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                    海外第一個(gè)兆瓦級(jí)項(xiàng)目裝船赴美國(guó)明尼蘇達(dá)州

    “把風(fēng)電場(chǎng)建在海外、把風(fēng)電機(jī)組和零部件銷售到國(guó)際市場(chǎng)。”相信這樣的雄心壯志都已寫(xiě)進(jìn)中國(guó)風(fēng)電開(kāi)發(fā)商和設(shè)備商的發(fā)展戰(zhàn)略中了。接下來(lái)的問(wèn)題難倒了幾乎所有人：去哪個(gè)國(guó)家的哪個(gè)省（州）？找誰(shuí)了解情況和協(xié)調(diào)關(guān)系？有哪些潛在的合作伙伴？面對(duì)同一個(gè)地區(qū)幾份截然不同的分析報(bào)告，哪個(gè)更符合實(shí)際？怎么才能用足當(dāng)?shù)氐乃袃?yōu)惠政策？談判中如何才能不吃虧……

    企業(yè)出海猶如農(nóng)民工進(jìn)城？

    對(duì)于要到海外市場(chǎng)開(kāi)疆拓土的投資者來(lái)說(shuō)，這些“ABC”式的基本問(wèn)題本應(yīng)早已得到清晰答案，而令人瞠目結(jié)舌的是，目前國(guó)內(nèi)的風(fēng)電廠商對(duì)這些問(wèn)題一片茫然。國(guó)家能源局新能源和可再生能源司副司長(zhǎng)史立山在12月6日召開(kāi)的“中國(guó)企業(yè)如何投資美國(guó)風(fēng)電項(xiàng)目”研討會(huì)上，戲稱國(guó)內(nèi)企業(yè)到海外投資風(fēng)電猶如“農(nóng)民工進(jìn)城”。廠商們自嘲地說(shuō)：“我們比農(nóng)民工有錢(qián)。”

    現(xiàn)實(shí)也或多或少地印證了這樣的說(shuō)法。2009年，我國(guó)風(fēng)機(jī)出口僅2.875萬(wàn)千瓦的裝機(jī)容量，其中還有一部分是自產(chǎn)自銷自建，與國(guó)內(nèi)當(dāng)年新增風(fēng)電裝機(jī)容量1300萬(wàn)千瓦相比，真可謂滄海一粟。2007年和2008年雖有一定出口量，但這不能說(shuō)明問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)全球范圍內(nèi)的風(fēng)電機(jī)組供不應(yīng)求，國(guó)外投資商才暫時(shí)把目光投向我國(guó)的產(chǎn)品。

    千頭萬(wàn)緒，無(wú)所適從

    美騰能源集團(tuán)中國(guó)區(qū)執(zhí)行董事、總經(jīng)理詹益明對(duì)《中國(guó)能源報(bào)》記者說(shuō)：“目前，中國(guó)的風(fēng)電產(chǎn)品出口非常難，除了國(guó)外買(mǎi)家還沒(méi)有充分信賴我國(guó)的風(fēng)機(jī)外，很重要的原因是國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則與國(guó)內(nèi)千差萬(wàn)別，以美國(guó)為例，聯(lián)邦政府、州政府的優(yōu)惠政策和法律條款，其中會(huì)有很大差別；另外，美國(guó)不像中國(guó)那樣，有個(gè)政府歸口管理部門(mén)可以協(xié)調(diào)各方關(guān)系，涉及風(fēng)電開(kāi)發(fā)的部門(mén)和公司得一個(gè)一個(gè)去談，千頭萬(wàn)緒，等你把情況都了解清楚了，政策又變了。中國(guó)企業(yè)到海外無(wú)所適從。”

    中國(guó)長(zhǎng)江三峽總公司副總經(jīng)濟(jì)師柳地反映：“我們需要一個(gè)機(jī)構(gòu)，列出國(guó)外合作方的清單和具體合作流程，就像談對(duì)象一樣，有個(gè)牽線搭橋的。”

    目前我國(guó)風(fēng)電企業(yè)出海就缺少這么一個(gè)“月下老人”，需要“月下老人”幫著了解對(duì)方的基本情況和理想合作伙伴的條件。

    單兵獨(dú)斗，差強(qiáng)人意

    從近年來(lái)國(guó)內(nèi)風(fēng)電企業(yè)的出口情況來(lái)看，企業(yè)自己做“功課”的結(jié)果都不太理想。

    中廣核風(fēng)電公司從今年初開(kāi)始選取美國(guó)作為出口地，并研究美國(guó)聯(lián)邦及各州的法律、電力公司、土地審批、工程建設(shè)、上網(wǎng)合同等內(nèi)容，至今未能有實(shí)質(zhì)性的步伐。國(guó)電龍?jiān)词侵袊?guó)乃至亞洲最大的風(fēng)電場(chǎng)投資商，其在美國(guó)的投資無(wú)果而終。金風(fēng)科技在美國(guó)建設(shè)的4.5兆瓦風(fēng)電場(chǎng)也僅是自己投資自己擁有權(quán)益，更多的是向潛在美國(guó)客戶展示中國(guó)風(fēng)機(jī)和風(fēng)電場(chǎng)的開(kāi)發(fā)水平，并未實(shí)現(xiàn)真正意義上的風(fēng)機(jī)出口。

    有了海外風(fēng)電咨詢，少交學(xué)費(fèi)

    眼花繚亂、千頭萬(wàn)緒的國(guó)際市場(chǎng)令中國(guó)的風(fēng)電企業(yè)頭疼，能去疼明目的海外風(fēng)電咨詢公司卻千呼萬(wàn)喚不出來(lái)。

    如果有一種專業(yè)咨詢公司，專門(mén)提供各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的風(fēng)資源情況、風(fēng)電優(yōu)惠政策、潛在合作伙伴名稱、項(xiàng)目名單、法律咨詢、金融服務(wù)、風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程、涉及風(fēng)電開(kāi)發(fā)的所有管理單位等內(nèi)容，并根據(jù)市場(chǎng)情況實(shí)時(shí)更新，給國(guó)內(nèi)風(fēng)電企業(yè)量身定做海外業(yè)務(wù)方案，則企業(yè)在海外的拓展會(huì)少交很多學(xué)費(fèi)。

    這樣的海外風(fēng)電咨詢公司可以從現(xiàn)有的風(fēng)電企業(yè)中孕育而生，再以子公司的形式獨(dú)立出來(lái)，創(chuàng)造新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。記者了解到，國(guó)內(nèi)風(fēng)電企業(yè)雖然大張旗鼓地要拓展海外市場(chǎng)，投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于宣傳，多數(shù)只是試探性的，做全球化公司的決心尚未建立。

    華銳風(fēng)電副總裁陶剛對(duì)《中國(guó)能源報(bào)》記者說(shuō)：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度終有放緩的一天，海外市場(chǎng)不僅可以創(chuàng)造利潤(rùn)，而且可以使企業(yè)客戶市場(chǎng)多元化，東邊不亮西邊亮，是企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的重要保證。”