日本在线www-日本在线播放一区-日本在线不卡免费视频一区-日本在线不卡视频-成人影院久久久久久影院-成人影院一区二区三区

編者語：在某種程度上，中國中低壓變頻器市場的競爭是產品和銷售渠道的綜合競爭，隨著該市場的日益成熟和完善，這種綜合實力的重要性將會在市場競爭中愈加凸顯。

    由于激烈的市場競爭，良好的服務和過硬的產品質量對于一個優秀的企業同樣重要。而這些服務在很大程度上要通過銷售渠道來實現。在以用戶需求為導向的市場營銷過程中，高效的銷售渠道擔負著生產企業向最終用戶輸送產品、提供產品維護服務，并反饋用戶需求的任務，其中包括物流、信息流和資金流。 
 
    一個企業可以選擇直銷方式，即直接面向其產品的最終用戶；也可以選擇間接的方式，建立營銷網絡，依靠分銷商和代理商占領市場。生產企業應該根據其產品和所處行業的特點合理地選擇銷售模式，建立適宜的渠道結構，明晰渠道層次，規范渠道運作，從而達到高效地鞏固和拓展市場的目的。部分國際品牌利用其雄厚的資本，通過并購或合作本地優秀企業的方式進入中國市場，其中重要的驅動因素之一就是獲取銷售渠道。

    中低壓變頻器技術已經發展得較為成熟，終端用戶對該產品的使用也相對較為熟悉，因此，在售前和售后技術支持層面上并不十分復雜。綜合考慮產品特點、銷售渠道的有效性、運作成本和效率等因素，中國絕大部分中低壓變頻器生產企業，尤其是市場表現出色的生產商，都把以代理商為主體的經銷模式作為主要銷售手段，輔之以工程項目招標、系統集成商配套等直銷方式。

    在某種程度上，中國中低壓變頻器市場的競爭是產品和銷售渠道的綜合競爭，隨著該市場的日益成熟和完善，這種綜合實力的重要性將會在市場競爭中愈加凸顯。是否具備提供產品方案、技術支持、售后服務等能力，是目前變頻器產品用戶選擇一個品牌的重要參考指標，而這些主要通過渠道來實現。中國中低壓變頻器市場發展至今，銷售渠道表現出以下特點和趨勢：

    Ø代理商的技術支持能力明顯改善，服務質量隨之提高；

    Ø由最初層級復雜的代理分銷體系向扁平型的渠道結構轉變；

    Ø系統集成商通過為客戶提供更專業化的服務逐步強化其行業影響力。       

中國中低壓變頻器產品市場競爭格局簡析

    從市場份額看，內資品牌的市場份額已從2005年的15%、2006年的20%迅速擴大到2007年的約24%，2008年由于國際國內經濟形勢的轉變，雖然中低壓變頻器行業仍然實現了13%左右的增長速度，但是由于2008年國家加大基礎工程的投資，而內資企業在這個領域的占有率較低，因此2008年內資企業的市場份額未能延續過去幾年持續擴大的趨勢，繼續保持在約24%的比例。超過3/4的市場份額由外資企業占領，其中歐美品牌遙遙領先，占到約50％的市場份額，這也和2008年我國加大基礎工程投資有關，因為目前這一市場領域恰恰是歐美品牌的傳統優勢領域；日本品牌占18％左右，和2007年相比繼續萎縮；中國臺灣地區和韓國品牌約占6％，也有一定程度萎縮。從國內中、低壓變頻器市場的品牌數量看，內資品牌的數量占70％以上，其中絕大多數是銷售額不到5000萬元的小企業，隨時有被市場淘汰的危險。雖然少數規模領先的本土企業例如深圳英威騰、深圳匯川等企業技術實力快速提高，產銷規模迅速擴大，品牌效應正在形成，但整體實力與國際知名品牌特別是德國西門子、瑞士ABB兩大巨頭相比仍有明顯差距，包括綜合技術水平、資本實力、管理等方面。隨著這些企業繼續加大研發投入和改進經營管理水平，差距正在逐漸縮小。

    我國中低壓變頻器企業主要集中在珠江三角洲和長江三角洲，其中深圳的變頻器企業數量和銷售量明顯超出其它區域，另外分布在四川、山東等地的生產企業也表現出一定的實力。

    從內資品牌（不包括臺灣品牌）看，我國中低壓變頻器行業的集中度不高。以2008年所占市場份額為主，綜合考慮其它因素，例如發展速度、業內口碑等，內資品牌可以分為3個檔次。從2008年的銷售額看，第一集團內單個企業銷售額均不低于1.5億元。第二集團內單個企業的銷售額在5千萬至1.2億元不等。由于該集團內的企業數量相對較多，本次調研僅統計其中部分企業2008年的銷售額。“其它”內資企業數量眾多，單個企業的銷售額均低于5千萬元。以上所指銷售額均包含增值稅。另外，對同時經營非變頻器業務的企業，只統計了其變頻器業務的銷售額（如前所述，這里統計各企業的變頻器銷售數據，不包括包含在成套設備中出售的變頻器產品）。