項目的應(yīng)用凸顯了VIPA產(chǎn)品的高性能、高可靠性及高穩(wěn)定性。許勇先生不無自豪的說：“我想強調(diào)的是VIPA公司在成立之初就是一個創(chuàng)造型的企業(yè)，VIPA的特殊功能模塊大量應(yīng)用于當(dāng)時最為廣泛使用的PLC系統(tǒng)中，擴展了其系統(tǒng)的功能。而這些都是VIPA公司根據(jù)用戶和市場的需求而獨立研發(fā)的特有產(chǎn)品。”

取獨特策略應(yīng)對市場需求

    在瞬息萬變的自動化領(lǐng)域中，中國無疑是發(fā)展最為迅速的市場之一，全球自動化廠商都將中國列為最重要的市場之一，VIPA當(dāng)然也不例外。目前VIPA中國市場的銷售額已經(jīng)超過了其海外市場的10%。要想在中國市場立足，就要根據(jù)中國市場的特點，采取針對性的策略。對此，許勇先生做了一個有趣的比喻：“VIPA是一個技術(shù)領(lǐng)先型的公司，其擁有性能優(yōu)越的高端PLC，然而并不是每個人都買得起‘勞斯萊斯’，所以，VIPA將其高端的技術(shù)引入到低端產(chǎn)品上，研制出C系列的PLC，其能夠很好地滿足中國市場的需求。”先進的技術(shù)，良好的性能，合理的價格，及時到位的服務(wù)，這是VIPA立足中國市場的保證。

持十足信心迎接未來挑戰(zhàn)

    中國PLC是世界上發(fā)展最快的PLC市場之一，對PLC的需求有著強勁的增長勢頭，這將促使VIPA繼續(xù)關(guān)注中國市場。對于未來，VIPA有著明確的目標。“VIPA的長期目標是要成為世界前五位的PLC供應(yīng)商。”談到此，Wolfgang SEEL先生堅定的目光中流露出不可動搖的決心。當(dāng)然，要實現(xiàn)這樣的目標，就必須認清前進道路上的困難。當(dāng)筆者問到在中國市場面臨的最大挑戰(zhàn)是什么的時候，Bob LINKENBACH先生直言不諱的說道：“在中國市場必須面臨的挑戰(zhàn)就是，在保證產(chǎn)品可靠性、高性能、高質(zhì)量的同時，還需要提供一個合理的價格。”

    此次會議的主題為“凝聚力量 攜手并進”，許勇先生這樣闡述：“VIPA產(chǎn)品在逐步累積的過程中實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的飛躍，VIPA希望凝聚所有自動化人的力量，共同努力，攜手并進，創(chuàng)造大家共同的市場。”
成功的道路上總是充滿荊棘，然而，有夢想就會有方向，有目標就會有動力。凝聚力量，攜手并進，相信VIPA在中國市場將會收獲更加豐厚的果實！

背景鏈接

    2008年5月30日，VIPA于北京召開惠朋（VIPA GmbH）中國合作商交流會。VIPA全球總裁Wolfgang SEEL、全球銷售總監(jiān)Bob LINKENBACH及中國區(qū)總經(jīng)理許勇出席了此次活動。會議邀請了數(shù)十家VIPA產(chǎn)品代理商及媒體朋友，共同見證了VIPA的成長。會上，VIPA全球總裁Wolfgang SEEL致歡迎詞。中國區(qū)總經(jīng)理許勇先生則向參會人員介紹了VIPA的發(fā)展歷程及其主推產(chǎn)品。使廣大代理商和媒體朋友對VIPA及其產(chǎn)品有了更加理性的認識。會上還介紹了很多VIPA產(chǎn)品在各個項目系統(tǒng)中的成功應(yīng)用案例，充分展示了VIPA產(chǎn)品優(yōu)越的性能。

產(chǎn)品速遞

    德國“Initiative Mittelstand”授予VIPA產(chǎn)品“SPEED7－世界上最快的硬PLC”2007年創(chuàng)新獎。

    采用VIPA獨特“Speed7技術(shù)”的系統(tǒng)300S是世界上基于西門子STEP7編程的最快的控制系統(tǒng)。用于存儲程序和數(shù)據(jù)的超大存儲器已經(jīng)集成在SPEED7 CPU中。所以不需要附加存儲卡，CPU就能運行。根據(jù)CPU的類型，利用VIPA的存儲器組態(tài)卡可將集成的工作存儲器按照需求擴展到2MByte或8MByte。在系統(tǒng)300S中，所有CPU都配有Ethernet接口可用于PG/OP通訊。在‘NET’CPU中集成有一個CP343接口用于TCP/IP通訊。由于它的高性能和存儲器可升級，系統(tǒng)300S特別適合中等到大規(guī)模的應(yīng)用。

    VIPA系統(tǒng)300S的特性：

    ●   使用VIPA的WinPLC7編程 
    ●   使用西門子STEP-7編程 
    ●   集成有工作存儲器－無需使用附加存儲卡即可運行 
    ●   靈活的擴展存儲器，使用存儲器組態(tài)卡可方便的升級到所需的存儲容量 
    ●   集成有電池備電RAM存儲器 
    ●   支持標準MMC卡，用于保存程序和數(shù)據(jù) 
    ●    SPEED-Bus可以連接高速信號模塊和通訊處理器     
    ●   帶有Ethernet, Profibus-DP和MPI接口 
    ●   與西門子S7-300全兼容的設(shè)計 
    ●   實時時鐘 
    ●   在同一機架可混合使用VIPA和西門子模塊 
    ●   適合于集中和分散控制應(yīng)用 
    ●   模塊化設(shè)計易于擴充 
    ●   集中控制應(yīng)用中，在CPU主架上最多可連接32個模塊 
    ●   18個月保質(zhì)期 
    ●   符合UL-標準認證。