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    8月13日一早，中國技術交易所總裁郭書貴給中技所的會員和員工發去一條特別的短信：中國技術交易所手機專報周年版。這一天，是中技所一周歲的生日。

    一年前，身負“創新技術交易模式，推動科技成果產業化”重任的中國技術交易所成立。當郭書貴得知自己將出任總裁時，他直言：這事忒難了，他擔心自己并不強壯的肩膀扛不起那份沉甸甸的責任和期許。

    一年后，他謹慎笑：“挺自豪的。”“從馬尼地平項目落地北京、到EIT項目成就技術投資孵化新模式，從方正批量醫藥項目成功簽約、到示范區股權激勵改革試點，從設立中關村國際技術引進投資基金，再到推出中關村科技成果轉化資金信托產品……”在那條短信里，郭書貴簡要列舉了中技所這一年所開展的工作。

    正如他所言，成立一年來，這個我國唯一“國字頭”的技術交易所正在技術、產權、金融三個維度不斷開拓創新，極力探索技術交易服務新模式。

    做“技術交易中介服務的集成商”——技術轉讓不用再“跑斷腿”

    “中國的技術市場不缺科技資源、不缺資金、不缺服務機構，那么缺的是什么呢？”中技所給出的答案是：中國技術市場缺少的是一個獨立、公正、開放、高效的第四方平臺，而這正是中技所的定位。

　　
    “針對傳統的技術交易服務，我們希望突破簡單的信息推介模式，”郭書貴說，“技術交易并不是簡單地將技術從甲賣到乙，需要有相應的配套服務。中技所力圖針對技術項目通過轉讓、許可、作價入股、聯合開發、融資并購等各個方式走向產業化的全過程，提供相應的促進與支撐服務，簡單來說，就是‘技術交易集成服務提供商’。”

　　
    而所有這些工作并非由中技所的員工來獨立完成。“中技所的做法，首先是與專業機構合作搭建專業的技術轉移平臺，服務專業領域的技術轉移，比如說我們已經建成起來的‘國際醫藥技術轉移平臺’‘農業技術轉移平臺’‘化工技術轉移平臺’等等。”郭書貴介紹道.
 
   “其次是與專業的中介服務機構合作，為技術交易的全過程提供包括咨詢、經紀、評估、拍賣、結算等專業的中介服務，為此，我們在全球范圍內引進專業的中介機構，成為我們的會員或戰略合作機構，共同開展服務，現有會員和戰略合作機構已經超過200家。”

    7月20日，中國技術交易所楊凌分所在陜西揭牌，致力于探索現代服務業與農業相結合的高技術服務業盈利模式，推動農業科技與資本的結合，加快農業科技成果轉化。

    8月17日，籌備多時的知識產權一站式服務平臺（簡稱IPOS平臺）正式啟動。這一平臺匯聚了國內外一流的知識產權數據提供商、律所、會計事務所、咨詢機構、培訓機構等中介服務資源，并針對平臺上的各類服務機構建立完善的信用評價體系。

    探索無形資產定價機制——實現買賣雙方共贏

    中技所的另一項重要探索是給技術“定價”。

    技術是無形的，這種無形特質，決定了其不確定特性。當不確定的技術被放在市場進行交易時，如何給它定價成為一件非常困難的事情——技術持有人希望賣個好價錢，技術需求方則希望物美價廉。

    這種價格上的巨大心理預期落差，導致“定價”成為技術交易中一道無法繞開的坎兒，而在我國，科研項目評審中人為因素較多，成熟度參差不齊。

    在不久前的北京市技術市場協會第四屆第一次常務理事會上，北京大學科技開發部部長姜玉祥就提出：一些評估機構，如果轉讓人提出要100萬，他就不敢評成99萬，技術評估到底有多少可信度？

    事實上，同一技術對于不同購買者的價值大不相同。

    “坐在井邊的人，和一個處在沙漠中渴了三天的人，對同一瓶礦泉水的出價絕對不一樣。”郭書貴說。

    “因此，除了參考評估值，我們更關注對技術項目的市場化評價和估值，盡可能多地找到潛在的購買方，通過推介和詢價，通過合理的競價模式模擬出這個價格。”郭書貴說。

    他舉例道，在一個醫藥項目的轉讓中，中技所就是采取這種模式，分析這個項目技術成熟度、目標市場發展趨勢，預測潛在市場占有率、銷售規模和盈利能力，給出了參考價格，即3000萬的技術入門費，加未來13年銷售額5%提成。這一價格得到買賣雙方的認可。
 
    “這樣的定價模式，可以形成買賣雙方風險共擔、利益共享的機制。”郭書貴說。

　　
    創新技術交易模式——鏈接小試到產業化 服務中小科技型企業

    一直以來，從實驗室到生產線的“中試環節”缺失成為我國技術轉讓的最大瓶頸。

    當前，國際上出現了一類專門購買初期技術，小試中試成熟后再銷售的機構，而中技所希望成為這樣的角色——打造和培育一批專業性技術投資機構，它們不以最終產業化為目的，只進行技術孵化，實現產品化后進入交易，隨后退出，跟進新的項目。

    EIT技術的轉讓就是一個重要嘗試。

    去年11月12日，在北京市專利技術交易大會開幕式上，由第四軍醫大學、北京易布客科技有限公司和中國技術交易所三方達成協議，以專利普通許可交易方式，承接第四軍醫大學的“顱腦實時動態連續圖像監護裝置”（簡稱EIT技術）科研成果產業化工作。“把技術持有者、轉化投資者和交易服務三方有機結合在一起，這種模式是獨創的。”北京易布客科技有限公司總經理陳聰這樣說。

    易布客為此專門成立了一家子公司，作為EIT的技術孵化平臺，目前樣機已經研制成功。在這過程中，中技所為第四軍醫大學提供第三方監管和資金結算服務，而且，易布客公司在EIT技術產業化的不同階段如有資金需求，均委托中技所為期提供金融服務。

    在這筆交易中，易布客公司不以最終產業化為目的，僅僅是進行技術孵化，實現產品化后進入交易，隨后退出。而這種轉化模式，只有在中技所這家由國務院批準設立的中字頭交易平臺上才能實現，“因為在這里，有好的交易環境和制度安排。”陳聰說。

    此外，中技所還開創性地提出了面向中小型研發企業的能力交易。

    我國活躍著大量中小型研發企業，這些企業在某些關鍵技術領域具有獨特的研發優勢，且直接面對市場，其研發成果更貼近市場需求，也更易實現產業化。但由于規模和實力有限，目前這些中小型研發企業的業務拓展主要還是通過單純的人脈關系來進行，缺乏有效的市場拓展渠道，再加上信用體系不健全，其成果轉化面臨很大困難。

    從成立伊始，中技所便提供專門為北京地區中小型研發企業提供研發能力展示和交易的服務產品。去年12月28日，中技所“能力交易”第一單落地——四川東圣酒業有限公司通過中國技術交易所的交易平臺委托北京奧達康醫藥科技有限責任公司進行保健酒技術的研發工作，交易金額為36萬元人民幣，中技所在此項交易中作為第三方項目監管和資金結算方。

    通過企業并購的方式實現技術轉移越來越時髦。“我在硅谷碰到很多中國留學生，他們當中不少人的目標就是，圍繞一些大公司的技術需求進行技術研發，一旦成熟就被購買或者收購其成為公司的一個部門。”郭書貴說。現在很多跨國機構都在積極采取委托開發和并購的方式獲取新技術項目，中技所關注到了這一點，并在積極參與其中。 

    探索股權激勵——激發科研人員積極性

    在今年兩會上，包括中南大學校長、中國工程院院士黃伯云在內的多位科技界政協委員都表示，現有相關法律法規對無形資產入股的規定，某種程度上成為阻礙科研院所成果轉化的重要原因，也束縛了科研機構與人員參與技術研發和推動成果轉化的積極性。

    目前，中關村國家自主創新示范園區已開展股權激勵試點工作，北京市成立了市領導牽頭的領導小組，并由北京市科委牽頭，組織園區、財政、工商、稅務等十多個部門成立了聯合工作組，在中技所設立了專門的辦公區，安排專人推進這項工作。在數百家啟動試點工作的機構中，已有30多家試點單位的試點方案獲得相關政府部門的聯合批復。

    作為試點小組成員之一的中技所，正拓展思路，尋求破解之道。其目標就是要通過股權、分紅權或科技成果轉化收益分成等方式，明確科技人員在科技成果轉化過程中的權益，進而增強科技人員創新、創業的積極性。

    “中技所人感到自豪，因為我們在積極探案并取得了一些進展。我相信，明年這個時候，我們的自豪感會增加兩倍、三倍甚至更多。”最后，郭書貴信心百倍地說。正如他在那條短信的結尾寫道：“風滿帆起，中技所已經揚帆遠航……”（本報北京8月18日電）

    本篇文章來源于 科技網|www.stdaily.com

    原文鏈接：http://www.stdaily.com/kjrb/content/2010-08/19/content_220583.htm