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                        三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國）有限公司驅(qū)動(dòng)部高級(jí)經(jīng)理 徐軍

    日本變頻器進(jìn)入中國的時(shí)間要先于歐美品牌，因此他們對中國變頻器市場較為熟悉。有針對性地推出了適合我國國情的變頻器產(chǎn)品，將變頻器定位于節(jié)能器，小功率，專業(yè)化，在節(jié)能領(lǐng)域或OEM配套方面表現(xiàn)較為突出。我國中、低壓變頻器市場曾出現(xiàn)日本品牌一統(tǒng)天下的局面，但近幾年日本品牌的市場份額逐步被歐美和內(nèi)資品牌蠶食。不過因其進(jìn)入中國市場較早，有著良好的基礎(chǔ)，仍占有一定份額，各代表品牌仍有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。

    市場基礎(chǔ)良好 掌握核心技術(shù)

    三菱電機(jī)在中國從1978年承接寶山鋼鐵總廠發(fā)電設(shè)備開始，向中國的廣大客戶提供各種工業(yè)用與家用的機(jī)電設(shè)備、電力設(shè)備、電梯、空調(diào)機(jī)等各類產(chǎn)品及設(shè)備。1987年在上海成立了首家合資公司——上海三菱電梯有限公司。該公司從三菱電機(jī)引進(jìn)世界上最先進(jìn)的全電腦控制交流變頻變壓電梯技術(shù)，并很快實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化生產(chǎn)。

    三菱電機(jī)提供除大型傳動(dòng)以外的全系列變頻器產(chǎn)品，主要集中在中、小功率段，客戶以O(shè)EM行業(yè)為主。作為較早進(jìn)入中國變頻器市場的企業(yè)，三菱擁有良好的市場基礎(chǔ)，包括穩(wěn)定的客戶群及整套的代理、分銷體系。

    除此之外，三菱電機(jī)變頻器一直保持市場領(lǐng)先的重要原因是三菱電機(jī)擁有變頻器的核心技術(shù)——功率模塊。三菱電機(jī)于1979年率先開發(fā)出了使電力半導(dǎo)體模塊化的晶體管模塊，在此之后不斷推出在本行業(yè)居領(lǐng)先地位的產(chǎn)品。據(jù)悉，目前三菱電機(jī)公司的IGBT芯片已經(jīng)發(fā)展到第6代，它可以將損耗值降低至24。

    可視化節(jié)能e-F@ctory

    即便是進(jìn)入中國較早的變頻品牌，擁有非常好的應(yīng)用基礎(chǔ)，然而這個(gè)市場早已不是靠“資歷”就能生存的。面對瞬息萬變的市場和不斷提高的客戶需求，三菱也不得不做出積極的調(diào)整。

    三菱于2007年將日本先進(jìn)的節(jié)能理念和技術(shù)與中國實(shí)際相結(jié)合，推出了“可視化節(jié)能e-F@ctory”的概念。“所謂可視化，是指客戶的設(shè)備引入后，三菱電機(jī)會(huì)通過綜合解決方案實(shí)現(xiàn)設(shè)備的可視化：一方面是生產(chǎn)狀況的可視化，另一方面是能源消耗的可視化，這樣帶來的最大好處就是通過這些可視化可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的問題所在，之后再幫助客戶進(jìn)行合理的改善。”其實(shí)這個(gè)道理很容易理解，只有客戶對具體環(huán)節(jié)消耗和浪費(fèi)的能源一清二楚，才能更加有效地節(jié)能。

    當(dāng)然，如此先進(jìn)的“可視化節(jié)能e-F@ctory”概念是以三菱電機(jī)豐富的產(chǎn)品線為基礎(chǔ)的。因?yàn)楸仨氁鶕?jù)每一個(gè)客戶的具體情況為其“量身訂做”解決方案，只有這樣，才可以真正體現(xiàn)“可視化節(jié)能”的價(jià)值。而豐富的產(chǎn)品線正是三菱的最大優(yōu)勢。三菱電機(jī)自動(dòng)化的產(chǎn)品范圍包括可編程控制器、人機(jī)界面、變頻調(diào)速器、張力控制系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制及伺服、配電控制產(chǎn)品、數(shù)控系統(tǒng)、激光加工機(jī)、放電加工機(jī)和機(jī)器人等。目前，“可視化節(jié)能e-F@ctory”方案已經(jīng)廣泛應(yīng)用在鋼鐵、汽車、風(fēng)能等行業(yè)。

    展望未來

    徐軍認(rèn)為，未來低壓變頻器在應(yīng)用上將會(huì)呈現(xiàn)出很多新的趨勢，例如減少變頻器自身的損耗，回饋電網(wǎng)的功能，同步控制應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用增多等。這部分的市場需求將會(huì)為各變頻器廠家提供一個(gè)很好的機(jī)遇。另外一些新興的行業(yè)如新能源行業(yè)（風(fēng)能，太陽能）等的快速發(fā)展也會(huì)提供更多的市場機(jī)會(huì)。

    然而對于一向以O(shè)EM為主要市場的三菱電機(jī)來說，OEM對價(jià)格的日益敏感也為他們帶來了不小的挑戰(zhàn)。“所以在控制成本和提高產(chǎn)品性能品質(zhì)這兩方面如何平衡與把握，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，”徐軍說道，“另外不少客戶出于提高設(shè)備性能的需要，越來越多的使用低端伺服，這在一定程度上影響到變頻器的市場需求。”

    徐軍指出：“要想保持市場占有率，必須加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，保持產(chǎn)品性能上的領(lǐng)先，并盡力保證產(chǎn)品品質(zhì)，提供快速優(yōu)良的售后服務(wù)。”

    徐軍預(yù)測，未來低壓變頻器市場容量依然呈快速增長趨勢，客戶對性價(jià)比要求越來越高，新興行業(yè)和應(yīng)用會(huì)不斷出現(xiàn)。同時(shí)，低壓變頻技術(shù)將向著體積小型化、網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用、低損耗模塊應(yīng)用等方向發(fā)展。

    分析：活躍在中國變頻市場中的日系品牌其實(shí)和臺(tái)資品牌有著些許的相似性。它們都有著不錯(cuò)的性價(jià)比，也都主要占據(jù)中低端市場。但不同的是，日系品牌進(jìn)入中國更早，且在技術(shù)和產(chǎn)品性能上優(yōu)于臺(tái)資品牌。雖然其市場份額已逐漸減少，但其仍然是中國變頻市場的主力軍。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第四期