日本在线www-日本在线播放一区-日本在线不卡免费视频一区-日本在线不卡视频-成人影院久久久久久影院-成人影院一区二区三区

來源： 《世界經(jīng)理人》雜志

作者：JOHN F. ENGEL、ANITA M. THOMPSON、PAUL F. NUNES、JANE C. LINDER

    對蘋果電腦、Google、三星、3M、維珍集團(tuán)、諾基亞、寶潔等績效卓越的公司而言，取勝公式是不容置疑的，即創(chuàng)新等于增長。

　　當(dāng)然，問題遠(yuǎn)沒有這么簡單。為實(shí)現(xiàn)持續(xù)的、有利可圖的創(chuàng)新，企業(yè)必須洞悉那些能夠吸引顧客的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，并將其與先進(jìn)的開發(fā)能力、商業(yè)化能力相結(jié)合。此外，要想創(chuàng)新成功，企業(yè)需要切入成熟的、能夠?qū)崿F(xiàn)增長的新型商務(wù)領(lǐng)域，并更加有效地管理好變革。

　　毫無疑問，一些企業(yè)比其他企業(yè)更擅長在繼續(xù)支持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，通過持續(xù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高績效及有利可圖的增長。為找到其中的原因，埃森哲公司采訪了五十多位在各自企業(yè)主要負(fù)責(zé)創(chuàng)新的高級經(jīng)理人，并向他們探尋能夠確保長期創(chuàng)新成功的關(guān)鍵要素。

　　采訪的結(jié)果令人吃驚。這些經(jīng)理人與今天的很多創(chuàng)新專家有所不同，他們沒有將某種單獨(dú)的方法視為成功創(chuàng)新的魔方，而是采用了兩步走策略。首先，發(fā)掘那些危及企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵制約因素；然后，從一套方法中挑選出最恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ韵F(xiàn)有流程中可能影響企業(yè)創(chuàng)新的最大障礙。通過發(fā)掘創(chuàng)新失敗的根源，并有針對性地干預(yù)以消除障礙，這些高級經(jīng)理人找到了通過解除束縛，確保創(chuàng)新成功的方法。

　　以美國嘉吉公司（Cargill）為例，這是一家提供農(nóng)產(chǎn)品、食品、金融和工業(yè)產(chǎn)品的全球性公司。其首席創(chuàng)新官普萊徹（Carol Pletcher）認(rèn)識到，她能夠通過將某項(xiàng)任務(wù)轉(zhuǎn)變成一場競賽，從而吸引員工來參加。她邀請公司員工參與競爭“最多創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”，這些創(chuàng)新可以出現(xiàn)在新產(chǎn)品、管理方法、銷售方法等領(lǐng)域。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，公司內(nèi)不乏取得巨大成功的因子，公司CEO也親自向獲獎(jiǎng)?wù)弑硎咀ＹR。不僅如此，普萊徹已經(jīng)找到一個(gè)給她深刻印象的人際網(wǎng)絡(luò)，這些人愿意告知普萊徹他們在創(chuàng)新道路上遇到的確切的制約因素。她利用這些信息精心構(gòu)思企業(yè)層面的干預(yù)行動(dòng)。

　　在研究的過程中，埃森哲發(fā)現(xiàn)了七種創(chuàng)新理念，從高度利用主管力量的高度集中的高層管理方式到廣泛依靠公司全體貢獻(xiàn)的高度分散方式，不一而足。這些理念與那些歷經(jīng)長期發(fā)展的流行的創(chuàng)新方法有許多的共同之處，但是它們的獨(dú)特之處在于，它們是由高層發(fā)起的變革的核心信仰，而不是特定的創(chuàng)新方法。

　　每種創(chuàng)新理念致力于消除一系列特定的制約因素。根據(jù)制約因素的不同，一些方法要比其他方法更具成效。例如，由高層驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新能夠克服辦公室政治，并有明顯的資源優(yōu)勢，但對于發(fā)現(xiàn)可能存在于組織的邊緣或顧客大腦中的、能帶來利潤的新創(chuàng)意卻幫助不大。

　　經(jīng)理人將欣然同意沒有一種創(chuàng)新理念能解決他們遇到的所有問題。盡管如此，找到一種適當(dāng)?shù)睦砟睿⑵髽I(yè)的精力集中到這種理念上，有助于通過掃除企業(yè)創(chuàng)新的障礙，從而產(chǎn)生重大影響。

　　高層領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新：消除繁文縟節(jié)

　　道理非常簡單：當(dāng)企業(yè)高層負(fù)責(zé)創(chuàng)新的時(shí)候，資金不足和官僚作風(fēng)等制約因素就會(huì)消失。當(dāng)高級經(jīng)理人擁有足夠的資源，只需要克服最小的組織障礙，便能夠在全公司實(shí)施關(guān)鍵的創(chuàng)新項(xiàng)目時(shí)，他們就會(huì)用這種方式來制定計(jì)劃。例如，在拓展威斯汀（Westin）和喜來登（Sheraton）等酒店連鎖品牌的時(shí)候，喜達(dá)屋（Starwood）董事長兼CEO史特理克（Barry Sternlicht）帶頭創(chuàng)建了W酒店（W Hotels），并從一開始就親自參與了其獨(dú)特設(shè)計(jì)和顧客體驗(yàn)的形成。

　　盡管如此，這種方式對于企業(yè)的增長作用有限。例如，它對一種非常有限的資源需求頗大，這種資源就是高層的時(shí)間。它還會(huì)不經(jīng)意地發(fā)出這樣一種信息，即自下而上的創(chuàng)新不受歡迎。然而，當(dāng)其他方式都不能把事情做好時(shí)，由于這種方式能最好地、最大限度地利用他們的精力，所以經(jīng)理人會(huì)采用它。

　　高度分散創(chuàng)新：發(fā)揮每個(gè)人的才能

　　在這種創(chuàng)新思維中，沒有中央智囊團(tuán)貢獻(xiàn)新創(chuàng)意，人人都有責(zé)任提出有效的創(chuàng)意。當(dāng)需要基于企業(yè)內(nèi)部多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行決策，且缺乏足夠時(shí)間進(jìn)行協(xié)調(diào)或管理監(jiān)督時(shí)，經(jīng)理人就會(huì)采用這種方式。為了使該模式發(fā)揮作用，企業(yè)需要配備創(chuàng)新型員工，并讓他們負(fù)責(zé)做出主要決策。

　　例如，當(dāng)沙弗爾（Jim Schaefer）在20世紀(jì)90年代早期掌管英國石油公司（BP）在美國俄亥俄州的煉油廠時(shí)，他的老板就要求他三年內(nèi)將這些煉油廠的年盈利提高700萬美元。在意識到員工未經(jīng)過培訓(xùn)，無法快速、獨(dú)立地實(shí)施創(chuàng)新時(shí)，沙弗爾決定采用分散創(chuàng)新方式，以借助整個(gè)公司（包括工程師、操作人員和辦公室職員等）的聰明才智來建立變革項(xiàng)目的各個(gè)要素。最終，通過實(shí)施一系列的出色創(chuàng)意，這些煉油廠的年盈利幾乎達(dá)到了目標(biāo)盈利的8倍。

　　這種方法的好處之一在于，它能夠充分地發(fā)揮每個(gè)人和每個(gè)小組的聰明才智。因此，企業(yè)不需要放慢腳步，以便與其他業(yè)務(wù)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)或者利用其成果。盡管如此，分散創(chuàng)新方式也有它的局限性。例如，它可能不是很適于在全球范圍內(nèi)提供持續(xù)的服務(wù)，因?yàn)檫@需要不同業(yè)務(wù)部門的高度協(xié)作。

　  內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新：打破組織孤島

　　當(dāng)組織孤島妨礙高級經(jīng)理人以有價(jià)值的新方法，將企業(yè)現(xiàn)有的人才和專業(yè)知識結(jié)合起來時(shí)，他們便會(huì)采用這種方式。在一些公司，高層將企業(yè)不同部門的主管召集到一起，以分享信息和洞見。例如，在一家加拿大零售連鎖機(jī)構(gòu)，公司所有店面經(jīng)理都會(huì)通過電話和電子郵件進(jìn)行溝通，就增長營收和降低成本交換意見。

　　在其他企業(yè)，高管層直接參與內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的程度相對較低。盡管高管人員為此創(chuàng)造了條件，但是他們?nèi)匀恍枰M(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的這種聯(lián)系。

　　以在創(chuàng)新辦公家具領(lǐng)域享譽(yù)盛名的赫曼米勒公司（Herman Miller）為例。它意識到顧客需要的不僅僅是新型辦公桌椅，這些公司的高管們希望找到一種綜合性的辦公場所設(shè)計(jì)方法。這意味著該企業(yè)需要對顧客以及他們的需求有更深入的了解，并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的、有效的解決方案。有鑒于此，赫曼米勒公司推出了一種新型的、針對辦公場所工作效率的研究服務(wù)。但是一個(gè)新的問題出現(xiàn)了：現(xiàn)在公司多個(gè)部門的員工需要與同一個(gè)客戶交談。為了協(xié)調(diào)好各方意見，公司現(xiàn)在每個(gè)季度需要為每個(gè)客戶召集一次全體會(huì)議。

　　很明顯，在整個(gè)企業(yè)內(nèi)推廣這種方式需要具備一套特定的能力，尤其是專業(yè)的組織引導(dǎo)和速度。咨詢越多的人，決策的效率就越低。它的危險(xiǎn)性在于，由于缺乏有效的流程，最終沒有人能夠做出決策。此外，員工也必須知道如何確定合適的聯(lián)系人。如果這種聯(lián)系不明顯，組織孤島很快又會(huì)出現(xiàn)。

　　供應(yīng)商驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新：請求、借用、巧取

　　推動(dòng)供應(yīng)商驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新的主要優(yōu)勢在于，企業(yè)自身不需要進(jìn)行所有的投資和提出所有的創(chuàng)意，就能夠開發(fā)出重要的新能力和產(chǎn)品。通過將大量的投資需求轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商處（實(shí)際上是以可變成本替代固定成本），企業(yè)的靈活性大大增強(qiáng)。

　　零售商采用這種方式來重組他們的產(chǎn)品類型，甚至店面結(jié)構(gòu)，包括新的供應(yīng)商品牌產(chǎn)品服務(wù)和“店中店”模式。談到創(chuàng)新，他們會(huì)很得意地說自己竭盡所能請求、借用和巧取他們需要的一切。

　　以歐洲最大的超級市場連鎖機(jī)構(gòu)—英國的特易購（Tesco）為例。該公司之所以能夠在不需要在新產(chǎn)品開發(fā)上進(jìn)行過度投資的前提下，保持創(chuàng)新能力（這對低利潤行業(yè)而言是至關(guān)重要的），方法之一在于依靠其供應(yīng)商的研發(fā)能力。例如，特易購的采購代表告知供應(yīng)商，存貯在塑料袋中的馬鈴薯的貨架壽命非常短，并詢問他們?nèi)绾尾拍軐⒈Ｙ|(zhì)期延長。作為獎(jiǎng)勵(lì)，提出最佳新型包裝方案的供應(yīng)商獲得了一筆訂單。

　　盡管如此，過度依賴外部資源也需要付出一定的代價(jià)，例如，公司保持差異化的能力將被削弱。為了防止供應(yīng)商將同樣的產(chǎn)品或解決方案出售給多家競爭對手，企業(yè)可能不得不為獲得專有權(quán)支付一筆不菲的費(fèi)用。不過，如果公司在發(fā)揮內(nèi)部能力、降低成本的同時(shí)能夠獲得克服內(nèi)部制約的機(jī)會(huì)，那么就可能彌補(bǔ)上述不良影響。

　　面向合作伙伴的創(chuàng)新：分擔(dān)重?fù)?dān)

　　面向合作伙伴的創(chuàng)新方式也能夠借助外部能力和資源。如果經(jīng)理人希望企業(yè)能夠利用內(nèi)部短缺或不具備的創(chuàng)意、專業(yè)技術(shù)、人才和資源，這種創(chuàng)新方式最為適用。在多數(shù)情況下，它能夠使經(jīng)理人利用創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，而無需承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)。與供應(yīng)商驅(qū)動(dòng)型的創(chuàng)新方式相似，合作伙伴導(dǎo)向型的創(chuàng)新方式也依賴外部企業(yè)，但它強(qiáng)調(diào)的是共同創(chuàng)新，而不是購買現(xiàn)成的解決方案。

　　在高科技和制藥等行業(yè)，與單打獨(dú)斗相比，這種方式能夠使管理層提前數(shù)月，甚至數(shù)年進(jìn)入新的市場。例如，丹麥國家血清研究中心（SSI）開發(fā)出了一種新的結(jié)核病疫苗，而結(jié)核病研究正是該中心擅長的。然而，要使用這種疫苗，還需要配套的從開發(fā)到臨床試驗(yàn)運(yùn)作體系，而這并不是其擅長的。為解決這一難題，SSI并沒有從零開始建立新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而是與一家企業(yè)合作，那家公司具備一批在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富的人員。結(jié)果，將該疫苗投入臨床試驗(yàn)的時(shí)間縮短了整整一年。

　　盡管具備種種優(yōu)點(diǎn)，合作伙伴導(dǎo)向型的創(chuàng)新方式也給經(jīng)理人帶來一些挑戰(zhàn)。關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一在于控制。由于這種創(chuàng)新是基于外部公司完成的，所以它們難以獲得內(nèi)部支持。有鑒于此，經(jīng)理人需要圍繞創(chuàng)新成果制定激勵(lì)機(jī)制，并為相關(guān)團(tuán)隊(duì)設(shè)定富有挑戰(zhàn)的期限，以促使他們引進(jìn)外部人才。

　　此外，由于運(yùn)用這種創(chuàng)新方式時(shí)，關(guān)鍵人才和其他資源通常被外部實(shí)體控制，所以經(jīng)理人要開發(fā)出新的技能，以便管理重要的外部項(xiàng)目。一些公司，如美國禮來公司（Eli Lilly and Company）便設(shè)立了合作伙伴管理組織，以訓(xùn)練相關(guān)團(tuán)隊(duì)，并提供他們需要的關(guān)系管理專業(yè)知識。例如，他們提供年度“關(guān)系檢查”（relationship physical），以幫助相關(guān)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)和糾正那些可能干擾創(chuàng)新項(xiàng)目的人際關(guān)系沖突。

    競爭對手驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新：發(fā)掘他人的靈感

　　快速跟隨者型企業(yè)擅長在開發(fā)階段就開始創(chuàng)新流程。他們對其他企業(yè)的創(chuàng)意進(jìn)行反向工程和改進(jìn)，或直接加以實(shí)施，所以他們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格競爭力都勝過對方。

　　在20世紀(jì)80年代，日本企業(yè)就是采用這種方式，以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)美國電子和汽車市場的。早期IBM個(gè)人電腦的克隆產(chǎn)品也采用了這種方式。多年前，寶潔公司也是采用這種方式生產(chǎn)一次性尿片的，并最終從初始創(chuàng)新者手中搶占了絕大部分的市場份額。

　　競爭對手驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新方式關(guān)注的是開發(fā)的實(shí)力和重要性，以及創(chuàng)新鏈的商業(yè)化。當(dāng)企業(yè)沒有充裕的時(shí)間進(jìn)行試驗(yàn)，或缺乏進(jìn)行有效創(chuàng)新所需的人力資本和創(chuàng)造力，或者在某塊具有吸引力的市場已經(jīng)落后時(shí)，經(jīng)理人便會(huì)采用這種創(chuàng)新方式。

　　采用這種創(chuàng)新方式的企業(yè)需要具有高效的工程流程和暢通的交付流程。此外，市場定位也有所助益，如寶潔公司的例子。但是，跟進(jìn)型企業(yè)在控制新產(chǎn)品定價(jià)或者推出節(jié)奏上能力較弱，因?yàn)檫@兩者都是由先行者設(shè)定的。當(dāng)市場快速變化的時(shí)候，競爭驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新者要想跟上，會(huì)比較辛苦。實(shí)際上，他們玩的是其他人的游戲。但是，許多銀行、信用合作社和保險(xiǎn)企業(yè)已經(jīng)證明，位居第二并不意味著是二流的企業(yè)。快速跟隨者型企業(yè)可能只在創(chuàng)造力方面落后，而在商業(yè)化上卻居于領(lǐng)先地位，能為顧客提供在便利性、可靠性和價(jià)格方面具有真正差異化的新產(chǎn)品和服務(wù)。

　　顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新：消除猜測

　　與其他創(chuàng)新方法相比，這種創(chuàng)新方法能夠消除更多的制約因素。本質(zhì)上，該方法鼓勵(lì)企業(yè)與顧客通力合作，挖掘未被滿足的需求，并測試新的解決方案。在這一過程中，他們將會(huì)展示出一種能夠吸引其他顧客的價(jià)值主張，甚至幫助提供開發(fā)資金。簡言之，這種方式能夠消除創(chuàng)新過程中的一些猜測因素。

　　由于顧客已經(jīng)表明了購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，這種創(chuàng)新方法也能促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)意的快速商品化。更重要的是，它降低了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　例如，當(dāng)美國威瑞森無線通信公司（Verizon Wireless）尋求拓展基本無線業(yè)務(wù)之外的業(yè)務(wù)時(shí)，它首先派出一個(gè)創(chuàng)新小組到韓國考查（因?yàn)轫n國的無線運(yùn)營商擁有更快速的網(wǎng)絡(luò)，并提供了更先進(jìn)的服務(wù)，如寬帶業(yè)務(wù)），以觀察當(dāng)?shù)仡櫩偷姆磻?yīng)。然后，該公司的營銷專家便在美國進(jìn)行市場測試和試運(yùn)行，以確定類似業(yè)務(wù)對美國顧客是否具有吸引力。正如該公司無線因特網(wǎng)服務(wù)部副總裁斯特雷特（Jim Straight）所言：“韓國運(yùn)營商領(lǐng)先我們一年。我們正在拉近差距，但我們將會(huì)繼續(xù)關(guān)注全球動(dòng)態(tài)，以挖掘人們喜愛的和超酷的業(yè)務(wù)。”

　　盡管顧客驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新方式有其吸引力，但也不是萬能的。首先，企業(yè)如果與現(xiàn)有顧客的聯(lián)系過緊，便可能忽視破壞性技術(shù)（disruptive technologies），從而處于危險(xiǎn)境地。此外，顧客驅(qū)動(dòng)有別于市場驅(qū)動(dòng)。實(shí)際上，過度依賴直接顧客的市場意見，企業(yè)可能無法發(fā)現(xiàn)其他重要的增長機(jī)遇。

　　高管人員越是有效追求在有制約的狀態(tài)下創(chuàng)新的方法，他們就會(huì)更加關(guān)注不斷變化的企業(yè)環(huán)境以及對改變模式的潛在需求。企業(yè)在吸收了新型創(chuàng)新模式的思想之后，領(lǐng)導(dǎo)者需要將關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的制約因素。

　　例如，一家知名的消費(fèi)電子產(chǎn)品企業(yè)起初憑借其富有想象力的顧客“必需”產(chǎn)品奠定了聲譽(yù)。此時(shí)它遇到的主要制約因素是發(fā)展的步伐，并采用了分散型的創(chuàng)新方法加以應(yīng)對。然而，隨著現(xiàn)有市場的成熟，它發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷售增長的難度越來越大。因此，管理層轉(zhuǎn)向了合作伙伴密集型（partner-intensive）創(chuàng)新方法，以開拓新的市場空間。通過與新的商業(yè)盟友合作，該公司進(jìn)入了新的市場，使其悠久的創(chuàng)新歷史得以延續(xù)。

　　對高級經(jīng)理人而言，要確保創(chuàng)新管理的成功，重要的是要明白任何一種創(chuàng)新方法都不是放之四海而皆準(zhǔn)，也不是永遠(yuǎn)行得通的。經(jīng)理人的作用在于發(fā)現(xiàn)所采用的創(chuàng)新方法何時(shí)失靈， 以及何時(shí)應(yīng)選擇不同的創(chuàng)新方法。為進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，成功的經(jīng)理人必須不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新方法。

　　原文經(jīng)許可摘自埃森哲公司旗下Outlook雜志2006年第1期。埃森哲公司2006年登記版權(quán)。阿桑譯。

　　John F. Engel是埃森哲北美戰(zhàn)略業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人。Anita M. Thompson是埃森哲戰(zhàn)略業(yè)務(wù)線研究與創(chuàng)新總監(jiān)。Paul F. Nunes是位于馬薩諸塞州韋爾斯利的埃森哲高績效企業(yè)研究院的高級研究員，負(fù)責(zé)指導(dǎo)經(jīng)營和營銷戰(zhàn)略研究。Jane C. Linder是該研究院的研究總監(jiān)，負(fù)責(zé)就創(chuàng)新和變革向經(jīng)理人提供建議。Margaret M. Van Winkle是埃森哲戰(zhàn)略部紐約辦事處的高級經(jīng)理，她也對本文做出了貢獻(xiàn)。

　　空氣化工產(chǎn)品公司的內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新

　　空氣化工產(chǎn)品公司（Air Products）是世界上惟一的同時(shí)生產(chǎn)氣體產(chǎn)品和化學(xué)品的公司，其產(chǎn)品包括工業(yè)氣體產(chǎn)品、工藝和特種氣體產(chǎn)品、特性材料，以及化學(xué)中間體產(chǎn)品。該公司的經(jīng)理人正在尋求改變公司的增長前景。在這家分散型的公司，不同的業(yè)務(wù)部門正在制定各自的新產(chǎn)品和增長計(jì)劃。然而，總的說來，這些還不夠。

　　為了縮小增長差距，該公司的管理層試圖進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)鍵的收購。在為兼并后的融合做準(zhǔn)備的時(shí)候，一個(gè)高層管理團(tuán)隊(duì)共同描繪出了一張涵蓋了能夠?qū)π鹿咎峁┲С值乃匈Y產(chǎn)、專有知識和關(guān)系的詳圖。雖然這場兼并最終因政府監(jiān)管因素而失敗，但是管理層為了解未來公司的狀況所做的投入還是獲得了可觀的回報(bào)。由于有了這種新認(rèn)識，并意識到在中期重大收購不可能實(shí)現(xiàn)之后，公司將資金和研究投資轉(zhuǎn)向了四大增長平臺，并且建立了一種能夠使單個(gè)部門更好地利用公司的整體知識產(chǎn)權(quán)組合的機(jī)制。

　　他們在每個(gè)事業(yè)部門設(shè)立了一種新的崗位，即“企業(yè)技術(shù)經(jīng)理”（business technology manager）。公司要求這些具備技術(shù)知識、通曉人際關(guān)系的人打破界限。公司向這些重量級的聯(lián)絡(luò)員分派預(yù)算，并請他們負(fù)責(zé)將各自部門的新產(chǎn)品和流程組合起來，以發(fā)揮公司寬泛的市場專業(yè)知識和專有技術(shù)，創(chuàng)造新的盈利機(jī)遇。