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                                北京康吉森自動化設備技術有限責任公司執行總裁  陳勇


   2011年截止8月底，康吉森已完成銷售額5.5億元人民幣，有望在今年年底達7.5億元人民幣，超過預定目標達10%。剛剛上任的北京康吉森自動化設備技術有限責任公司（以下簡稱康吉森）執行總裁陳勇（以下簡稱陳總）告訴記者：“這樣的增長依托于整個市場環境的利好。”同時，他也認為，康吉森未來的最大挑戰同樣來源于市場環境。目前，國內市場出現了惡意價格競爭的現象，這就導致有些安全產品的安全性、可靠性降低。“面對這種情況，康吉森寧愿選擇不做，也不會犧牲產品的質量。”

   這便是康吉森作為國內最大安全及控制系統供應商的態度。

   建立于1999年的康吉森，看到了我國重要行業的基礎控制系統被國外企業壟斷的事實，于是，瞄準這一突破口，開始著手自主研發基礎控制系統和解決方案。4年多的準備與積淀終于使康吉森迎來了薄發的時機。2002年，康吉森承接了揚子巴斯夫全廠安全系統（SIS)和火氣保護系統(FGS)項目，這是中國第一家全廠使用安全系統的石化工程。也正是從這一年起，康吉森幾乎中標了國內所有新建石化大型項目中的安全及關鍵設備控制系統。

   截至2011年，康吉森不僅于2007年成功上市，并且已經發展成為全國最大的安全及控制系統的供應廠商，廣泛應用于石化、冶金、電力等關鍵領域，在國內各行業已投運2000余套安全及關鍵控制系統。據美國Frost & Sullivan咨詢公司連續四年的調查，康吉森在國內市場占有率高達60%。

   市場：安全控制系統大有可為

   有報告顯示，從2006至2010年，過程安全系統的年復合增長率達24.4%，這個數字遠遠高于其它自動化產品的平均增長率。

   事實上，這樣的高增長并不奇怪。

   近幾年，工業生產中頻繁的安全事故已經拉響了生產安全的警笛，“工業安全”成為工業領域中新的關鍵詞。政府監管部門加強安全生產法規的完善以及監管力度，生產企業也將安全生產建設提上日程，安全生產在工業領域內的重視上升到前所未有的高度。同時，隨著工業安全理念的日益深入人心以及安全產品和技術的飛速發展，國內的工業安全市場已經逐漸走向了成熟。

    對此，陳總也表達了自己的觀點，“安全控制系統對工業生產的重要性毋庸置疑。在正常的生產情況下，安全系統的價值往往得不到認可。如果在生產過程中出現某種異常導致發生物料浪費、設備損壞、人員傷亡等不良事件，這時候企業損失的價值就會很快被認定下來。但是我們很少聽到有人用損失的價值來衡量安全系統的價值。如果安全系統能夠減少各種事故的發生，安全系統的重要作用就能夠得到體現。所以廣大企業應該把安全系統與設備一樣對待，安全系統與優化管理、節能增效一樣重要。近期接連發生的一系列安全事故，都是對安全不夠重視所導致的，這恰恰說明安全系統還需要在很多領域得到廣泛應用，也為康吉森乃至其他安全產品供應商提供了未來更多的市場機會和技術提升空間。”

   產品：三大系統 護航工業安全

   發展到現在，單一功能的安全系統已經明顯表露出它的局限性。一個工業企業會有很多工藝環節、設備環節，如果每一環節都單獨工作且與其它環節沒有關聯的話，即使每一環節都用上了安全系統依然會導致生產事故。所以在陳總看來，安全系統的未來發展方向是監控、管理、信息全廠一體化，從控制層到執行層再到計劃層，全面引入安全理念。而在這方面，康吉森顯然已經走到了前沿。

   歷經1年多研發，康吉森于2010年成功推出的iMEC(Intelligent Machinery Expert Control) 機組專家控制系統、ITCC-OTS機組操作員培訓系統和iSOM（Intelligent Safety Operation Management）安全操作管理系統，便充分體現了這一點。

   iMEC機組專家控制系統是專門為汽輪機、壓縮機等關鍵設備提供安全控制方案的專家系統，它不僅能監控各類儀表信號，而且還能實時監控設備的各種性能參數，可以幫助工廠操作人員了解、分析設備的工作狀態。

   ITCC-OTS機組操作員培訓系統是專門模擬各種現場實際工礦并對操作人員進行操作培訓的系統。用于對機組操作人員進行培訓，促進其對設備運行特點、操作動態響應特性的了解，提高操作技能和應變能力，從而最大限度地提高設備運行的安全性和可靠性，減少運行事故的發生。

   iSOM安全操作管理系統是康吉森公司在SIS、ITCC技術的基礎上，結合用戶日常的安全生產與管理經驗，同時吸收了ASM理念后研發出來的產品。iSOM除了能夠記錄各種故障信號、幫助分析各種事故原因外，還能夠記錄操作人員的每一次操作，并對每一次操作進行分析、警示和提供下一步操作建議，而且它還能結合不同企業的生產流程和工作程序在管理上給予嚴格把關。

   服務：強大的工程服務能力

   卓越的產品只是成功的一半，在康吉森的字典里，成功的注解還應包括強大的工程服務能力。陳總說：“多年來，不斷完善服務一直是康吉森的市場戰略。我們不僅為客戶提供技術和產品，而且還為客戶提供設計和培訓、提供運保和升級。”

   康吉森目前已經做到只要有現場發生故障報警，服務人員會及時通過手機短信的方式通報客戶并告知其處理辦法。據悉，預計在2012年初，康吉森將建立一個實時的服務調度中心，通過該中心的大屏幕能夠實時監控各個安全系統在現場的運行情況；同時通過其在各地的服務網點，及時把備品備件送到客戶手中。這個服務調度中心將由專人負責，24小時值班。

    藍圖：未來三年業績翻番

   未來三年業績翻番。這是集團公司為康吉森定下的目標，也是對這位新任掌門人的考驗。然而，站在職業生涯的新起點，陳總對未來顯然已有了清晰的規劃：“首先，持續研發投入，推出更加滿足客戶需求的產品和解決方案，拓展新的應用領域；第二，逐漸增加辦事處的數量，今年年中已經從最初的9個辦事處增加到了17個，未來三年將陸續增加到30個；第三，加大服務類業務和海外業務量，并將其比例由目前的15%提高到40%；第四，希望通過我的努力能夠使康吉森建立堅實的企業地基，在這個地基的基礎上實現正規化、流程化的管理。”

   至此，康吉森未來三年的發展藍圖已經被清晰描繪。

   “目前面臨的最大挑戰是如何擺脫沒有技術含量的純價格競爭。如果因為價格而降低產品的安全性和可靠性、降低服務質量，康吉森寧愿選擇不做。”陳總的聲音不大卻鏗鏘有力。

   賺取利潤固然是企業經營的主要目標之一，但這一定不能是企業的唯一目的。在充滿誘惑的商海中，如果想成為一家偉大的公司，需要耐住寂寞，抵住誘惑，需要有一種堅定的信念來推進企業的可持續發展，從陳總的話中，我們感受到了這樣一種信念。

   走筆至此，筆者想以這樣一句話來結束這次訪談，康吉森只要堅持將安全放在第一位的信念，今天是作為全國最大的安全及控制系統供應商而存在，明天一定會成為一家偉大的企業而廣受矚目。