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    2005年，工業以太網再度成為自動化行業最活躍的因素，越來越多的人開始相信其不可預計的發展潛力，不可避免的其在中國的市場競爭達到了前所未有的激烈程度，多年來一直致力于工業以太網技術的赫斯曼公司在這場戰役中無疑是最有力的競爭者。憑借其出色的技術，高可靠性的產品，其2005年在中國市場的增長率達100%。

    在工業自動化領域中，利用以太網實現高速通信已日趨重要。隨著對日常應用快速變化的要求，網絡設備具有高度的靈活性和強大的功能，更易于滿足未來擴展的要求，適應網絡拓撲或技術發展的需要，已變得非常重要。赫斯曼推出的Power MICE建立在已取得巨大成功并廣泛應用的MICE模塊化工業以太網交換機的平臺之上，保留了工業級設備高度的靈活性和可靠性，基于導軌方式安裝并具有千兆以太網接口，提供了新的工業級冗余千兆骨干網解決方案。Power MICE將大型以太網交換機各種功能融合在工業級的設計中，是導軌安裝的高性能千兆以太網交換機的典范。

    采訪中Donny Sia先生還特別提到了赫斯曼即將推向市場的OpenRail在線定制系統。只需輕擊鼠標，該系統就能滿足客戶對MICE和Rail產品的定制需要。多達1000種的選擇，滿足了客戶個性化的需求，幫助客戶建立個性化的網絡，可謂“一種平臺，千種選擇”。通過該系統，客戶可以分別地為每臺交換機定制快速和千兆以太網及上聯端口的數量和類型，它們可以是雙絞線、光纖或SFP等不同的介質類型。并且，工作溫度范圍，供電類型和特殊認證也都可供選擇。另外，兩種Firmware版本選擇可實現交換機不同的管理、診斷和過濾功能，并且它們均支持快速恢復機制、安全特性和實時應用環境。

    赫斯曼從84年開始的20年里確實一直走在技術前沿，引領著工業以太網的潮流，他們擁有目前全球最大的工業以太網研發中心，不斷推出最先進的產品。他們的口號是：We do anything without compromise，做所有的事情除了妥協。在技術上一定要做最好，只做第一，不做第二，保持領導者地位，是赫斯曼一直堅持不懈的目標。但更重要的是如何能夠做到？Donny Sia先生解答了記者這一疑問：“赫斯曼最重要的創新動力是在于市場的需求，我們的領先是最貼近用戶的領先，我們總是在張開我們的耳朵廣泛地聽取市場的需求，并且根據這些需求，不斷跟進我們的產品。赫斯曼和很多大的自動化廠商如西門子、施耐德、羅克韋爾、艾默生、ABB等等具有廣泛合作，在與他們的合作中，他們也會提出很多新的要求，我們會通過不斷地創新來實現他們的要求，從而使我們的產品技術一直保持領先，另外和很多用戶的合作，他們會根據在現場遇到的問題不斷提出新的要求，這都是我們不斷創新的動力源泉。為了保證產品的質量，我們目前還沒有計劃在中國研發、生產工業以太網產品，但我們會將中國客戶的需求即時反饋給我們的研發部門，改進我們的產品，使之更適合中國的客戶需求。”

    工業以太網技術的發展和應用、推廣將市場競爭推到了前所未有的局面，越來越多的工業以太網廠商加入了這一競爭的行列，提及此，胡峻博士表示：“越來越多的用戶開始認識、了解工業以太網技術，這一市場在迅速擴大，但競爭卻越來越激烈，很多工業以太網廠商應運而生，在競爭中，我們有足夠的信心取勝，因為赫斯曼自成立以來，就是以太網技術的領導者，很多廠商在產品上只是簡單的仿照，而且我們的產品線越來越全，有高端的產品，也有低端的產品，滿足了各種用戶的需求，也彌補了我們在價格上的競爭劣勢，我們還將全面建設專門的技術支持隊伍，以便給客戶提供更好的服務。”

    國家抑制經濟過熱的宏觀調控政策對自動化行業的影響在2005年已經初露彌端，赫斯曼是否也受到了這方面的影響？未來有什么應對策略嗎？胡峻博士給了我們明確的回答：國家抑制經濟過熱的宏觀調控政策，也開始影響我們的市場發展，已明顯感覺到電力、水泥、冶金等行業的項目投資都有各程度的縮減。所以未來在市場擴展上，我們也不可避免的將有策略上的調整：一是重點行業的深挖細分，以前電力行業一直是我們的重點發展行業，目前市場占有率以達到80%，但地域發展仍不平衡，主要項目都在華東地區，但北方如東北等地區很少接觸，因此05年我們成立了北京辦事處，將加大對北方市場的開拓力度。二是挖掘新的行業，如冶金、水力、交通等行業，我們都已有非常成功的應用，但還沒有在這些行業中形成規模，未來我們將加大在此種行業的開拓粒度，百花齊放。

    在采訪中，他們還向記者透露，2006年赫斯曼將不斷有新的產品推出，并將和合作伙伴一起共同推廣工業以太網技術和產品的應用。“往者已矣，來者猶可追”，新的一年，新的開始，衷心祝愿他們的事業和中國工業以太網市場和應用共同發展。