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    受整體經濟環境的影響，2008年下半年到2009年上半年的中國小型PLC市場受到了一定的震蕩，尤其是出口型生產制造商顯得尤為困難，這從很大程度上抑制了小型PLC市場的增長。但隨著國家經濟政策的調整、應用行業的復蘇、中國制造商技術水平的不斷提高以及對系統成本的控制需求加強，2009中國小型PLC市場走出了基本和中國整體經濟類似的V字形發展趨勢，這讓我們看到了小型PLC市場的發展潛力，那么未來小型PLC的發展方向如何？在本土企業力量不斷加強的局面下，小型PLC市場的競爭會呈現怎樣的格局？在這樣特殊的背景下，國外品牌與國內品牌有哪些不同的應對策略？圍繞這些問題，此期《自動化博覽》與業內小型PLC廠商代表進行了交流。

    參與人員：

           西門子工業自動化與驅動集團北方區自動化產品部低端組高級產品推廣經理  黃雪鋒
 
           中達電通股份有限公司PLC產品開發處經理                               張紹坤 

           北京和利時自動化驅動技術有限公司市場拓展部副總經理                  王國鋒

           施耐德電氣（中國）投資有限公司自動化OEM控制器產品部市場部經理       張笑豐
          
            
      

    自動化博覽：目前市場上的小型PLC，其特點和功能都有著極大的提升，譬如運動控制與通信能力，可以說很多小型PLC已經接近或者超越了中型PLC的界限，那么您如何看待國內小型PLC逐漸中型化的問題？

                                

                                          張笑豐

    張笑豐：小型PLC中型化的現象是市場發展的必然趨勢，但是絕不會完全取代中型PLC。具體從以下3個方面來看：第一，這種現象是由某些競爭激烈的OEM行業首先推動的。當成熟機型的成熟行業發展到一定程度時，在下一代新技術到來前，成本競爭成為唯一利器。因此原本用中型PLC的客戶開始在小型PLC中尋求解決方案；第二，面對這樣的需求，PLC供應商可以有至少2種選擇，或者直接降低中型PLC成本，或者將小型PLC中型化，但是導致市場上出現后者的現象是因為目前PLC市場存在原始設備生產商（OEM）和最終用戶（EU）的劃分，這種需求往往在OEM較為強烈，為了不影響各供應商在EU市場的利潤空間和項目用戶使用習慣，出現了小型PLC中型化的現象；第三，從進口品牌PLC供應商主動防御方面來看，由于小型PLC市場的競爭越來越激烈，為了避免一味的價格競爭，需要在小型PLC的產品上增加一些針對國內品牌的競爭壁壘。運動控制、通訊成為了很好的方式，比如西門子的Profinet，三菱的CC-Link以及施耐德的CANopen。


    黃雪鋒：隨著電子技術的發展，PLC生產廠家設計能力不斷的提升，把更多的嵌入式技術，低功耗的電子技術引入小型PLC的設計中，把本來只能由中型PLC才能完成的性能，在小型PLC上也逐一實現，這無疑對廣大小型PLC用戶帶來了更多的實惠。同時也使小型PLC用戶，尤其是設備生產商提高自身產品性能，降低生產成本，提升市場競爭力創造了條件，這更加為小型PLC更大規模的應用提供了機會。

   
    張紹坤：小型PLC逐漸中性化的問題與大型PLC、DCS向更小規模發展都是一樣的道理，原因不在于規模大更好，或者規模小更靈活，而在于工業總線技術的成熟，速度越來越快，可靠性越來越高，使得分散控制應用到越來越多的場合。
目前來看，小型PLC的性能仍會繼續隨著半導體技術進步不斷的向上提升，尤其在運動控制和工業總線方面，但最大點數不一定會增加。有網絡功能的小型PLC可能會比中型PLC更加方便大型生產線的應用，即智能型分布式I/O的應用。


    自動化博覽：目前國內客戶對小型PLC的功能要求越來越高，而產品價格卻呈下降趨勢，面對功能趨高而價格趨低之間的矛盾，您如何看待？該如何解決？
                                  

                              

                                       王國鋒                            

    王國鋒：幾乎所有的主流企業都在“產品”或“價格”這兩個方面做文章，這兩者的改變是易行的，但更加困難的是生意模式上的改革。

    （1）應該集中資金和技術力量，大力提高產品可靠性、兼容性，建立完善的銷售網絡和服務體系，敢于在國際舞臺上與跨國企業進行競爭，只有這樣國產PLC產品才能在中國的自動化產業市場立足。

    （2）繼續發揮PLC應用技術的優勢，擴大應用領域。將PLC應用在國民經濟各個領域的同時，還要憑借技術和勞動力優勢，逐漸融入國際PLC的應用市場，積極參與國際競爭，使我國應用技術優勢形成真正的增值服務，帶動相關成套設備和軟件產業的發展。

    （3）在擴大PLC應用范圍的同時，在軟件集成上下功夫。針對不同的工業生產過程，形成具有自身特色的系統集成軟件、人機界面軟件和應用軟件。

    （4）在發展小型PLC產品方面，必須在集成性、功能性、適用性、經濟性等方面選擇一個合適的平衡點，設計出滿足用戶不同要求的產品。立足于國內市場，國內PLC廠商可以根據用戶的特殊需求快速地為用戶專門定制個性化產品。

    （5）加大宣傳力度，取得國民信任。國產PLC的發展離不開用戶的支持，國內PLC廠商應該利用各種媒體宣傳PLC產品 ，開展相關的PLC技術研討會，產品展示會等，加強與用戶的溝通，消除用戶的偏見，并且根據用戶的反饋意見，對產品的性能進行不斷地完善。

    張紹坤：隨著小型PLC應用市場的成長，產品價格下降是一種正常趨勢，這既是量價因子在起作用，同時，競爭者日益增多，也會造成價格下降，這些因子最終都將回饋整個用戶群。但是，中達不完全認可功能趨高而價格趨低是必然的，實際上，如何幫助客戶更好的應用PLC與產品價格的影響力同樣重要。

    黃雪鋒：在面對客戶時，西門子更看重的是與客戶的長期合作，而不是看重短期的利益，所以在給客戶配置自動化方案的時候，總是力求給客戶配置性價比最高的方案，而不是考慮一時的得失。同時西門子也會適時地引導客戶，對于客戶目前系統不需要的或沒有實際意義的高功能，會告知客戶，冷靜選擇。西門子的方案只有真正為客戶帶來了實際效益，客戶才愿意與西門子長期合作，從而達到雙贏的效果，我想這也是為什么西門子PLC產品在客戶中有良好口碑的重要原因。

    張笑豐：這是市場競爭的必然趨勢，也是有利于中國用戶來增加中國OEM機器出口競爭力的手段之一。最終市場會留下真正有能力和有意愿的PLC供應商。

    

    自動化博覽：您認為未來阻礙中國小型PLC市場發展的最大瓶頸是什么？


                           

                                    黃雪鋒   

    黃雪鋒：（1）小型PLC通信接口的標準開放性，目前中國市場上小型PLC品牌總多，自成體系，通信接口不統一，很難相互通信。

    （2）中國大部分機械設備生產廠商的產品技術附加值偏低，生產不穩定，缺乏全球的核心競爭力，從而導致其對小型PLC需求不穩定。

    （3）惡性的價格競爭，會導致部分小型PLC產品質量和服務質量降低，從而影響PLC的更大規模應用。

    張紹坤：誠然目前有很多中國小型PLC市場利好的條件，但這不等同于未來銷售數量會大幅提升，相反，隨著大陸人工成本的上升，低端產機外移至印度或東南亞等地區，粗放產業技術向精進產業技術的提升，高端小型PLC數量成長將更加樂觀，低端小型PLC成長將會非常有限。

    王國鋒：與國際品牌相比，國產品牌處于絕對的弱勢，基本未能形成規模化和產業化。小型PLC是產品化程度很高的產品，國外跨國公司已經有幾十年的經營歷史，國際上主要PLC供應商排名近十年來幾乎沒有變化。面對如此成熟、穩定的市場，國內企業面臨的困難可想而知，在由技術、產品、品牌、營銷、資金、人才、質量、服務等因素構成的經營鏈條上，需要對每一個環節精心處理，任何一個環節的隱患都會造成整個鏈條的斷裂。國產小型PLC面臨一重要制約因素就是產品的市場化。面對如此分散的市場，國內企業必須有效地組織籌劃傳統的銷售活動。與國外跨國公司的強勢營銷不同，國內企業的突破點應放在終端客戶，尤其是采購流程更為高效的民營企業，能夠很快從試用到批量采購。在中國，缺乏強制標準是制約PLC技術和市場發展的因素之一。

    張笑豐：最大的瓶頸應該來自于小型PLC應用市場的多樣化，當傳統工業行業遇到發展瓶頸時，PLC廠商是否能找到更多的、新的增長行業將成為PLC發展的關鍵。

    自動化博覽：您預計未來小型PLC技術會朝著哪些方向發展？

                           

                                      張紹坤

    張笑豐：集成化和網絡化已經在近幾年的小型PLC新產品中初露端倪，未來會繼續強化，另外還會在軟件平臺上有更深入的發展。PLC的軟件平臺將不僅僅只針對PLC產品，而會成為所有自動化產品平臺的綜合。最大化的共享資源，節省開發周期和成本。正如施耐德電氣即將推出的小型PLC軟件平臺——SoMachine，就是在朝著這樣的目標應運而生的自動化綜合軟件技術。其“一個軟件”、“一根電纜”和“一次下載”的理念將會貫穿未來所有的施耐德自動化產品。          

     

    可以看出，這次席卷全球的金融危機雖然對小型PLC市場造成了一定的影響，但PLC產品在中國依然有很大的應用空間。隨著小型PLC系統性能的不斷提升，小型PLC在系統集成中的應用已經越來越多，但主流應用依然以單機自動化的設備控制為主。小型PLC也會更多的應用到技術要求比較高的機械制造行業，例如包裝，印刷機械，電子制造和機床行業。同時在一些網絡通信比較強的行業也會有更多的機會，例如節能減排、環保設備、水質大氣監測、綠色能源等行業。同時，我們應該注意到，隨著市場競爭的日益加劇，越來越多的小型企業將采用經濟、實用的自動化產品對生產過程進行控制，以提高企業的經濟效益和競爭實力。所以，或許中國的小型企業也會成為中國小型PLC非常有潛力的市場之一。

    目前，中國小型PLC市場的競爭格局因為國內品牌力量的日趨活躍，出現了新的格局。雖然還沒有呈現白熱化的較量，但我們或許可以大膽的預期，中國小型PLC市場競爭格局的改變將會對整個OEM市場格局產生重要影響。這就需要廠商更加謹慎的對產品、價格及銷售模式等方面進行部署。



                                                      ——轉自《自動化博覽》