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                         霍尼韋爾過程控制部大中國區商務總監    杜學軍


   《自動化博覽》：經過這么多年的發展，您認為中國DCS市場的發展現狀和應用情況如何？  

    韓晨：

    發展現狀：

    • 經過多年的發展，中國DCS市場目前已經進入了一個相對成熟穩定、行業細分的時期，在一些主要的過程行業如石油、化工、電力等，基本上都確定了其主流的DCS品牌，每個行業的前三個主流DCS品牌都占居了該行業的大部分市場份額；

    • 國外知名DCS品牌在大型項目和關鍵項目中仍優勢明顯，占據著大部分高端市場。目前國產品牌也發展迅速、市場影響力逐步擴大，國產DCS多占據低端市場的格局正在被打破；

    • DCS市場競爭愈演愈烈，整體價格呈逐年下降趨勢，但DCS本身功能亦日趨完善，應用范圍也逐漸擴大，甚至滲透到一些PLC的傳統市場；

     • 傳統DCS廠家不再局限于僅僅銷售DCS系統本身，而是越來越關注以DCS為平臺的“衍生”產品和解決方案，如先進控制、能源管理、移動解決方案等。

    應用情況：

    DCS系統的應用除了保持傳統的回路控制應用之外，已開始與數據保護、報警管理、資產優化、生產執行管理等應用相結合，形成了一個綜合的過程生產控制和管理應用平臺，但其仍需繼續推進一體化理念，向上盡量開放化，向下盡量智能化。

    師平：隨著電子技術、加工工藝和計算機及網絡技術的發展，DCS系統硬件和軟件已經發生了巨大變化，DCS系統可靠性和可用性技術已經很完善，DCS系統更多地開始考慮可控性和可應用性問題，更多地開始考慮基于DCS系統完善的數據采集平臺，如何對這些過程數據、設備數據、DCS系統數據進行挖掘來獲得生產的平穩操作和設備的最佳運行，利用DCS可靠的硬件和基于DCS數據庫完善的數據分析和應用來減少生產損失、杜絕意外停車等事故發生。

    中國國內用戶已經普遍認識到采用DCS控制系統的重要性，新上和改擴建項目都會考慮采用DCS控制系統，但大多DCS系統目前還停留在簡單生產操作和控制的應用層面，DCS平臺豐富的數據資源和控制功能都未得到充分利用，基于DCS平臺數據的進一步深度應用還有很大空間可以挖掘，促進優化生產操作和控制，提高設備的利用率，提高生產的安全性將是建立在DCS控制系統平臺上的主要應用課題。
         
                            
                     艾默生過程控制有限公司系統及方案業務總監    韓晨

  《自動化博覽》：您認為目前我國DCS市場發展面臨怎樣的機遇與挑戰？

    師平：我國DCS市場經過近30年的發展，已經覆蓋到主要工業領域的自動控制應用，受金融危機、淘汰落后產能等諸多因素影響，也受到用工荒和成本影響，更多的中小企業開始考慮用自動化提高生產效率，減少用工成本，這為控制系統發展和全工業領域DCS控制系統應用帶來了機遇，但是由于這個行業存在著國外供應商之間，國外供應商和國內DCS供應商之間激烈的市場競爭，DCS系統的價格競爭已經呈現白熱化。尤其是近些年，隨著新建項目的減少，很多廠商基本都是負利潤搶占市場，為后繼的服務市場打下基礎，因為服務市場已經成為DCS系統的主要利潤來源。

    韓晨：隨著國家整體經濟結構的調整和節能環保發展策略的出臺，過程行業的新項目將會逐漸減少，這將使得各知名DCS品牌的市場競爭更加激烈，DCS市場將逐漸進入存量市場時代，各DCS廠商面對DCS新項目減少，但仍需保持增長的挑戰將會更加嚴峻。當然，這也帶來了機遇，各DCS廠商開始調整戰略，開發存量市場，樹立DCS生命周期服務理念，精耕細作，提升服務質量（例如前幾年中石化的隱患排查項目就是典型的存量業務），所以存量市場的開拓儼然開始成為諸多DCS廠商業務和利潤的增長點。
   
                        
                        杭州和利時副總裁兼工程技術中心總經理   師平

   《自動化博覽》：2011年貴公司DCS產品的市場情況如何？主要應用于哪些行業？貴公司如何在激烈的競爭中脫穎而出，保持市場占有率？

    杜學軍：2011年Honeywell DCS及相關產品在中國的銷售情況良好，在多晶硅、煤氣化、造紙、乙烯、LNG、天然氣田、油氣管線、罐區儲運等市場取得了非常好的銷售業績，贏得了包括中石油川東北油氣田、武漢乙烯、大連LNG等重大項目。強大的技術創新能力，先進的產品和技術，豐富的工程及項目管理經驗，穩定的產品質量及良好的售后服務使Honeywell能夠在競爭中脫穎而出。

    師平：和利時公司是中國擁有自主知識產權的DCS控制系統產品制造和服務商，經過18年的發展，其業務廣泛應用在石油化工、煤化工、化工、油氣田和天然氣處理、水處理、核電、電力、軌道交通、環保、建材、鋼鐵、冶金、造紙、制藥、機械制造、高速鐵路等行業。已成功用在包括核電、1000MW大型火電機組和500萬噸煉油等多種關鍵工藝中。截至2011年10月底統計，和利時公司的自動化產品在國內外已順利實施 12080個工程項目，并成功地與中國石化、中國石油、中國海油、中國化工、中國神華等大型國資委企業進行了廣泛合作；同時，在世界500強企業里，與德國BASF、DEGUSSA、印度Aditya Birla等著名企業強強合作。

    預計2011年和利時自動化業務增幅會大于15%，和利時公司在控制系統多元化裝備制造和高新技術產業化應用方面居國內領先地位，和利時的優勢所在：

    • 和利時是一家重視產品質量的公司，為用戶提供穩定可靠和先進的控制系統；

    • 和利時既重視賣產品，更重視售后服務和用戶增值服務，能夠解決用戶持續信心的問題，擁有眾多忠誠的用戶群；

    • 和利時擁有的技術能力可以為客戶提供自動化技術一體化解決方案，可針對工業行業特殊要求進行產品定制開發、輔助設計及特殊維護服務等。和利時擁有對其實力充滿信心的忠實的客戶群體，能夠與用戶建立長久的伙伴關系，贏得用戶的信賴和依靠。

    韓晨：艾默生的DeltaV控制系統近幾年一直保持其在石化、煉油、冶金等行業的優勢，并逐步拓展了其在其他行業的應用，如生命科學、新能源等領域。

    艾默生持續不斷的產品技術創新、通過完美的系統集成降低客戶的總運行成本、整合安全技術以及豐富的IT安全功能、系統的靈活性和可升級性及遍布全球的專家服務網絡使其在激烈的競爭中始終保持得天獨厚的優勢。更重要的是，艾默生針對人性化設計的理念為其DCS在市場中贏得了較好的口碑。