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        王國鋒

北京和利時自動化驅(qū)動技術(shù)有限公司市場拓展部副總經(jīng)理

    時逢歲末，瑞雪紛飛，從北京和利時自動化驅(qū)動公司傳來利好消息，和利時LM礦用模塊與煤炭行業(yè)某著名公司合作研制的防爆組合開關(guān)已通過權(quán)威機構(gòu)測試，出口海外。此舉意味著和利時礦用模塊第一次走出國門，開啟了礦用模塊應(yīng)用新篇章。和利時自2009年推出礦用開關(guān)專用模塊以來，目前產(chǎn)品已在唐山、大同、邢臺等地煤礦井下成功應(yīng)用。近期更是與礦用開關(guān)生產(chǎn)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)合作，在礦用防爆多回路組合開關(guān)中采用和利時LM礦用開關(guān)模塊作為核心控制單元。目前產(chǎn)品的出口海外，更是大大延伸了礦用模塊產(chǎn)品的應(yīng)用空間?！蹲詣踊┯[》記者近日專訪了和北京利時自動化驅(qū)動公司總經(jīng)理徐昌榮博士與市場拓展部副總經(jīng)理王國鋒先生，就礦業(yè)專用模塊的研發(fā)背景、應(yīng)用經(jīng)驗、市場前景等問題和他們進(jìn)行了深入交流。

   《自動化博覽》：據(jù)悉，近日和利時公司與煤碳行業(yè)某著名公司合作的礦用防爆組合開關(guān)經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)測試，走出國門，出口海外。這對于民族PLC業(yè)務(wù)發(fā)展以及礦業(yè)安全來說有何重要意義？

    徐昌榮：作為中國PLC行業(yè)的優(yōu)秀代表之一，和利時公司在PLC的研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣等方面投入了大量精力，研制的產(chǎn)品以性能優(yōu)越、質(zhì)量可靠、價格適宜、貼近行業(yè)用戶等優(yōu)勢，得到廣大用戶的青睞。自和利時推出PLC產(chǎn)品以來，已有1000多個用戶采用了和利時公司的PLC，應(yīng)用領(lǐng)域涉及電力、冶金、煤炭、化工、市政、交通、水利、機械等行業(yè)，和利時PLC的品牌知名度和市場美譽度不斷提升。和利時公司在研發(fā)PLC之初，就制定了走向國際市場的規(guī)劃，PLC產(chǎn)品先后通過了CE和UL認(rèn)證。和利時公司PLC能通過OEM方式走出國門，不僅說明了合作伙伴對我們的信賴，更向國際市場展示了國產(chǎn)PLC的風(fēng)采。和利時公司與煤炭行業(yè)著名公司的成功合作，不僅提高了合作伙伴產(chǎn)品的性能和市場競爭力，也提高了煤炭行業(yè)的安全生產(chǎn)水平，對煤炭行業(yè)的健康發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。秉承了“中國創(chuàng)造，世界品質(zhì)”的公司宗旨，這些合作不僅加強了我們深入行業(yè)、定制符合市場發(fā)展產(chǎn)品推廣策略的決心，也對整個煤炭行業(yè)產(chǎn)生了積極的影響，由于更方便、可靠的控制器的推出，整個煤礦行業(yè)產(chǎn)品的安全性也大大提高。

                          

    《自動化博覽》：貴公司礦用防爆組合開關(guān)的研發(fā)基于何種市場背景的考慮？從研發(fā)成功到正式投入市場歷經(jīng)多長時間？

    王國鋒：礦用模塊的研發(fā)是基于和利時多年深厚的的行業(yè)經(jīng)驗，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的知名廠家，總結(jié)實際使用中出現(xiàn)的問題，了解行業(yè)中新的發(fā)展方向，市場對PLC模塊的新需求，并依托強大的開發(fā)實力，歷經(jīng)較長時間研制、測試，才推出的礦用電器專用PLC。一段時間的行業(yè)應(yīng)用表明，LM系列礦用模塊解決了行業(yè)多項難題。面對目前自動化領(lǐng)域競爭日益激烈的市場環(huán)境，公司采用聚焦的市場戰(zhàn)略，深入行業(yè)，挖掘客戶需求，制定符合市場發(fā)展的產(chǎn)品推廣策略。正是因為公司縱觀全局的市場營銷決策和市場開拓人員的努力，才使得礦用模塊產(chǎn)品發(fā)布僅半年時間，就取得了非常驕人的業(yè)績。

    《自動化博覽》：和利時礦用開關(guān)專用模塊自投入市場以來，有哪些成功應(yīng)用和讀者分享？用戶如何看待這項產(chǎn)品？

    王國鋒：現(xiàn)在和利時礦用PLC模塊已經(jīng)應(yīng)用到礦用隔爆型低壓饋電開關(guān)、礦用隔爆型高壓配電裝置、礦用隔爆兼本質(zhì)安全性組合開關(guān)、礦用隔爆型高壓軟啟動器等礦用電器產(chǎn)品中，提高了這些產(chǎn)品的保護(hù)性能，得到了用戶的認(rèn)可。用戶在采用礦用專用PLC之后，節(jié)省了成本，降低了故障率，從而提高了這些產(chǎn)品在市場上的競爭力。

                   
                                   礦用產(chǎn)品調(diào)試現(xiàn)場
  

   《自動化博覽》：和市場同類產(chǎn)品相比，和利時礦用開關(guān)專用模塊有哪些優(yōu)勢？

    王國鋒：同市場上其他產(chǎn)品相比，和利時礦業(yè)專用PLC最大的優(yōu)勢就是實現(xiàn)了交流量的采集，減少接線的同時也減少了故障點，大大提高了PLC的采集速度，滿足了漏電保護(hù)或者短路保護(hù)動作的快速性。此外，和利時礦業(yè)專用PLC支持標(biāo)準(zhǔn)的Modbus協(xié)議，既可以通過232、485通訊，也可以通過以太網(wǎng)或者Profibus-DP的形式通訊。程序的開放性好，客戶可以根據(jù)自己的需求十分方便的修改程序。

    《自動化博覽》：就礦用開關(guān)專用模塊產(chǎn)品來說，2010年和利時有何推廣計劃 ？市場推廣的重心將放在哪些方面？

    王國鋒：2010年和利時會在礦用行業(yè)內(nèi)加大礦業(yè)專用PLC的推廣力度，參加行業(yè)內(nèi)的交流活動，和行業(yè)內(nèi)的主要廠家進(jìn)行深入合作，讓客戶及時了解我們的產(chǎn)品和方案。2010年的重心將放在礦用電器產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品上，同時完善行業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品的方案，提高和利時礦用PLC的性能，設(shè)身處地地做到真誠地為客戶設(shè)想，爭取取得良好的經(jīng)濟收益和社會效益，同時為中國礦業(yè)的安全生產(chǎn)作出一個領(lǐng)先自動化公司應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

     摘自《自動化博覽》第二期