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2010年11月17日，由青島引黃濟(jì)青水務(wù)有限責(zé)任公司主辦，北京和利時(shí)自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱驅(qū)動(dòng)公司）協(xié)辦的棘洪灘水庫(kù)第二水廠自控系統(tǒng)項(xiàng)目驗(yàn)收會(huì)在山東青島舉辦。
棘洪灘水庫(kù)第二水廠2009年9月開(kāi)工建設(shè)，為了保證生產(chǎn)過(guò)程的安全可靠和生產(chǎn)的連續(xù)性，提高自動(dòng)化水平，并適應(yīng)整個(gè)工藝需要，該廠采用以和利時(shí)集團(tuán)LK系列PLC為主的自動(dòng)化控制系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)包括1個(gè)中央控制室（CCR）與5個(gè)現(xiàn)場(chǎng)PLC控制站。現(xiàn)場(chǎng)PLC控制站由LK系統(tǒng)及檢測(cè)儀表組成，對(duì)各工藝過(guò)程進(jìn)行分散控制；中央控制室對(duì)全廠實(shí)行集中管理。中央控制室與PLC控制站之間的數(shù)據(jù)通訊采用高速、實(shí)時(shí)工業(yè)以太網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)為環(huán)形，通訊速率為100Mbps，傳輸介質(zhì)為光纖。
北京和利時(shí)自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理 徐昌榮
性價(jià)比高是和利時(shí)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)
和利時(shí)集團(tuán)2000年開(kāi)始進(jìn)入水處理行業(yè)，擁有水行業(yè)整體解決方案，憑借專業(yè)技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，目前已成功實(shí)施水處理項(xiàng)目100多個(gè)，其中污水處理項(xiàng)目80多個(gè)，自來(lái)水廠項(xiàng)目30多個(gè)，中水回用項(xiàng)目10多個(gè)。
即使沒(méi)有國(guó)際大品牌的光環(huán)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品憑借高性能、高品質(zhì)和高可靠性的特點(diǎn)已毫不遜色。此次和利時(shí)LK系列PLC被選為第二水廠的自控產(chǎn)品，即是證明了其優(yōu)勢(shì)銳不可當(dāng)。
水廠的控制系統(tǒng)不像鐵路或是核電站的要求那樣高，但系統(tǒng)若癱瘓幾個(gè)小時(shí)，將嚴(yán)重影響水廠的出水水質(zhì)安全，對(duì)經(jīng)濟(jì)和人們生活的影響也是不言而喻的。如此一來(lái)，穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)成為第二水廠選擇供應(yīng)商的首要條件。在我國(guó)大多數(shù)水廠還沒(méi)有利用到自動(dòng)化時(shí)，棘洪灘水廠已經(jīng)考慮到將先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合， 并且做了完善的規(guī)劃。在實(shí)施項(xiàng)目的過(guò)程中，和利時(shí)的工程師與用戶不斷交流，甚至進(jìn)行了激烈的爭(zhēng)論，目的就是將控制方案的針對(duì)性做得更強(qiáng)，與現(xiàn)場(chǎng)工藝更好地結(jié)合，從而提高安全性和可靠性，以及水廠的運(yùn)營(yíng)效率。
LK系列PLC產(chǎn)品之所以能脫穎而出，原因何在？驅(qū)動(dòng)公司總經(jīng)理徐昌榮（以下簡(jiǎn)稱徐總）回答了這個(gè)問(wèn)題：“首先，在水行業(yè)，和利時(shí)LK系列PLC突出的優(yōu)點(diǎn)就是性價(jià)比高，所有模塊都可隨時(shí)插拔，CPU是冗余的，I/O擴(kuò)展性的點(diǎn)數(shù)和處理數(shù)據(jù)不僅能滿足客戶的需要，也在同樣性能上具備價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)力。同樣的價(jià)格和利時(shí)PLC的性能又比其他廠商好很多，而且針對(duì)不同水廠的控制要求我們有不同的解決方案，這就突出了我們性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。其次是易用性，LK系列PLC方便用戶使用。由于是中國(guó)自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，和利時(shí)的產(chǎn)品考慮到中國(guó)用戶的使用習(xí)慣，這也是我們的一大特點(diǎn)。第三是開(kāi)放接口。特別是在市政行業(yè)，它需要與各種各樣其他的設(shè)備連接。和利時(shí)PLC的接口非常豐富，在現(xiàn)場(chǎng)即可簡(jiǎn)單方便地連接到現(xiàn)場(chǎng)的各類(lèi)設(shè)備。第四是高可靠性。我們的PLC與應(yīng)用在核電和鐵路行業(yè)的DCS屬于同一質(zhì)量控制程序。也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的測(cè)試考級(jí)，包括各種電子的兼容性，耐高溫和低溫，滿足現(xiàn)場(chǎng)惡劣環(huán)境的要求，并且進(jìn)行了反復(fù)測(cè)試。這也是用戶認(rèn)可和利時(shí)的因素之一。”
產(chǎn)品化是驅(qū)動(dòng)公司的主要任務(wù)
有人說(shuō)：在中國(guó)做PLC是要有信仰的人才能做到。的確，在中國(guó)往往一個(gè)科研項(xiàng)目做完后，實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品就放在那里，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程。即使進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化也是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程。從市場(chǎng)推廣到用戶逐漸認(rèn)可，有無(wú)數(shù)廠商沒(méi)有等到曙光來(lái)臨的那一天就選擇了放棄。驅(qū)動(dòng)公司得以將PLC業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，其中主要原因是得到了和利時(shí)集團(tuán)的大力支持。無(wú)論從資金、生產(chǎn)，甚至研發(fā)方面，集團(tuán)都對(duì)驅(qū)動(dòng)公司給予了最大投入，驅(qū)動(dòng)公司也付出了很大的心血才有今天的成績(jī)。
近幾年，和利時(shí)集團(tuán)正在健康向上發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明顯增長(zhǎng)。PLC業(yè)務(wù)盡管在集團(tuán)內(nèi)的份額不大，但增長(zhǎng)速度卻很快，相較去年增長(zhǎng)速度超過(guò)了100%。與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)的影響力也在不斷提升。基于“集團(tuán)化、產(chǎn)品化、國(guó)際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，整個(gè)和利時(shí)集團(tuán)的產(chǎn)品化能力以及解決方案能力都得到了快速而顯著的提升。驅(qū)動(dòng)公司則成為集團(tuán)布局新業(yè)務(wù)的一個(gè)重點(diǎn)單元之一。
在整個(gè)集團(tuán)中，驅(qū)動(dòng)公司就是產(chǎn)品化戰(zhàn)略中的排頭兵。PLC業(yè)務(wù)的發(fā)展并不像DCS那樣需要競(jìng)投標(biāo)，而是通過(guò)產(chǎn)品逐步將市場(chǎng)做大。只有產(chǎn)品性能好，質(zhì)量過(guò)硬才能獲得更多的機(jī)會(huì)。這也是和利時(shí)正在探討的一種新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式。徐總解釋道：“產(chǎn)品化主要是提升我們產(chǎn)品的性能和可靠性，降低返修率。并且希望在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將質(zhì)量再提升一個(gè)檔次。和利時(shí)的PLC與國(guó)外主流的PLC相比，已經(jīng)在同一個(gè)水平線上，我們的目標(biāo)則是希望比國(guó)外廠商做得更好。有了產(chǎn)品性能這樣的硬實(shí)力，再加上及時(shí)的服務(wù)響應(yīng)和價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，用戶們自然會(huì)選擇和利時(shí)。同時(shí)，在此基礎(chǔ)上我們?yōu)楣镜膰?guó)際化提供一個(gè)武器。因?yàn)閲?guó)際化是以產(chǎn)品化為載體，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為支撐，那國(guó)際化的發(fā)展是非常困難的。國(guó)際化戰(zhàn)略不是到國(guó)外去做幾個(gè)項(xiàng)目，而是最終要通過(guò)國(guó)外的合作伙伴把產(chǎn)品鋪天蓋地地銷(xiāo)售到國(guó)外去，拿出去的產(chǎn)品就一定要符合產(chǎn)品化的概念，包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，甚至連說(shuō)明書(shū)和包裝都不能有任何問(wèn)題。因此，產(chǎn)品化是發(fā)展國(guó)際化的一個(gè)基礎(chǔ)。這就是驅(qū)動(dòng)公司在集團(tuán)‘三化’戰(zhàn)略中最主要的任務(wù)。”
推廣品牌 打破僵局
目前，中國(guó)95%的PLC市場(chǎng)被國(guó)外品牌占領(lǐng)，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。然而，導(dǎo)致此種局面的原因是多方面的，解決問(wèn)題不是一朝一夕之事，徐總說(shuō)：“我們要讓業(yè)內(nèi)的用戶、設(shè)計(jì)院，以及行業(yè)內(nèi)的專家認(rèn)可和利時(shí)。首先要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，包括廣告、研討會(huì)、項(xiàng)目研究會(huì)，以及各項(xiàng)培訓(xùn)、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，讓更多用戶了解和利時(shí)，了解和利時(shí)的產(chǎn)品。大家有這樣一個(gè)認(rèn)知后再去找一些重點(diǎn)用戶，讓他們用我們的產(chǎn)品去實(shí)施一些工程項(xiàng)目。有了樣板工程后再在整個(gè)行業(yè)中做推廣，有了這樣的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)僖粋€(gè)一個(gè)行業(yè)去攻克，特別是已經(jīng)由國(guó)外大品牌占領(lǐng)的主流行業(yè)。通過(guò)這樣的方式，和利時(shí)的PLC在中國(guó)市場(chǎng)必將可以與國(guó)際主流廠商展開(kāi)直接的、正面的競(jìng)爭(zhēng)。”
驅(qū)動(dòng)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為行業(yè)里的主要廠商之一，在短期內(nèi)成為和利時(shí)集團(tuán)主要業(yè)務(wù)單元之一。這樣的規(guī)劃并不是天方夜譚，驅(qū)動(dòng)公司已經(jīng)具備了足夠的實(shí)力。在市場(chǎng)容量較大的幾個(gè)行業(yè)中，驅(qū)動(dòng)公司正在從市場(chǎng)推廣、質(zhì)量完善、生產(chǎn)交付、定制化響應(yīng)速度和售后服務(wù)等方面并肩提升。
和利時(shí)在積極加強(qiáng)與外部合作的同時(shí)，也沒(méi)有忽視對(duì)內(nèi)部骨干員工的培養(yǎng)。都說(shuō)和利時(shí)是業(yè)內(nèi)精英的搖籃，原因就是和利時(shí)注重培養(yǎng)人才，并能提供一個(gè)良好、健康、廣闊的平臺(tái)去施展個(gè)人才華。隨著驅(qū)動(dòng)公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，招賢納士也成為徐總正在計(jì)劃的事情。希望越來(lái)越多的自動(dòng)化行業(yè)人才可以投身到國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)中，憑借對(duì)工作的熱忱努力打造中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)的新輝煌。打破僵局，徐總信心百倍。
摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第一期
北京市公安局海淀分局備案號(hào)：11010802023656號(hào)