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                            北京愛社時(shí)代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理  李晶

    在制造企業(yè)壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能的研究和實(shí)施領(lǐng)域，日本走在世界的前列，據(jù)日本流體動力工業(yè)協(xié)會的調(diào)查，各企業(yè)實(shí)施節(jié)能后，氣動能耗消減達(dá)10%～30%，日本在壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)研究應(yīng)用上領(lǐng)先于其他國家。目前，我國在壓縮空氣系統(tǒng)上的耗電高達(dá)4000億度，壓縮空氣系統(tǒng)能耗的96%為工業(yè)空壓機(jī)的耗電，能耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買的費(fèi)用。在工業(yè)使用中僅有60%的能耗用于生產(chǎn)，40%的壓縮空氣能耗浪費(fèi)在動力設(shè)備負(fù)載不匹配、末端設(shè)備用氣不合理、供氣管網(wǎng)配置不科學(xué)上。

   第一個“吃螃蟹”的企業(yè)

   如今，中國壓縮空氣系統(tǒng)的節(jié)能領(lǐng)域還處于一片空白，真正專注于壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能的企業(yè)確是鳳毛麟角。這是一個新興的行業(yè)，而愛社科技就是這條節(jié)能服務(wù)道路上第一個“吃螃蟹”的企業(yè)。

   北京愛社時(shí)代科技發(fā)展有限公司（以下簡稱愛社科技），是一家致力于工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)。專業(yè)提供制造企業(yè)工藝及設(shè)備中廣泛使用的壓縮空氣等工業(yè)流體介質(zhì)的相關(guān)節(jié)能解決方案及其立項(xiàng)實(shí)施，同時(shí)為企業(yè)提供高科技節(jié)能系列產(chǎn)品。其致力于從源頭到末端的系統(tǒng)整體節(jié)能解決方案，突破以往只關(guān)注源頭動力設(shè)備的傳統(tǒng)節(jié)能方式，更多地為末端設(shè)備提供個性化的節(jié)能診斷和節(jié)能改造，以協(xié)助企業(yè)最大幅度地削減工業(yè)流體介質(zhì)使用能耗。

   在中國，許多大型的制造企業(yè)使用空氣壓縮機(jī)時(shí)并沒有意識到能耗的損失，更沒有能源浪費(fèi)的概念。對于愛社科技全新的節(jié)能理念，北京愛社時(shí)代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理李晶這樣解釋：“目前，我們的節(jié)能方案能為客戶節(jié)能10%～30%，投資回收期一般在9～15個月。愛社科技的節(jié)能理念不同于以往的僅在氣動方面進(jìn)行改良，而是全新的采用信息化、自動化和智能化的三化管理方式。可實(shí)時(shí)監(jiān)測壓縮空氣系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，包括流量、壓力、露點(diǎn)等數(shù)據(jù)。自動生成運(yùn)行記錄表，分布式監(jiān)測壓縮空氣系統(tǒng)。導(dǎo)入壓縮機(jī)群專家控制系統(tǒng)后，可以實(shí)現(xiàn)壓縮空氣系統(tǒng)的自動化運(yùn)行和空壓機(jī)的自動開關(guān)機(jī)、順序啟動、維護(hù)保養(yǎng)信息自動提示等功能。”通常情況下，使用人工控制空壓機(jī)不能隨時(shí)開關(guān)機(jī)，所以就出現(xiàn)了不停機(jī)的狀態(tài)，比如在午休時(shí)間，用氣量很小，但由于空壓機(jī)不停使得電量消耗在無用功上，則產(chǎn)生了不必要的浪費(fèi)。采用愛社科技的節(jié)能方案后，空壓機(jī)完全達(dá)到自動停機(jī)，減少了大量浪費(fèi)，這是人工不可能完成的任務(wù)。

   用幼馬拉更小的車

   從2010年愛社科技發(fā)展伊始就一直保持著技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，2011年的銷售業(yè)績與2010年相比增長了4.6倍。公司市場和業(yè)務(wù)不斷向汽車制造、機(jī)械加工、橡膠、棉紡化纖、鋼鐵、水泥、家電等工業(yè)領(lǐng)域的節(jié)能改造深入，并已經(jīng)對海爾集團(tuán)、松下公司、四方機(jī)車、盛泰集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)施了整廠節(jié)能改造項(xiàng)目。迄今為止，公司已被授予發(fā)明專利權(quán)3項(xiàng)，軟件著作權(quán)4項(xiàng)。

   對于一個新興行業(yè)的企業(yè)來說，這樣的成績依然不容小覷。快速的發(fā)展得益于愛社科技的市場核心競爭力——技術(shù)。李晶講道：“市場上有許多技術(shù)都非常有價(jià)值，但關(guān)鍵在于是否能與客戶的需求緊密地聯(lián)系起來。而愛社科技的技術(shù)能夠滿足國家‘十二五’規(guī)劃對于節(jié)能方面政策的強(qiáng)烈需求，且能夠滿足企業(yè)在管理方面再上一個臺階的需求。在順應(yīng)節(jié)能減排成為中國工業(yè)發(fā)展大趨勢的同時(shí)，我們憑借獨(dú)有的技術(shù)，將以前人們沒有想到的知識進(jìn)行融合，將業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，將產(chǎn)品集成，使整個壓縮空氣系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更為精細(xì)化的管理。”

   愛社科技在節(jié)能論證之初就向企業(yè)推廣最先進(jìn)的系統(tǒng)節(jié)能理念，而不是讓企業(yè)花錢去買一堆不匹配的硬件。一般的節(jié)能公司是把“大馬拉小車”改成“小馬拉小車”，認(rèn)為末梢用氣是工藝要求，不可更改。而愛社科技是“用幼馬拉更小的車”，立足于氣動理論和實(shí)踐的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)面向空壓機(jī)房及末端用氣設(shè)備個性化、精細(xì)化的節(jié)能。在已完成的節(jié)能項(xiàng)目中，輪胎制造企業(yè)最為受益。在導(dǎo)入愛社科技的空壓機(jī)節(jié)能監(jiān)控系統(tǒng)后，實(shí)現(xiàn)了壓縮空氣系統(tǒng)的信息化，提高了企業(yè)精細(xì)化管理水平。實(shí)時(shí)檢測壓縮空氣系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，并對異常情況報(bào)警。上下位機(jī)兩級結(jié)構(gòu)及容錯控制系統(tǒng)有力地保障空壓站房供氣壓力的穩(wěn)定，最終幫助輪胎制造商年節(jié)能率達(dá)到30%以上。

   節(jié)能方案的兩種商務(wù)模式

    愛社科技的節(jié)能方案提供兩種商務(wù)模式：節(jié)能量保證型與合同能源管理型。節(jié)能量保證型的特點(diǎn)是目標(biāo)節(jié)能率有可靠保證。愛社科技向終端客戶提供節(jié)能硬件改造，并負(fù)責(zé)安裝。安裝完畢后，將項(xiàng)目實(shí)施前后的能耗數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，以達(dá)到目標(biāo)節(jié)能率為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。公司對節(jié)能改造項(xiàng)目提供一年質(zhì)保期（質(zhì)保期從驗(yàn)收合格之日起計(jì)算）。在質(zhì)保期內(nèi)，如果系統(tǒng)硬件存在質(zhì)量問題，會進(jìn)行免費(fèi)維修或更換。合同能源管理型的特點(diǎn)是愛社科技為企業(yè)分擔(dān)節(jié)能風(fēng)險(xiǎn)。愛社科技按照合同能源管理模式為終端客戶實(shí)施節(jié)能改造，墊付節(jié)能改造所需所有費(fèi)用，終端客戶押付少額的設(shè)備保證金。改造完畢后，公司與終端客戶在約定期內(nèi)按約定比例分享節(jié)能效益。約定結(jié)束，項(xiàng)目設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶，設(shè)備保證金退還。

    兩種商務(wù)模式有各自的特點(diǎn)，當(dāng)然也適合于不同類型的企業(yè)。選擇與企業(yè)現(xiàn)狀最為匹配的商務(wù)模式方能事半功倍。如何選擇適合自己的模式？李晶回答道：“在與客戶談判的過程中確定企業(yè)最終采用節(jié)能量保證性還是用合同能源管理型。參考的內(nèi)容主要包括三方面：其一，客戶的需求是什么。其二，客戶適合模式及愛社科技的風(fēng)險(xiǎn)控制。其三，哪種模式能夠?yàn)閻凵缈萍寂c客戶均帶來最大化的利益。”在實(shí)際應(yīng)用中，節(jié)能量保證型是選用較多的模式。大多數(shù)企業(yè)都希望先看到節(jié)能的效果再付款給節(jié)能服務(wù)公司，但由于政府和企業(yè)內(nèi)部的雙重壓力，也迫使企業(yè)既要進(jìn)行成本壓縮，又要完成政府規(guī)定的節(jié)能指標(biāo)。時(shí)間的緊迫使他們不得不選擇短期內(nèi)就能見到效益的節(jié)能量保證型，與合同能源管理型需要支付給節(jié)能服務(wù)公司高額的費(fèi)用不同，節(jié)能量保證型大概在一年內(nèi)就能收回成本。

   愛社科技在向客戶推介節(jié)能方案時(shí)也曾遇到過困難，畢竟節(jié)能的理念對于中國工業(yè)還屬于新興事物。而對于發(fā)達(dá)國家而言，其節(jié)能理念已經(jīng)有很多年的歷史，他們早已認(rèn)識到真正造成能耗浪費(fèi)的是制造業(yè)。美國和歐洲在設(shè)備的管理方面都擁有成熟的人才，盡管中國迅速成為了制造大國，但人員的學(xué)習(xí)能力和管理能力都有很多地方有待提高。中國正在一點(diǎn)點(diǎn)地摸索，必定要從粗放型管理逐步達(dá)到精細(xì)化。

   正在與中國節(jié)能市場同步發(fā)展的愛社科技，已經(jīng)定下了未來三年的發(fā)展目標(biāo)，將2012年作為上市元年，一切準(zhǔn)備工作都在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。并且，愛社科技已獲得軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司的風(fēng)險(xiǎn)投資，未來將不斷為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的專業(yè)節(jié)能解決方案，為促進(jìn)我國節(jié)能機(jī)制轉(zhuǎn)換、擴(kuò)大節(jié)能投資、提高能源利用效率、減少溫室氣體排放做出不懈的努力。 

   摘自《自動化博覽》2012年第三期