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    自去年以來(lái)，中國(guó)石油企業(yè)大舉進(jìn)軍阿根廷石油市場(chǎng)，引起各方關(guān)注。與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)在向來(lái)被歐美企業(yè)壟斷的阿根廷石油設(shè)備市場(chǎng)也打破了堅(jiān)冰?？偛吭O(shè)在上海的美鉆石油設(shè)備成套有限公司（簡(jiǎn)稱美鉆石油）為阿根廷圣安東尼奧能源服務(wù)公司提供的欠平衡鉆井技術(shù)的核心設(shè)備旋轉(zhuǎn)防噴器在今年３月取得試驗(yàn)成功，從而為中國(guó)石油鉆井設(shè)備進(jìn)軍阿根廷市場(chǎng)開辟了道路。

    2007年10月，美鉆石油參加在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯農(nóng)業(yè)展覽館舉行的阿根廷石油勘探展銷會(huì)，尋求開拓阿根廷石油設(shè)備市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，引起阿根廷石油企業(yè)的濃厚興趣。

    美鉆石油最初希望通過(guò)公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的井口采油設(shè)備打開阿根廷石油設(shè)備市場(chǎng)，但是他們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)有四家阿根廷企業(yè)在提供類似的產(chǎn)品，而且和本土企業(yè)之間建立起非常穩(wěn)定的合作關(guān)系，想要取得突破并不容易。于是，美鉆公司重新進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，決定將突破口選擇在采用欠平衡技術(shù)的井控裝置。

    美鉆石油欠平衡設(shè)備公司經(jīng)理張福才說(shuō)，此前阿根廷鉆井公司使用的都是傳統(tǒng)的過(guò)平衡技術(shù)鉆井。過(guò)平衡的特點(diǎn)是產(chǎn)量低，但是比較安全，而采用欠平衡技術(shù)會(huì)提高產(chǎn)量，但存在發(fā)生井噴的風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)平衡技術(shù)和欠平衡技術(shù)的采油效率相差很大，而美鉆公司提供的旋轉(zhuǎn)防噴器的工藝技術(shù)大大降低井噴風(fēng)險(xiǎn)，因此征服了長(zhǎng)期在拉美地區(qū)致力于石油鉆井和能源服務(wù)的企業(yè)圣安東尼奧國(guó)際能源服務(wù)公司。

    美鉆石油拉美分公司的李經(jīng)理說(shuō)，阿根廷企業(yè)通常有著固定的經(jīng)營(yíng)模式和思維，一旦形成很難改變。由于美歐企業(yè)長(zhǎng)期壟斷阿根廷石油鉆井設(shè)備市場(chǎng)，因此圣安東尼奧能源服務(wù)公司最初對(duì)中國(guó)企業(yè)的鉆井設(shè)備并不信任，甚至連免費(fèi)試用都不愿意嘗試。

    李經(jīng)理說(shuō)：“我們意識(shí)到，如果一味去求阿根廷的企業(yè)，是很難打開市場(chǎng)的，但是如果能讓阿根廷的企業(yè)來(lái)反過(guò)來(lái)求我們，那么我們才能順利進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。但是要做到這點(diǎn)，我們必須有非常過(guò)硬的技術(shù)和服務(wù)。”

    2009年，圣安東尼奧公司派出石油工程師前往美鉆石油在上海的總部和工廠進(jìn)行實(shí)地考察，并參觀了公司用于欠平衡鉆井的旋轉(zhuǎn)防噴器設(shè)備在新疆油田的實(shí)際作業(yè)。這次實(shí)地考察樹立了圣安東尼奧公司對(duì)中國(guó)產(chǎn)品和技術(shù)的信心，并最終簽下購(gòu)買協(xié)議。

    設(shè)備購(gòu)買后，美鉆派出中方技術(shù)服務(wù)小組前往阿根廷南方內(nèi)烏肯省的羅馬德拉塔油區(qū)，幫助阿方提高欠平衡技術(shù)的操作技能，并解決了操作中的技術(shù)難題。

    這口圣安東尼奧公司負(fù)責(zé)鉆井的油井距離內(nèi)烏肯省首府內(nèi)烏肯市約100公里，屬于阿根廷最大的YPF石油公司。此次美鉆石油為圣安東尼奧公司提供的欠平衡鉆井設(shè)備包括旋轉(zhuǎn)萬(wàn)能防噴器、液壓系統(tǒng)和控制臺(tái)三套設(shè)備。

    這口油井的深度為3100米，當(dāng)油井鉆至2145米開始使用欠平衡技術(shù)，在沒有破壞油層的情況下在今年3月成功封井，使得圣安東尼奧公司成為整個(gè)南美地區(qū)第一家使用旋轉(zhuǎn)防噴器設(shè)備應(yīng)用于欠平衡鉆井技術(shù)并成功完井的能源服務(wù)公司。

    圣安東尼奧公司在封井后進(jìn)行的技術(shù)評(píng)估顯示，羅馬德拉塔油區(qū)的這口試驗(yàn)油井是阿根廷石油勘探史上油井單氣產(chǎn)量最高的油井之一。

    圣安東尼奧能源服務(wù)公司西部地區(qū)總經(jīng)理何塞·奧索納對(duì)中方提供的設(shè)備和技術(shù)服務(wù)給予了高度的評(píng)價(jià)，他認(rèn)為這套設(shè)備試運(yùn)行結(jié)果之好遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了阿方的預(yù)期。封井之后，阿方技術(shù)團(tuán)隊(duì)將回到布宜諾斯艾利斯總部召開技術(shù)分析會(huì)，并將整套技術(shù)設(shè)備介紹給公司大客戶阿根廷YPF石油公司。并制定中阿雙方未來(lái)的合作計(jì)劃。

    奧索納指出，美鉆石油的這套設(shè)備使得圣安東尼奧公司成為阿根廷唯一一家擁有欠平衡鉆井設(shè)備的公司，在同行業(yè)中大大提高了競(jìng)爭(zhēng)力。

    經(jīng)過(guò)多年的衰退之后，阿根廷石油勘探和生產(chǎn)逐漸步入新一輪的增長(zhǎng)周期，發(fā)現(xiàn)的石油儲(chǔ)量越來(lái)越大，這不僅為各國(guó)的石油公司創(chuàng)造了投資的良機(jī)，也使美鉆石油的鉆井設(shè)備在阿根廷擁有更加廣闊的發(fā)展前景。

 
來(lái)源： 新華網(wǎng)