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三菱電機(jī):“老資歷”的新改變
日本變頻器進(jìn)入中國的時(shí)間要先于歐美品牌,因此他們對中國變頻器市場較為熟悉。有針對性地推出了適合我國國情的變頻器產(chǎn)品,將變頻器定位于節(jié)能器,小功率,專業(yè)化,在節(jié)能領(lǐng)域或OEM配套方面表現(xiàn)較為突出。我國中、低壓變頻器市場曾出現(xiàn)日本品牌一統(tǒng)天下的局面,但近幾年日本品牌的市場份額逐步被歐美和內(nèi)資品牌蠶食。不過因其進(jìn)入中國市場較早,有著良好的基礎(chǔ),仍占有一定份額,各代表品牌仍有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。
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                        三菱電機(jī)自動(dòng)化(中國)有限公司驅(qū)動(dòng)部高級(jí)經(jīng)理 徐軍

    日本變頻器進(jìn)入中國的時(shí)間要先于歐美品牌,因此他們對中國變頻器市場較為熟悉。有針對性地推出了適合我國國情的變頻器產(chǎn)品,將變頻器定位于節(jié)能器,小功率,專業(yè)化,在節(jié)能領(lǐng)域或OEM配套方面表現(xiàn)較為突出。我國中、低壓變頻器市場曾出現(xiàn)日本品牌一統(tǒng)天下的局面,但近幾年日本品牌的市場份額逐步被歐美和內(nèi)資品牌蠶食。不過因其進(jìn)入中國市場較早,有著良好的基礎(chǔ),仍占有一定份額,各代表品牌仍有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。

    市場基礎(chǔ)良好 掌握核心技術(shù)

    三菱電機(jī)在中國從1978年承接寶山鋼鐵總廠發(fā)電設(shè)備開始,向中國的廣大客戶提供各種工業(yè)用與家用的機(jī)電設(shè)備、電力設(shè)備、電梯、空調(diào)機(jī)等各類產(chǎn)品及設(shè)備。1987年在上海成立了首家合資公司——上海三菱電梯有限公司。該公司從三菱電機(jī)引進(jìn)世界上最先進(jìn)的全電腦控制交流變頻變壓電梯技術(shù),并很快實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化生產(chǎn)。

    三菱電機(jī)提供除大型傳動(dòng)以外的全系列變頻器產(chǎn)品,主要集中在中、小功率段,客戶以O(shè)EM行業(yè)為主。作為較早進(jìn)入中國變頻器市場的企業(yè),三菱擁有良好的市場基礎(chǔ),包括穩(wěn)定的客戶群及整套的代理、分銷體系。

    除此之外,三菱電機(jī)變頻器一直保持市場領(lǐng)先的重要原因是三菱電機(jī)擁有變頻器的核心技術(shù)——功率模塊。三菱電機(jī)于1979年率先開發(fā)出了使電力半導(dǎo)體模塊化的晶體管模塊,在此之后不斷推出在本行業(yè)居領(lǐng)先地位的產(chǎn)品。據(jù)悉,目前三菱電機(jī)公司的IGBT芯片已經(jīng)發(fā)展到第6代,它可以將損耗值降低至24。

    可視化節(jié)能e-F@ctory

    即便是進(jìn)入中國較早的變頻品牌,擁有非常好的應(yīng)用基礎(chǔ),然而這個(gè)市場早已不是靠“資歷”就能生存的。面對瞬息萬變的市場和不斷提高的客戶需求,三菱也不得不做出積極的調(diào)整。

    三菱于2007年將日本先進(jìn)的節(jié)能理念和技術(shù)與中國實(shí)際相結(jié)合,推出了“可視化節(jié)能e-F@ctory”的概念。“所謂可視化,是指客戶的設(shè)備引入后,三菱電機(jī)會(huì)通過綜合解決方案實(shí)現(xiàn)設(shè)備的可視化:一方面是生產(chǎn)狀況的可視化,另一方面是能源消耗的可視化,這樣帶來的最大好處就是通過這些可視化可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的問題所在,之后再幫助客戶進(jìn)行合理的改善。”其實(shí)這個(gè)道理很容易理解,只有客戶對具體環(huán)節(jié)消耗和浪費(fèi)的能源一清二楚,才能更加有效地節(jié)能。

    當(dāng)然,如此先進(jìn)的“可視化節(jié)能e-F@ctory”概念是以三菱電機(jī)豐富的產(chǎn)品線為基礎(chǔ)的。因?yàn)楸仨氁鶕?jù)每一個(gè)客戶的具體情況為其“量身訂做”解決方案,只有這樣,才可以真正體現(xiàn)“可視化節(jié)能”的價(jià)值。而豐富的產(chǎn)品線正是三菱的最大優(yōu)勢。三菱電機(jī)自動(dòng)化的產(chǎn)品范圍包括可編程控制器、人機(jī)界面、變頻調(diào)速器、張力控制系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制及伺服、配電控制產(chǎn)品、數(shù)控系統(tǒng)、激光加工機(jī)、放電加工機(jī)和機(jī)器人等。目前,“可視化節(jié)能e-F@ctory”方案已經(jīng)廣泛應(yīng)用在鋼鐵、汽車、風(fēng)能等行業(yè)。

    展望未來

    徐軍認(rèn)為,未來低壓變頻器在應(yīng)用上將會(huì)呈現(xiàn)出很多新的趨勢,例如減少變頻器自身的損耗,回饋電網(wǎng)的功能,同步控制應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用增多等。這部分的市場需求將會(huì)為各變頻器廠家提供一個(gè)很好的機(jī)遇。另外一些新興的行業(yè)如新能源行業(yè)(風(fēng)能,太陽能)等的快速發(fā)展也會(huì)提供更多的市場機(jī)會(huì)。

    然而對于一向以O(shè)EM為主要市場的三菱電機(jī)來說,OEM對價(jià)格的日益敏感也為他們帶來了不小的挑戰(zhàn)。“所以在控制成本和提高產(chǎn)品性能品質(zhì)這兩方面如何平衡與把握,是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),”徐軍說道,“另外不少客戶出于提高設(shè)備性能的需要,越來越多的使用低端伺服,這在一定程度上影響到變頻器的市場需求。”

    徐軍指出:“要想保持市場占有率,必須加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,保持產(chǎn)品性能上的領(lǐng)先,并盡力保證產(chǎn)品品質(zhì),提供快速優(yōu)良的售后服務(wù)。”

    徐軍預(yù)測,未來低壓變頻器市場容量依然呈快速增長趨勢,客戶對性價(jià)比要求越來越高,新興行業(yè)和應(yīng)用會(huì)不斷出現(xiàn)。同時(shí),低壓變頻技術(shù)將向著體積小型化、網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用、低損耗模塊應(yīng)用等方向發(fā)展。

    分析:活躍在中國變頻市場中的日系品牌其實(shí)和臺(tái)資品牌有著些許的相似性。它們都有著不錯(cuò)的性價(jià)比,也都主要占據(jù)中低端市場。但不同的是,日系品牌進(jìn)入中國更早,且在技術(shù)和產(chǎn)品性能上優(yōu)于臺(tái)資品牌。雖然其市場份額已逐漸減少,但其仍然是中國變頻市場的主力軍。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第四期
 

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