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    《經(jīng)濟日報》，2011年11月1日

   近年來，在鐵礦石價格高企、鋼鐵產(chǎn)能過剩等重壓下，鋼鐵企業(yè)利潤空間被不斷壓縮，我國鋼鐵業(yè)步入微利時代。根據(jù)中經(jīng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)報告顯示，今年三季度，鋼鐵產(chǎn)業(yè)銷售利潤率為2.2%，遠低于全國工業(yè)的平均盈利水平。
當前，鋼鐵業(yè)處于“高成本、低效益”運行狀態(tài)。面對嚴峻的形勢，鋼鐵企業(yè)迎難而上積極應對，在進一步優(yōu)化資源配置、提高創(chuàng)新能力、延伸產(chǎn)業(yè)鏈等方面做了許多探索。這些探索源于鋼鐵企業(yè)對整個行業(yè)走勢的把握，更源于鋼鐵企業(yè)自身的需求。為此，本版刊發(fā)4家重點鋼鐵企業(yè)的策略與做法，并請知名專家撰文，希望能為鋼鐵業(yè)攻堅克難、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供一些啟示。

   寶鋼：轉(zhuǎn)型變革才有出路

   “今天的寶鋼還在轉(zhuǎn)型變革當中。”寶鋼集團董事長徐樂江坦言，微利時代是躲不過去的，變革和更新是全行業(yè)的選擇。當前鋼鐵行業(yè)正面臨困境，要走上健康發(fā)展之路一定會經(jīng)歷一場激烈的競爭，在市場經(jīng)濟規(guī)律作用下，中國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展都是大勢所趨，不轉(zhuǎn)型發(fā)展，就沒有出路。

   據(jù)中國鋼鐵協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年重點統(tǒng)計的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)利潤563.74億元，其中寶鋼實現(xiàn)利潤111.33億元，占近20%，穩(wěn)居行業(yè)之首。

   在行業(yè)盈利水平不容樂觀的情況下，寶鋼是如何實現(xiàn)良好的盈利表現(xiàn)的？記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這主要得益于寶鋼在技術(shù)、經(jīng)營、成本控制等方面形成的“綜合實力”。

   首先，寶鋼著力推動“精品+規(guī)模”戰(zhàn)略，以技術(shù)優(yōu)勢打造產(chǎn)品優(yōu)勢，以規(guī)模優(yōu)勢推動市場優(yōu)勢。比如，寶鋼把技術(shù)創(chuàng)新作為打造“精品”產(chǎn)品的重中之重，新產(chǎn)品的推出意味著相對豐厚的利潤空間。作為鋼鐵行業(yè)自主創(chuàng)新的領(lǐng)軍企業(yè)，寶鋼依托完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，專利申請量以每年20%的幅度遞增。2010年，寶鋼股份以汽車板為代表的戰(zhàn)略產(chǎn)品充分釋放盈利能力，實現(xiàn)冷軋汽車板銷量450.3萬噸，同比增長35.8%，并保持50%以上的市場占有率；電工鋼、鍍錫板、高強鋼等一系列產(chǎn)品均取得較好的銷售業(yè)績，寶鋼股份的績效水平近年來已進入世界前列。同時，由于鋼鐵業(yè)供過于求，新建廠變得很困難，兼并重組更有助于規(guī)模擴張，于是寶鋼迅速地做出轉(zhuǎn)變，從“新建為主”到“兼并重組與新建相結(jié)合”，以保持市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

    其次，寶鋼提出了“服務先行”的經(jīng)營戰(zhàn)略，在制造業(yè)中滲透服務意識。寶鋼在《2010—2015年發(fā)展規(guī)劃綱要》中提出將服務用戶的理念上升為“服務先行”戰(zhàn)略。寶鋼集團公司總經(jīng)理何文波認為，發(fā)展服務先行的制造業(yè)是寶鋼應對激烈市場競爭的重要著力點。寶鋼股份有限公司主管營銷工作的副總經(jīng)理王靜告訴記者，原來寶鋼的產(chǎn)品交付給用戶，都是強調(diào)制造，強調(diào)以質(zhì)量為中心。而在寶鋼引入了“服務先行”的理念后，整個供應鏈的各個環(huán)節(jié)，如制造、物流、貿(mào)易商等，都要為供應鏈的末端——客戶，甚至是為客戶的客戶創(chuàng)造價值。這一理念的推行給寶鋼帶來了很大的優(yōu)勢。在寶鋼鋼鐵主業(yè)的利潤構(gòu)成當中，加工配送、物流等領(lǐng)域獲得的利潤并不豐厚，但是寶鋼通過這一系列的服務，客觀上提高了自身產(chǎn)品的價值，規(guī)格相同的產(chǎn)品，寶鋼的售價往往比其他企業(yè)高出數(shù)百元。

   第三，能源成本改善也為寶鋼實現(xiàn)效益最大化護航。今年以來，寶鋼股份經(jīng)過深化能源成本改善舉措，進一步優(yōu)化工藝，推行節(jié)能技術(shù)運用等，持續(xù)降低能源運用成本。上半年，實現(xiàn)能源成本改善效益3億元，完成年度目標的75%。其中，不銹鋼事業(yè)部和梅鋼分別完成能源成本改善效益2791萬元和3115萬元。

    雖然寶鋼的盈利水平持續(xù)處于行業(yè)領(lǐng)先的位置，但是企業(yè)居安思危，也在不斷思考今后的發(fā)展路徑。比如，寶鋼已經(jīng)意識到單純依靠汽車板等少數(shù)產(chǎn)品不能支撐企業(yè)的長遠發(fā)展，必須圍繞鋼鐵這一主業(yè)拉長產(chǎn)業(yè)鏈，不斷探索新的增長點。今年7月18日，寶鋼建筑系統(tǒng)集成有限公司在上海正式揭牌成立，標志著寶鋼集團將加大鋼結(jié)構(gòu)住宅領(lǐng)域的拓展力度。寶鋼工程技術(shù)集團總經(jīng)理蔣為民表示，由寶鋼集團牽頭發(fā)起的裝配式民用鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟已正式成立，這相當于打造了一個中國最強大的鋼結(jié)構(gòu)民用建筑產(chǎn)業(yè)鏈，將為寶鋼創(chuàng)造一個新的利潤增長點。據(jù)介紹，寶鋼建筑系統(tǒng)公司已經(jīng)獲得了大合同，6月23日，遼寧省遼中縣政府與寶鋼建筑系統(tǒng)集成有限公司簽約，合作建設(shè)遼中縣近海新城城市綜合體項目，該項目直接投資總額20億元。

   文/本報記者 李治國 通訊員 奚玉莉

   河北鋼鐵：提高礦產(chǎn)資源保障水平

   “大型鋼鐵企業(yè)如果沒有資源優(yōu)勢，必然受制于人。因此，我們把礦業(yè)發(fā)展作為參與國際競爭重要舉措加以落實，國家批準司家營礦山二期工程就是一個強助力。目前我們正全力加緊工程建設(shè)，力爭到‘十二五’末，使集團年產(chǎn)鐵精粉能力達3500萬噸以上，以此促進企業(yè)利潤水平有一個明顯地提升。”河北鋼鐵集團董事長、總經(jīng)理王義芳說。

    今年7月25日，國家發(fā)展改革委下發(fā)了《關(guān)于河北鋼鐵集團礦業(yè)有限公司司家營鐵礦二期采選工程項目核準的批復》，這是河北鋼鐵集團獲準的最大生產(chǎn)規(guī)模礦山項目，對有效提高河北鋼鐵集團的礦產(chǎn)資源保障水平，促進企業(yè)降本增效將起到非常重要的作用。

   鋼鐵產(chǎn)業(yè)是河北省的支柱產(chǎn)業(yè)，占全國產(chǎn)能的五分之一，河北鋼鐵集團的產(chǎn)能則接近全省產(chǎn)能的三分之一。鋼鐵產(chǎn)量大,但資源供應卻極端窘迫。“近年來，鐵礦石采購成本不斷上升，使得鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)利潤喪失殆盡。”河北鋼鐵集團礦業(yè)公司董事長、總經(jīng)理王洪仁介紹說。

   2010年，河北省鋼鐵產(chǎn)能達到1.44億噸，但實現(xiàn)利潤只有211.51億元，其中，重點企業(yè)的平均噸鋼利潤僅有116.32元。王洪仁表示，目前我國還處于工業(yè)化中期，建筑工程使用鋼材較多，進入循環(huán)流程的就比較少。而一些發(fā)達國家在完成工業(yè)化后，裝備制造用鋼材比較多，回收循環(huán)利用也就會多起來，就能大大降低礦石產(chǎn)品的利用。因此，通過盡快提高資源自給率有助于提升我國鋼鐵企業(yè)的國際競爭力。

   正是出于這樣的認識，河北鋼鐵集團把增強礦石自給力度、抵御市場風險作為集團提質(zhì)、降本、增效三大核心任務中的一項重要措施來狠抓落實，確定了“以冀東地區(qū)為主體，以張承和邯邢地區(qū)為兩翼，以開發(fā)省外、海外資源和整合民營資源為補充”的礦業(yè)發(fā)展思路，并在具體操作中采取了三項措施。

    一是加強對河北省內(nèi)大型整裝資源的掌控。2008年12月30日，國土資源部批準將已經(jīng)探明的司家營鐵礦南區(qū)范圍內(nèi)14.5億噸的鐵礦資源以協(xié)議方式出讓給河北鋼鐵集團礦業(yè)公司；2010年4月19日，國土資源部正式批復，將已經(jīng)探明儲量達10.44億噸、遠景儲量5億噸的馬城鐵礦以協(xié)議方式出讓給河北鋼鐵集團。至此，冀東司家營地區(qū)、馬城地區(qū)等大型鐵礦資源已盡歸河北鋼鐵集團礦業(yè)公司。

   二是有效整合社會資源。保定市淶源地區(qū)有色資源被國家列為戰(zhàn)略儲備資源，但由于地方小企業(yè)粗放式的開發(fā)利用，造成該地區(qū)礦產(chǎn)資源的巨大浪費。根據(jù)河北省的安排部署，河北鋼鐵集團礦業(yè)公司對淶源地區(qū)的民營企業(yè)進行整合。目前，通過資產(chǎn)重組整合過來的礦業(yè)公司已全面實現(xiàn)扭虧為盈。

   三是加快“走出去”。河北鋼鐵集團礦業(yè)公司有選擇參股收購國際礦山資產(chǎn)，先后對澳大利亞、秘魯、美國等鐵礦投資項目進行實地考察和合作洽談，取得海外資源6億噸以上。

   2011年上半年，河北鋼鐵集團完成粗鋼產(chǎn)量2450萬噸，同比降低1.13%，利潤增加了1億元，同比增長4.47%。河北鋼鐵集團礦業(yè)公司共生產(chǎn)鐵精粉306.22萬噸，超目標任務3.22萬噸;實現(xiàn)利潤11.56億元，比上年同期增利3.35億元。

   到“十二五”末，河北鋼鐵集團礦業(yè)公司國內(nèi)規(guī)劃掌控鐵礦石資源將達到72億噸，海外資源8億噸。“屆時，河北鋼鐵集團的鐵礦石自給率也將由目前的9%提高到40%以上，再加上礦業(yè)公司在海外礦山的投資，鐵礦石自給率將達到50%左右，這將為河北鋼鐵集團未來發(fā)展提供強大支撐。”王洪仁如是說。 文/本報記者 雷漢發(fā)

   太鋼：主打獨有高端產(chǎn)品

   “面對復雜多變的鋼鐵市場，對于太鋼來說，突破重圍，闖出一條新路，關(guān)鍵是要做強主業(yè)，持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，讓更多獨有的、領(lǐng)先的產(chǎn)品占領(lǐng)國內(nèi)外市場。”太鋼集團董事長李曉波說。

   太原鋼鐵(集團)有限公司(以下簡稱“太鋼”)緊緊圍繞不銹鋼主業(yè)，加強技術(shù)開發(fā)和品種開發(fā)，進一步發(fā)展深加工產(chǎn)業(yè)，在鋼鐵微利時代保持了經(jīng)濟效益的平穩(wěn)增長。今年上半年，太鋼不銹鋼產(chǎn)量分別較上年增長3.13%；營業(yè)收入、利稅分別較上年增長10.11%和24.86%。不銹鋼產(chǎn)量繼續(xù)保持全球第一。

   太鋼提出，要把太鋼本部打造成為以不銹鋼、冷軋硅鋼、鐵路用鋼、高強韌鋼為主的極具競爭力的高端精品生產(chǎn)基地。太鋼工程項目管理相關(guān)負責人告訴記者：“今年上半年，寬幅光亮線工程、2250mm熱連軋新增罩式爐工程、1549mm熱連軋新增平整分卷機組工程等新一批重點結(jié)構(gòu)調(diào)整技改項目已開始實施，這些項目將助力太鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。”

   據(jù)了解，今年上半年太鋼圍繞優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量開工的新一批重點結(jié)構(gòu)調(diào)整技改項目，著眼于國際、國內(nèi)鋼鐵新材料的高端領(lǐng)域，總投資近300億元。

   隨著我國鋼材使用標準的升級和裝備制造業(yè)的發(fā)展，市場對高等級鋼材的需求量越來越大。太鋼已經(jīng)在高速鐵路、工程機械、核電、石油化工等專用鋼方面占有了重要位置，下一步還要生產(chǎn)更好更多的高效、節(jié)能、長壽鋼材，搶占市場制高點。

   延伸發(fā)展也是太鋼增強競爭力的有效途徑。7月20日，太鋼大明金屬制品有限公司項目正式開工，項目將運用先進的創(chuàng)新型加工中心運營管理模式，打造以不銹鋼深加工為主的鋼鐵服務型制造企業(yè)。太鋼董事長李曉波認為：“鋼鐵行業(yè)的競爭日益體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,太鋼將立足現(xiàn)有優(yōu)勢，加強對外合作，積極推進前向一體化和后向一體化，加快建設(shè)資源保障基地和鋼材延伸加工基地，構(gòu)建具有國際競爭力的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。”

   在上游領(lǐng)域，太鋼已經(jīng)在海外獲得了穩(wěn)定可靠的鉻鎳資源；呂梁鐵礦項目明年全面建成達產(chǎn)；在晉中合資建設(shè)的鉻鐵項目已經(jīng)啟動，2013年將形成年產(chǎn)30萬噸高碳鉻鐵的能力；嵐縣袁家村鐵礦進展順利，今年可產(chǎn)出礦石300萬噸，明年全面投產(chǎn)。

    在下游領(lǐng)域，太鋼將加快實現(xiàn)由“材料加工”向“加工材料”轉(zhuǎn)變，延伸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，加快進入以不銹鋼為重點的高端制造行業(yè)，建設(shè)布局合理、服務終端客戶、高效快捷的加工配送物流體系。

    今年上半年，太鋼不銹鋼工業(yè)園引進3家不銹鋼深加工企業(yè)，主要生產(chǎn)第四代空氣源熱泵熱水器、不銹鋼供水設(shè)備和不銹鋼器皿。同時，工業(yè)園與江蘇、山東、廣東的企業(yè)達成合作協(xié)議，分別建設(shè)不銹鋼加工配送中心、鋼材物流中心、高檔不銹鋼制品生產(chǎn)線，進一步增強不銹鋼深加工能力和配送能力。

   文/本報記者 劉存瑞 通訊員 黃傳寶

   武鋼：著力加快結(jié)構(gòu)調(diào)整

    “武鋼要把結(jié)構(gòu)調(diào)整作為加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的主攻方向，立足市場，著力調(diào)整鋼鐵主業(yè)工藝品種結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)升級，增強盈利能力。”武鋼總經(jīng)理鄧崎琳表示，今后5年，武鋼將加快“三個轉(zhuǎn)變”:即經(jīng)營由單純生產(chǎn)經(jīng)營型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，由一業(yè)為主向一業(yè)特強、適度多元化轉(zhuǎn)變，由內(nèi)陸發(fā)展向沿海、國外發(fā)展轉(zhuǎn)變。

   日前，隨著寶馬車用上武鋼汽車面板，武鋼已相繼打開了通用、大眾、日產(chǎn)等品牌旗下的高檔轎車供貨大門。今年上半年，武鋼汽車板產(chǎn)銷101萬噸，市場占有率14.8%。而在2005年，武鋼汽車板產(chǎn)量不足1000噸。“從無到有”，從“有到獨有”，武鋼通過自主研發(fā)，打造了取向硅鋼、HiB鋼、汽車面板、高速重軌等一批盈利“拳頭產(chǎn)品”。

   此前，硅鋼一直是武鋼的“撒手锏”。然而，從2009年起，歐美等發(fā)達國家大規(guī)模向中國傾銷取向硅鋼，價格一路下跌；國內(nèi)，寶鋼、鞍鋼等鋼廠取向硅鋼生產(chǎn)線也已投產(chǎn)。武鋼要想擺脫困境，只能走通過科技創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的路子。

    近幾年來，武鋼研制開發(fā)了85個系列、300多個品種的新產(chǎn)品，“雙高”產(chǎn)品比例由2004年的54%提高到82%以上。“‘十一五’以來，武鋼研發(fā)與試制了100多個高端新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷售收入由2005年的92億元提高到2010年的435億元；累計申請有效專利1700余件，專利轉(zhuǎn)化率在78％以上。”武鋼研究院科研管理處處長李書瑞介紹說。
“在做強主業(yè)的同時，適度發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。”武鋼總經(jīng)理鄧崎琳認為，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)是降低企業(yè)風險、支撐主業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)效益目標的必然選擇。

    據(jù)了解，2008年武鋼相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占總產(chǎn)值的21.67%。2009年，武鋼通過引入戰(zhàn)略投資者及對外投資，發(fā)展機電設(shè)備制造、環(huán)保與綜合利用、煤化工與工業(yè)氣體等產(chǎn)業(yè)。2010年，武鋼戰(zhàn)略性相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，銷售收入達863億元，利潤18億元。預計到2015年，武鋼戰(zhàn)略性相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)銷售收入將占集團總收入的30%以上。

    這幾年，武鋼還在國內(nèi)外兩大市場重拳出擊。通過兼并重組鄂鋼、柳鋼、昆鋼等企業(yè)，武鋼年產(chǎn)鋼可達4000萬噸。此外，武鋼對外投資開發(fā)加拿大、巴西、澳大利亞等國的8個鐵礦石資源項目，鎖定海外權(quán)益資源量數(shù)百億噸。
今年上半年，武鋼集團實現(xiàn)銷售收入1099億元，利潤20.01億元，完成全年利潤目標的50%。良好的盈利表現(xiàn)，使武鋼品牌價值大幅度提升。今年7月，《財富》公布世界500強最新排名：武鋼位居第340位，比去年上升88位。