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    不僅僅滿足于國內市場，基于與商業(yè)伙伴的竭誠合作和優(yōu)質的基礎設施項目基礎，短短幾年間，Siveco中國已成功將業(yè)務范圍擴展至整個東南亞。

   區(qū)別于同類型本土供應商，憑借在國內市場的良好口碑，結合快速的項目交付能力、專業(yè)的工作執(zhí)行能力以及具有中國特色的及時反應能力，Siveco致力于為海外客戶提供優(yōu)質的、國際標準化的項目。

   2012年，Siveco計劃繼續(xù)開發(fā)東南亞以及更大范圍的海外市場。同時，我們竭誠歡迎潛在合作伙伴與我們攜手合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共贏。

  Siveco東南亞市場業(yè)務概覽

   在東南亞范圍內，Siveco現(xiàn)有的基礎設施和制造型項目包括：

  - 新加坡地鐵（大眾捷運系統(tǒng)）東北線、榜鵝線（輕軌）和盛港線（輕軌）：在Siveco中國正式成立之前（總經(jīng)理浦樂諾先生親自參與了該項目），作為集團首個在亞洲的大型項目，1990年Siveco為正在施工中的新加坡地鐵東北線實施了CMMS系統(tǒng)。而近期，Siveco還為將為其提供相關的后續(xù)支持和系統(tǒng)審計服務。

   - Ranhill Powertron II聯(lián)合循環(huán)電廠（190兆瓦）坐落于馬來西亞沙巴州，由中國電力工程有限公司（CNEEC）投資建設，ABB和Siveco分別負責電廠DCS和CMMS系統(tǒng)的實施和部署。了解詳細客戶案例。

   - 莫實得DCNS海事有限公司也坐落于馬來西亞的沙巴州，由莫實得重工（BHIC）和法國知名船舶制造商DCNS合資組建而成，主要為馬來西亞海軍建造Scorpene潛艇，使用Siveco的COSWIN系統(tǒng)管理廠房設施和生產設備的維護工作。

   - 作為范圍覆蓋全亞洲17家工廠的集團化、集中化維護改進項目，Siveco為世界知名紙制品制造商萬國紙業(yè)在印度尼西亞、馬來西亞和新加坡的工廠提供與相關維護的審計和咨詢服務。

   Siveco中國東南亞范圍內的合作伙伴包括：ABB、阿爾卡特朗訊、中國電力工程有限公司、新加坡科技工程有限公司和Spie石油/燃氣等。

   目標市場

   Siveco在東南亞市場設定的目標市場主要涵蓋（亦適用于在中亞和非洲的出口項目）：

   業(yè)務范圍：

   - CMMS系統(tǒng)的實施和針對現(xiàn)場工作的移動解決方案

   - 與維護相關的工業(yè)工程服務

   主要針對在項目施工建設階段的系統(tǒng)實施工作

   目標市場：

   - 基礎設施和公共事業(yè)項目

   - 石油與天然氣、石化、化工

   其他行業(yè)可根據(jù)實際個案另行決定。

   為什么選擇與Siveco合作？

   相對中國大陸，就對CMMS系統(tǒng)的認識而言，亞洲市場的確要成熟許多：多數(shù)企業(yè)已有十多年使用CMMS的經(jīng)驗，而新建基礎設施項目則會把CMMS作為施工建設中的一部分。基于在國內新建地項目所積累的豐富經(jīng)驗以及創(chuàng)新的CMMS實施理念，利用國內資源作為強大的遠程支持，效仿DCS/SCADA這類出口項目的運作模式，亞洲市場恰好為Siveco提供了一個絕佳的施展平臺。
       
                    

   相關的市場分析和客戶的現(xiàn)身說法指出，CMMS/EAM廠商在東南亞市場的遭遇與其在大陸所面臨的窘境如出一轍：由于缺乏必要的工業(yè)背景，這類供應商的項目多以IT技術為導向，從而導致多數(shù)項目最后已失敗告終。而憑借專業(yè)的維護背景和自主CMMS品牌，Siveco的出現(xiàn)可謂是獨樹一幟。
  
                    

  與大陸情況不同，東南亞市場中于上世紀90年代前后所實施的CMMS系統(tǒng)均已處于老化狀態(tài)，急需進行更新?lián)Q代，而Siveco最新的維護解決方案（特別是移動技術）完全能符合這一需求。我們所研發(fā)的專業(yè)數(shù)據(jù)遷移工具能將現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫完整復制到Siveco系統(tǒng)中，如有需要，我們還能派遣擁有豐富系統(tǒng)更好實施經(jīng)驗的維護專家駐場親身為客戶進行指導。
      
                     

   經(jīng)驗表明，從大陸對海外項目進行遠程部署不但成本較低且效率更高，尤其是與合作伙伴共同交付新建地項目。Siveco團隊的優(yōu)勢在于：英語流利；擁有長期為跨國企業(yè)實施項目的相關經(jīng)驗；部分人員已參加過海外項目，從而將作為Siveco未來的亞洲業(yè)務發(fā)展的先遣團隊。
 
                    

  行動方案

   為了更好地開拓市場，Siveco已成立了專門的東南亞業(yè)務團隊將定期前往指定國家與現(xiàn)有客戶和合作伙伴進行商務交流。該團隊由總經(jīng)理浦樂諾先生（擁有17年工業(yè)維護經(jīng)驗，在新加坡工作過3年，在中國工作超過12年，親身參與過多個亞洲維護改進項目）和渠道經(jīng)理嚴婷婷領導，項目經(jīng)理蔡文俊（參與前文所述所有項目）作為主要的技術支持。

   The next trip will take place in March with stops in Malaysia (Kuala Lumpur and Kota Kinabalu), Singapore, Thailand (Bangkok).

   該團隊定于2012年3月啟程前往馬來西亞（吉隆坡、哥打基納巴盧）、新加坡、泰國（曼谷）進行商務考察。

   同時，便于與海外項目以及該區(qū)域內的業(yè)主進行直接交流，該團隊也會加強與國內工程總包和設計院的合作。

   最后，Siveco始終歡迎有項目需求的合作伙伴或最終用戶與隨時取得我們聯(lián)系！

   了解更多信息請咨詢vapp@sivecochina.com。

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