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    在今年6月舉行的第10屆中國國際機(jī)床工具展覽會上，秦川機(jī)床工具集團(tuán)旗下的陜西秦川機(jī)械發(fā)展股份有限公司再次與比亞迪汽車有限公司簽下大單。至此，比亞迪汽車已累計(jì)采購秦川發(fā)展近2億元數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品。

    “具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控高效多頭蝸桿砂輪磨齒機(jī)大批量進(jìn)入轎車加工行業(yè)，標(biāo)志著秦川機(jī)床的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)得到新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可。”秦川集團(tuán)董事長龍興元說。

     2008年以來，面對國際金融危機(jī)的沖擊，秦川集團(tuán)緊緊把握世界機(jī)床產(chǎn)業(yè)市場需求新趨勢，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，打造產(chǎn)業(yè)集群，加快從單純的生產(chǎn)制造業(yè)向現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。2009年，秦川集團(tuán)逆勢上揚(yáng)，增速超過10％，實(shí)現(xiàn)銷售收入47.58億元，再次創(chuàng)出歷史新高。

    從一個(gè)規(guī)模不大的“老三線”企業(yè)，一躍邁進(jìn)今天國內(nèi)機(jī)床行業(yè)前三強(qiáng)，秦川機(jī)床工具集團(tuán)是如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的呢？

    加快進(jìn)入高端市場

    走進(jìn)秦川集團(tuán)機(jī)械加工廠恒溫?cái)?shù)控車間，記者被眼前一臺臺新式數(shù)控機(jī)床忙碌的生產(chǎn)場景所吸引。

    在一臺數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)旁，秦川集團(tuán)總裁胡弘介紹說，這就是該集團(tuán)開發(fā)的新一代數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)。

    它的誕生不僅徹底扭轉(zhuǎn)了我國高檔數(shù)控齒輪磨床受制于國外技術(shù)封鎖和價(jià)格壟斷的被動局面，而且為我國航空航天、汽車、軍工、船舶、機(jī)床等行業(yè)提供了大批精密高效裝備。

    圍繞“精密、復(fù)合、高效、特種、大型”的發(fā)展方向，近年來，秦川集團(tuán)充分發(fā)揮精密加工、精密裝配、精密檢測的“三精”優(yōu)勢，大力實(shí)施高端市場、高端技術(shù)與管理、高市場占有率的“三高”戰(zhàn)略，其主打產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從機(jī)械化到全數(shù)控化，由中小規(guī)格到大規(guī)格的成功轉(zhuǎn)變。

    秦川集團(tuán)常務(wù)副總裁劉慶云告訴記者，僅以2009年為例，秦川集團(tuán)新產(chǎn)品開發(fā)、科研課題、工藝攻關(guān)共立項(xiàng)98項(xiàng)，承擔(dān)國家數(shù)控機(jī)床重大科技專項(xiàng)項(xiàng)目9個(gè)，承擔(dān)國家863計(jì)劃項(xiàng)目4個(gè)，制定行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)，其中適用于大批量精密齒輪磨削的數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品還獲得了國家科技進(jìn)步二等獎。

    在秦川集團(tuán)采訪，記者常聽人提到 “噸售價(jià)”的新概念。龍興元解釋說，我國機(jī)床產(chǎn)品出口多以普通機(jī)床和經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床為主，一般經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床的“噸售價(jià)”大多在三四萬元左右，但秦川集團(tuán)的數(shù)控機(jī)床“噸售價(jià)”卻從未低于30萬元。

    緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整趨勢，通過核心技術(shù)突破和資源集成，秦川集團(tuán)還承擔(dān)了大型、精密、數(shù)控圓柱齒輪磨齒機(jī)項(xiàng)目，大型、精密、數(shù)控圓錐齒輪磨齒機(jī)項(xiàng)目，高效高性能精密復(fù)雜數(shù)控切削刀具項(xiàng)目，高速、重載、精密滾珠絲杠及直線導(dǎo)軌項(xiàng)目，五軸聯(lián)動葉片數(shù)控磨床項(xiàng)目等10個(gè)重大專項(xiàng)研究。目前高速、精密、大型數(shù)控圓柱齒輪磨齒機(jī)項(xiàng)目已制造出樣機(jī)。

    “隨著這些項(xiàng)目的完成和批量投產(chǎn)，不僅能使集團(tuán)公司銷售規(guī)模得以快速增加，而且能使集團(tuán)公司迅速站在世界機(jī)床工具制造技術(shù)前沿，真正成為行業(yè)排頭兵企業(yè)。”龍興元說。

    不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條

    2009年12月10日，秦川集團(tuán)出資1.4億元，以51％的股權(quán)比例控股寶雞機(jī)床。此舉不僅使集團(tuán)公司豐富了產(chǎn)業(yè)種類，經(jīng)濟(jì)規(guī)模穩(wěn)居全國機(jī)床工具行業(yè)第三位，而且整合形成了在精密復(fù)雜機(jī)床領(lǐng)域、高檔功能部件領(lǐng)域、復(fù)雜刀具領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)了秦川集團(tuán)在中國裝備制造行業(yè)的影響力。

    目前世界機(jī)床產(chǎn)業(yè)的市場需求趨勢和技術(shù)發(fā)展方向正在發(fā)生重大變化，愈來愈強(qiáng)調(diào)整體解決方案，即：單機(jī)讓位于系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)主機(jī)性能讓位于強(qiáng)調(diào)服務(wù)及成套解決方案。“秦川集團(tuán)要想掌握競爭主動權(quán)，就必須完善產(chǎn)業(yè)鏈條，從‘以點(diǎn)制勝’上升到‘以線制勝’，甚至‘以群制勝’。”龍興元說。

    事實(shí)上，早在2001年秦川集團(tuán)在對國際、國內(nèi)機(jī)床市場做出分析判斷之后，就確定了企業(yè)發(fā)展“有限多元，聯(lián)強(qiáng)攻強(qiáng)”的新思路。按照這個(gè)思路，秦川集團(tuán)抓住國內(nèi)機(jī)床行業(yè)增長的有利時(shí)機(jī)，充分利用國內(nèi)外技術(shù)資源，創(chuàng)新發(fā)展模式，加快了并購重組步伐。2002年6月，秦川機(jī)床與陜西機(jī)床廠合資組建陜西秦川格蘭德機(jī)床有限公司；2006年，秦川機(jī)床與漢江工具、漢江機(jī)床三家各具優(yōu)勢的企業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建秦川集團(tuán)。整合后的秦川集團(tuán)既有齒輪加工裝備產(chǎn)業(yè)鏈的水平延伸，又有精密磨床相關(guān)主業(yè)的平行整合，實(shí)現(xiàn)了各小行業(yè)排頭兵企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，形成了中國精密數(shù)控機(jī)床制造研發(fā)基地，行業(yè)地位明顯提高。

    如果說國內(nèi)整合是秦川集團(tuán)完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升技術(shù)水平，形成競爭優(yōu)勢的重要途徑，那么國際并購則讓秦川集團(tuán)迅速躍上了世界機(jī)床行業(yè)前沿。2003年11月，秦川集團(tuán)與UAI（聯(lián)合美國工業(yè)公司）達(dá)成合作協(xié)議，秦川集團(tuán)以控股形式收購UAI公司。

    龍興元告訴記者，通過跨國并購，秦川集團(tuán)真正擁有了從圖紙到工件的全套工藝設(shè)備解決方案的提供能力，構(gòu)架起其獨(dú)有的兼容并蓄差異化的機(jī)床產(chǎn)業(yè)技術(shù)新優(yōu)勢，不僅提升了公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平的層次，而且可以利用海外企業(yè)在國際市場上的研發(fā)、制造、銷售渠道、采購路徑，進(jìn)而使企業(yè)躋身全球精密機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈的中高端。

    “目前秦川集團(tuán)正在構(gòu)建齒坯加工機(jī)床、制齒機(jī)床、制齒刀具、精密齒輪磨床、齒輪測量機(jī)等包括熱處理方案在內(nèi)的全規(guī)格全系列齒輪加工工藝裝備產(chǎn)業(yè)鏈，力爭把自己打造成能為用戶提供從圖紙到工藝的全套解決方案的全球一流供應(yīng)商。”龍興元說。

    破解做大和做專的矛盾

   目前在國內(nèi)磨齒機(jī)市場上，秦川集團(tuán)的占有率已高達(dá)75％，競爭對手主要來自海外。這是秦川集團(tuán)“專”的效果。與此同時(shí)，經(jīng)過一系列整合和快速發(fā)展，除了機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)外，如今的秦川集團(tuán)還形成了功能部件、服務(wù)貿(mào)易、環(huán)保新材料等以精密機(jī)械制造為核心的、各自相對獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)的四大產(chǎn)業(yè)集群。

   既要做大，又要做專，這是秦機(jī)人的選擇。“秦川集團(tuán)的戰(zhàn)略是一種T形戰(zhàn)略，所有小行業(yè)要做深、做透、做精、做專，然后通過上面的一橫————我們的產(chǎn)業(yè)鏈來做量，市場一旦達(dá)到一定程度，我們自然就會成為業(yè)界的技術(shù)領(lǐng)先者，繼而成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。”龍興元解釋說。

    然而，要實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展戰(zhàn)略秦川集團(tuán)并非“駕輕就熟”。為了使秦川集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)得到進(jìn)一步顯現(xiàn)，迫切需要企業(yè)加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從以研發(fā)、生產(chǎn)為主向以研發(fā)、營銷服務(wù)為主轉(zhuǎn)變。

   戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要機(jī)制創(chuàng)新。秦川集團(tuán)董事長助理張毅介紹，秦川集團(tuán)目前正在積極進(jìn)行內(nèi)部資源整合，重構(gòu)和重組公司業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)擴(kuò)張、快速發(fā)展及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建立更加完善的法人治理結(jié)構(gòu)，建立更加注重資產(chǎn)收益的經(jīng)營機(jī)制，建立更加注重實(shí)效的激勵機(jī)制。同時(shí)，借鑒集團(tuán)公司此前研發(fā)與規(guī)劃技改協(xié)同、審計(jì)協(xié)同和銷售與市場開發(fā)協(xié)同的有效經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推動制造與采購供應(yīng)協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同、人力資源協(xié)同等“六大協(xié)同”工作。

    戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型離不開相應(yīng)的組織保證。為此，秦川集團(tuán)強(qiáng)化了公司的產(chǎn)品研發(fā)職能。在加快公司產(chǎn)品研發(fā)速度與研發(fā)技術(shù)積累之間尋找合適的平衡點(diǎn)，重點(diǎn)建設(shè)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)體系、制造工藝技術(shù)體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)情報(bào)體系、技術(shù)質(zhì)量管理體系和科研管理體系五大體系。同時(shí)，強(qiáng)化了公司相應(yīng)部門的營銷服務(wù)職能。繼成立華東服務(wù)中心之后，計(jì)劃在東北和西南成立服務(wù)中心，以貼近用戶，快速響應(yīng)客戶需求；此外，還要通過銷售計(jì)劃部和各子公司、精密數(shù)控機(jī)床工程研究公司、數(shù)控精密機(jī)床服務(wù)公司、進(jìn)出口公司聯(lián)合開展服務(wù)業(yè)務(wù)。