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希望森蘭科技股份有限公司副總工程師 杜俊明
森蘭是國內首批從事變頻器產業的企業之一，1995年，希望電子研究所成立，開始了變頻技術及產品的研發；1998年，第一臺森蘭變頻器上市。如今，已經走過16個年頭的森蘭位列國產變頻第一集團的地位已很難動搖。回顧這些年走過的歷程，希望森蘭科技股份有限公司副總工程師杜俊明和記者分享了他的感悟，同時也為眾多國產變頻企業應對競爭提供了很多可參考的建議。
充分發揮品牌優勢。公司從成立伊始就堅持“科技立業”的理念，實施品牌戰略，將自己定位于“國產品牌的領跑者和國際品牌的追趕者”，走出了一條“科技創品牌、質量鑄品牌、服務揚品牌”的品牌之路。森蘭是中國低壓變頻器唯一的“中國名牌”獲得者，并多次榮獲“國產變頻器第一品牌”、用戶最滿意國內變頻器品牌、中國電器工業最具影響力品牌等榮譽，擁有強大的品牌優勢。
把握企業競爭內核。森蘭始終通過不斷創新來打造企業的核心競爭力。森蘭在最初并沒有單純地引進國外生產線，機械仿制，而是從一開始就將學習、借鑒和自主創新融為一體。同時，森蘭將目光投向技術前沿，與全國著名高校展開深度合作，設立百萬“希望森蘭”獎學金。現在，森蘭已擁有幾十項專利、專有技術構成的自主知識產權體系，建有博士后科研工作站和變頻調速技術研究中心，享有“中國變頻技術專家”的美譽。
差異化競爭策略。公司將從技術創新和應用創新兩方面來推動市場，充分考慮用戶的個性化需求，不斷推陳出新，避免“產品同質化”。森蘭在國內首次推出了工程型變頻器，并推出了業界領先的低壓1100kW四象限變頻器和1200kW高性能矢量變頻器。同時，經過多年的潛心研發，一大批針對專業市場的儲備技術和產品逐步推向市場，主要面向鋼鐵、有色冶金、石化、建材、造紙等企業。這些企業變頻器的需求量大且用量穩定，對可靠性和性能的要求較高，也是國外品牌爭奪的重點。森蘭高性能的變頻器具備與國外品牌競爭的實力，憑借價格和服務優勢可快速提高高端產品份額。
完善的網絡和優質的服務。公司依照“森蘭就是服務”的精細化服務理念，實行營銷、服務網絡“兩網重疊”，依托片區管理子公司，以十二個子公司和技術服務中心為核心（含一家海外公司），建立起由數十個辦事處和經銷商組成的輻射中國大陸、歐洲、亞洲、美洲的強力營銷服務網絡，國內網絡布局到全國二級城市及以下網點，部分地區達到鄉鎮一級，為客戶提供及時、優質的服務，不僅受到了用戶的認可，而且得到了同行的認同。
同時，杜俊明指出，中國低壓變頻器市場的競爭是產品和銷售渠道的綜合競爭，隨著該市場的日益成熟和完善，這種綜合實力的重要性將會在市場競爭中愈加凸顯。是否具備提供產品解決方案、技術支持、售后服務等能力，是目前變頻器產品用戶選擇一個品牌的重要參考指標。
作為國產變頻廠商的代表，森蘭洞悉著這些年國產變頻的發展，同時，也看到了國產變頻與國際先進水平的差距。
杜俊明告訴記者，近幾年，國產變頻不僅在技術上有了很大突破，多家國產變頻器企業在產品研發、生產上也有了較大規模，其產品的種類、規格還有待進一步充實和豐富，但與國外變頻器相比，還有如下一些差距：
品種和規格較單一。品種和規格往往反應了一個企業所具有的技術實力的高低。縱觀目前市場中的主流變頻器，歐美品牌通過模塊化設計，可以做到很寬的功率段，而我國變頻器配套產業的實力相對較弱，國產品牌無論在技術、加工制造、工業設計等方面，都與國外品牌存在一定差距。
市場份額相對較小。與國外低壓變頻器相比，國產低壓變頻器所占的市場份額并不高， 2010年我國低壓變頻器市場容量已達140億元左右，國外低壓變頻器占70%的市場份額，國產低壓變頻器僅占30%。
變頻器行業的集中度不高。國內變頻器廠家相對規模較小，即便是國內最大的幾家變頻器生產廠與ABB、西門子相比仍有較大的差距。
研發投入不足。由于國內變頻器廠家規模較小，研發相對分散，投入分散且不足，不能集中優勢研發更高水平的產品。
可靠性有待提高。近年來，國內低壓變頻器的品質有了極大的提高，其可靠性為廣大用戶認可，但是，可靠性指標與國外變頻器相比有一定差距。
杜俊明表示，變頻器的選型總體原則是可靠、滿足工藝要求、盡可能節省投資。實際上，除少數高端的應用場合外，變頻器已有的功能已經能夠輕而易舉地滿足生產工藝要求，節省投資是次要的因素。國產變頻器與國外變頻器存在差距這是不爭的事實，但這差距并不像想象中那么大。市場在擴大、技術在進步、人才在增加，隨著國家扶持力度的加大及民營企業投入的增長，國產變頻器必將迎來自己的“春天”。
摘自《自動化博覽》2011年第四期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號