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    為期5天的2006漢諾威工業博覽會4月28日在德國漢諾威市成功閉幕，來自66個國家和地
區的5,175家展商在154,796平方米的凈展出面積上展示當今世界最新的能源、自動化等
工業領域的產品、技術以及解決方案。工業領域知名的公司和企業，如西門子、ABB、
施奈德、羅克韋爾、威圖等公司悉數到場，且展出面積都在1000平方米以上。在當前全
球能源情況非常嚴峻的形勢下，本屆博覽會期間首度推出的“世界能源對話”峰會引起
極大關注，并獲得很大成功。

    由250家展商組成的中國兵團再次顯露了實力，以3000多平方米凈展出面積的規模在這
個全球第一工業技術展覽盛會上展示中國的工業零部件與分承包、能源和工業自動化產
品和技術，成為德國以外的第二大參展國。對于中國公司和企業來說本次博覽會的另一
個亮點是中國眾多知名的特大型工業企業的領導人親自到博覽會參觀考察，并對博覽會
展示的最新工業產品和技術產生了極大的興趣。他們當中的不少企業表示明年要來參加
這一展會。 

    漢諾威工業博覽會中的能源展是世界同類展覽會中最大的，而能源展的11號館歷來是
ABB、施奈德、西門子、穆勒等行業頂尖企業同臺競技的場館。今年，正泰集團以240平
方米的展出面積首次進入11號館，充分顯示了中國企業向世界一流企業比拼的決心。正
泰集團市場經理徐華濱先生表示：參加漢諾威工業博覽會是近距離接觸這些行業領導
者，并向他們學習的絕佳機會。一方面能深入了解對方的先進技術和最新產品， 另一
方面也能借鑒這些同行如何用最恰當的方式來推廣自己的品牌，比如展臺設計、展品布
置、工作人員配備以及接待不同類型的客戶用不同的方法等等細節。 正泰集團之所以
把漢諾威工業博覽會確定為海外參展最重要的一站，主要的原因是參加該博覽會的確讓
自己有了很大的提高。

    另一家中國知名電氣集團德力西集團今年是第三次參展，且面積逐年增加。該集團進出
口公司副總經理黃永峰先生認為：漢諾威工業博覽會的能源展不愧是能源行業世界第一
大展，參加這樣的展覽會，對于樹立公司形象，讓民族品牌走向世界非常重要。近幾
年，德力西集團的出口每年增加30%，這一成績的取得與我們投入大量的人力物力來參
加漢諾威工業博覽會是分不開的，我們參展的效果也一年比一年好。

    浙大中控是國內自動化行業的領軍企業，今年是第一次參加漢諾威工業博覽會， 他們
參展的主要目標是了解國際市場并尋找歐洲代理商， 推廣品牌。該公司市場經理楊華
博士表示：西門子、菲尼克斯等行業領先企業在漢諾威工業博覽會上所展示的一整套工
業自動化產品的科技含量非常之高，這在國內的展會上是看不到的。隨著像無線通信和
數據傳輸等其他領域的先進科技逐漸滲入到自動化領域，自動化行業的新窗口正在打
開，而國內相關企業要把握這個機遇，通過參加這樣的技術型博覽會是非常有幫助的。

    在工業零部件和分承包展區，我們同樣高興地看到來自浙江寧波的精益集團首次在博覽
會中展出的用于汽車、電腦和家電的精益軸，便獲得很大的成功。該集團生產的精益軸
目前居中國同類產品前列。其副總裁裴飛表示，對展出效果非常滿意，今后每年都會來
參加這個展覽會。

    我們同樣欣喜越來越多的中國公司認識到，參加國外展覽不僅是為了約見老客戶和邀請
潛在客戶會面，更重要的還有展示公司形象、推廣公司和產品品牌、尋求合作以及了解
國際市場動態和發展趨勢，這樣才能立足國際市場。租用展位只是其中一項工作，更多
工作例如展前資料/樣品準備，人員培訓，現場布置，客戶接待等都需要有周密的計
劃，如此才能達到最佳效果。另外，通過走訪現場其他參展商，尤其是來自當地的參展
商，可以直接而有效的了解當地市場。從而為自身產品有效而快速的進入該市場做好基
礎工作。

    在國際化趨勢的推動下，越來越多的歐美公司對中國制造的產品更加感興趣。隨著更多
的中國企業把漢諾威工業博覽會作為尋找國際買家和拓展國際市場的優秀平臺，中國制
造業走向世界舞臺的進程將進一步加快。