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   《麥肯錫季刊》，2011年8月 • Pankaj Ghemawat

   從某個(gè)特定的國(guó)家、行業(yè)或企業(yè)的視角來觀察這個(gè)世界，將會(huì)改變你的思想。“植根”地圖可以幫助你發(fā)現(xiàn)隱藏的機(jī)遇與威脅。
  
                                      
   本文包括：

    • 第 1 頁(yè): 揭示國(guó)界、距離和差異的影響 

    o 附文： 了解世界與衡量距離 

   o 圖表 1： 更大的電影市場(chǎng)支持更強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)。 

  o 圖表 2： 好萊塢的電影在美國(guó)和英語國(guó)家占據(jù)主導(dǎo)地位。 

    o 圖表 3： 而寶萊塢電影的收入則隨著散居到各國(guó)的印度人而變化。 

    • 第 2 頁(yè)： 發(fā)現(xiàn)威脅 

    o 圖表 4： 德國(guó)銀行面臨“PIIGS”債務(wù)國(guó)造成的高風(fēng)險(xiǎn)。 

    o 圖表 5： 歐洲的問題貸款對(duì)美國(guó)銀行造成的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。 

    • 第 3 頁(yè)： 使全球風(fēng)險(xiǎn)形象化 

    o 圖表 6： 西半球?yàn)槊绹?guó)石油進(jìn)口提供了大量份額。 

    o 圖表 7： 而中國(guó)則從中東和非洲進(jìn)口更多石油。 

    o 圖表 8： 利比亞的石油大部分出口到歐洲。 

   • 作者簡(jiǎn)介

    • 致函編輯

    高管人員需要更好的意境地圖，來指引我們?cè)谶@個(gè)不均衡全球化的世界中奮力前行。雖然各種不同的評(píng)價(jià)指標(biāo)都表明，只有10%～25%的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全球化，但高管們卻過于相信在一個(gè)無國(guó)界的世界上具有無限商機(jī)的誘人前景，在這個(gè)世界中，距離和差異已經(jīng)變得不再重要。

    在一些文章和書籍中，我曾嘗試描述全球化的真正本質(zhì)，并對(duì)企業(yè)高管構(gòu)建自己關(guān)于距離和差異的影響的思維方式提出了建議（參見附文“了解世界與衡量距離”）。在本文中，我想重點(diǎn)關(guān)注一種特殊的地圖——我將其稱為“植根地圖”——的潛力，以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人增強(qiáng)他們對(duì)這個(gè)部分全球化的世界內(nèi)在機(jī)遇和威脅的直覺。

    植根地圖糾正了被傳統(tǒng)地圖所強(qiáng)所強(qiáng)化的一種誤解：即無論觀察者的視點(diǎn)或目的是什么，這個(gè)世界看起來都完全一樣。可是，在現(xiàn)實(shí)世界中，地理距離和文化與政策的差異卻至關(guān)緊要。為了更好地反映這一現(xiàn)實(shí)，植根地圖從一個(gè)特定的視角，并在思想上帶著一個(gè)特定的目的，來描繪這個(gè)世界。

    植根地圖做到這一點(diǎn)的方式是：調(diào)整與某個(gè)特定本土國(guó)家有關(guān)的一些國(guó)家的尺度大小或位置，同時(shí)，在其他方面，仍然保持人們熟悉的形狀和空間關(guān)系，這樣可以幫助我們使這些地圖與我們現(xiàn)有的意境模式相互吻合。Saul Steinberg對(duì)于從紐約市看到的這個(gè)世界的著名描述1就是一個(gè)充滿幽默感的例子，但是，更多以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的版本——尤其是那些在行業(yè)或企業(yè)層面上繪制的植根地圖——卻有著嚴(yán)肅的商業(yè)用途。幸運(yùn)的是，近年來，創(chuàng)建這種地圖的技術(shù)已經(jīng)有了很大提高，因此，企業(yè)高管現(xiàn)在可以用最少的時(shí)間和費(fèi)用，量身定制這些地圖。

    利用植根地圖發(fā)現(xiàn)機(jī)遇

   在植根地圖中描繪的距離，代表了尚未開發(fā)的大量機(jī)遇，利用這種機(jī)遇，就能以一種承認(rèn)差異，而不是試圖抹殺差異的方式，跨越國(guó)界去創(chuàng)造價(jià)值。首先，繪制一幅描繪你所在的行業(yè)環(huán)境，但尚未在其中反映出你自己的企業(yè)或所在國(guó)家獨(dú)特位置的參考地圖。例如，一位電影制片廠的高管可能首先會(huì)根據(jù)各個(gè)國(guó)家總的票房收入，繪制出一幅確定各國(guó)尺度大小的參考地圖，并基于其國(guó)產(chǎn)電影所占的市場(chǎng)份額，為它們涂上不同的顏色（圖表1）。這樣，該地圖既可以表明潛在的電影票房市場(chǎng)，同時(shí)又能顯示出世界各國(guó)的當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力有何不同。
       
                    

    通過將這幅參考地圖與植根地圖進(jìn)行對(duì)比，高管們就能確定國(guó)界、距離和差異的影響。所附圖表中的植根地圖描繪了美國(guó)（“好萊塢”）與印度（“寶萊塢”）電影的全球收入。就像所有的植根地圖一樣，它們反映了我所說的“距離法則”：隨著國(guó)與國(guó)之間距離或差異的增大，國(guó)際互動(dòng)隨之減少的模式。毫不奇怪，人們更喜歡觀看用他們自己的語言制作的電影。美國(guó)電影占主導(dǎo)地位的最大市場(chǎng)是所有英語國(guó)家（圖表2）。一個(gè)更有趣的事實(shí)是，在語系的層面上（在印歐語系更廣義的分類中，英語被認(rèn)為是一種日耳曼語），語言的相似性可以增加票房收入，即使觀眾需要通過字幕或配音來了解電影內(nèi)容，也仍然如此。這一發(fā)現(xiàn)有助于解釋為什么歐洲在好萊塢的地圖上面積如此之大，對(duì)于其他一些行業(yè)，這一模式同樣成立，即語言可以作為衡量文化距離的一種有用的代理指標(biāo)2。