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可編程控制器（PLC）幾乎應用于所有的工業(yè)領域，市場前景大好。但目前國內相關產品90%以上的市場份額基本都被國外品牌占據了，尤其是大型PLC產品。這意味著，國產力量如果想要在這一領域獲得突圍，挑戰(zhàn)相當大。

雖然國產化突圍的路不好走，甚至荊棘密布。但國內相關企業(yè)依然堅持在這條路上探索和尋求突破。北京藍普鋒科技有限公司（以下簡稱“藍普鋒”）就是強大的國產力量大軍中的一員。

藍普鋒從國內實際情況出發(fā)，堅持自主研發(fā)，目前已經取得了PLC國產化突圍的階段性勝利。

近幾年，藍普鋒在環(huán)保領域的投入力度逐步加大，開發(fā)出多款智能環(huán)保自動化產品，廣泛應用于市政供水、污水處理等多個環(huán)保細分領域。

目前，藍普鋒已在國內多個污水處理廠和合作伙伴一起共同開展了對智慧水務的探索，從水務業(yè)務應用的實際情況出發(fā)，解決水環(huán)境治理需求，引發(fā)業(yè)界廣泛關注。

那么藍普鋒是如何抓住行業(yè)痛點，從而撬動水環(huán)境治理市場的呢？近日，藍普鋒董事長、清華大學天津高端裝備研究院嵌入式系統及物聯網研究所所長徐昌榮在接受中國水網采訪時給出了答案。

徐昌榮

使命驅動 用品質與服務推開國產化突圍的大門

PLC屬于技術密集型產品，從小型到大型，技術壁壘逐漸提高，進口替代難度也隨之驟升，尤其是大型PLC市場。目前在我國，西門子、三菱、施耐德等國外品牌幾乎占據了90%以上的市場，只有小部分小型PLC市場留給了國產品牌。

國產品牌要突破禁錮非常難，但縱觀整個國內外形勢，在人口減少、疫情蔓延、中美博弈等大環(huán)境的影響下，我國經濟增速將出現持續(xù)性放緩，并且在新一輪產業(yè)變革中，中國產業(yè)必須轉型升級。徐昌榮強調，數字化和自動化是產業(yè)升級的核心環(huán)節(jié)，需要掌握核心技術，來實現核心技術產品的自主可控，并最終實現國產化替代。因此，國產化必須要做，而且一定要做好。

中國人在自動化控制領域應該有所作為，否則會被國外廠商“掐住脖子”，在徐昌榮看來，提升國家戰(zhàn)略科技力量就是藍普鋒的使命驅動。

帶著這樣的使命，藍普鋒頂住壓力，專注于PLC的研發(fā)和產業(yè)化，為用戶提供優(yōu)質產品。

藍普鋒的核心團隊是國產 PLC 的主要開拓者之一，其主要骨干人員均畢業(yè)于清華大學。企業(yè)掌舵人徐昌榮，更是在自動化領域耕耘了20多年，有豐厚的PLC應用經驗，掌握自主開發(fā)產品的全部核心技術。這樣的企業(yè)背書，也讓藍普鋒的產品品質更加值得信賴。

品質是品牌牢固的基石，藍普鋒自主研發(fā)的PLC產品，以全面替代進口品牌為目標和己任，始終將產品品質放在第一位。其次，徐昌榮認為，完善周到的技術服務是產品推廣過程中非常關鍵的環(huán)節(jié)。因此，藍普鋒要求公司的技術支持團隊，必須具有可以及時響應用戶需求的能力，讓用戶沒有后顧之憂。

目前藍普鋒已經擁有硬件開發(fā)、軟件平臺、產品化設計和行業(yè)應用技術，并基于這4種核心自主技術，研制了兩類PLC產品：RPC3000大型PLC 、RPC2000中小型PLC，更符合中國的實際應用場景，更懂用戶需求，更適應現場惡劣環(huán)境。

藍普鋒 RPC3000系列PLC

藍普鋒自主研發(fā)的RPC3000系列PLC充分融合了先進實用的信號處理技術、通訊技術、計算機技術和自動控制技術。其強大的CPU處理速度快，IO擴展能力強，集成雙路以太網和4類擴展總線，支持源碼下裝，支持各種開放通信接口，編制語言符合IEC61131-3國際標準。

徐昌榮表示，為鞏固競爭優(yōu)勢，藍普鋒基于這兩類產品，還開發(fā)了一些專用的自動化產品，無論是產品性能、質量，還是可靠性、穩(wěn)定性，以及開放性、易用性等方面，都達到了國際先進水平，在同級別產品中已經比肩或超過國外品牌。

目前，藍普鋒已經用優(yōu)質的產品品質和強大的技術服務，一舉打破了國外品牌的市場壟斷地位，其國產PLC產品被廣泛應用于電力、煤炭、石化、市政、交通、環(huán)保、節(jié)能、建筑、水利、農業(yè)等行業(yè)，深得用戶好評，成功實現了國產PLC的產業(yè)化突圍！

順勢而為 站在“水務風口”上借力打力

“作為自動化領域的中小民營企業(yè)，一定要有創(chuàng)新思維，不斷挖掘新的市場機會”。

徐昌榮發(fā)現，雖然近年來，國家、地方、行業(yè)各個層面出臺了一系列政策，為水務數字化融合提供了強有力支撐，并營造了良好的發(fā)展空間，但傳統水務行業(yè)普遍存在內部信息化基礎薄弱、運營管理粗放、勞動密集、資源利用率偏低、預防性保障能力不足等問題，仍處于信息化初級階段，信息技術應用尚不深入、業(yè)務與信息管理模式不夠成熟，水務領域的數字化融合仍處于一片藍海之中！

這也是“十四五”時期，國家重點布局的領域之一。今年，生態(tài)環(huán)境部等三部門聯合印發(fā)的《環(huán)保裝備制造業(yè)高質量發(fā)展行動計劃(2022-2025年)》中進一步強調了大數據及智能化等在環(huán)保裝備領域的重要作用。

隨著5G、物聯網、大數據、云計算等新技術與傳統水務行業(yè)的不斷融合，加速了智慧水務的發(fā)展，預計到2023年，智慧水務市場規(guī)模將提升至251億元。同時，各水務企業(yè)以智慧水務建設為抓手，正積極探索與推進智慧水務的建設，這也給智慧水務解決方案提供商帶來了巨大的發(fā)展機遇！

“‘數字中國’是大勢所趨，水務數字化融合風口驟起，更是一種不可逆的大趨勢，藍普鋒順應大趨勢，正在實施國產化替代戰(zhàn)略！”

藍普鋒水處理自動化解決方案

”藍普鋒最重要的核心競爭力，是具備快速開發(fā)通用和專用自動化產品的雄厚技術基礎，并基于二十多年的技術積累和豐富的產業(yè)化經驗，在兩類PLC產品的基礎上又研發(fā)了一些更加智能的環(huán)保自動化產品“徐昌榮說。

2020年，藍普鋒審時度勢，瞄準時機首次將大型PLC產品批量應用于市政供水、污水處理等水務行業(yè)，借助水務數字化融合風口，助推其國產化替代戰(zhàn)略的順利實施。

智慧化賦能 發(fā)力水環(huán)境治理 挖掘更大可能

在開拓水務市場的過程中，徐昌榮強調，面對發(fā)展機遇，要深挖用戶的痛點跟難點，以核心技術全面提升行業(yè)解決方案的能力，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造價值，才能得到更多的發(fā)展機會。

為更好開拓水務市場，藍普鋒守正固本、持續(xù)聚焦，專注于PLC研發(fā)及產業(yè)化。針對不同區(qū)域的水環(huán)境治理，以國產PLC為基礎不斷打造強勁智能“大腦”，開發(fā)更加智能的環(huán)保裝備系統，滿足污水處理多種工藝流程。目前藍普鋒相關產品已經在水務細分領域得到很好地應用。

近期，藍普鋒參與了某地農村水環(huán)境治理工程，藍普鋒與合作伙伴攜手合作，針對現場惡劣環(huán)境，共同研發(fā)了智能型污水處理設備。面向農村污水處理的不同需求，通過對PLC標準模塊的不同組合，實現不同用戶的控制要求，滿足了多種工藝流程組合的應用需求。

在該項目中，藍普鋒對PLC設備進行了特殊防護處理，無論在露天還是地下，都可以保證現場運行穩(wěn)定。同時，控制系統配備無人值守方案，通過設備云平臺監(jiān)控方案進行設備遠程監(jiān)控運維，APP智能控制和維護管理，大大降低了現場運維成本。

該農村污水處理解決方案廣泛應用于數千項小型污水處理設施中，以其智能化水平高，出水水質好，經濟實用，控制系統運行穩(wěn)定、可靠等優(yōu)點，輕松解決農村污水處理中一系列的“卡脖子”難題。

徐昌榮介紹，藍普鋒水務系統解決方案具有優(yōu)異的硬件設計以及穩(wěn)定的軟件平臺，在穩(wěn)定性、抗干擾性以及惡劣條件下的工作性能都要更勝一籌。通過該系統，藍普鋒可以打通設備、人、信息乃至整個運營過程，然后通過系統連接、數據采集、可視化展示，數據分析，可持續(xù)的優(yōu)化整個運營過程，并極大地提升水廠的運營效率。

“伴隨著PLC產業(yè)鏈上需要融入的行業(yè)越來越多，也決定了整個產業(yè)鏈的上下游市場，不是一家企業(yè)可以完成的”。藍普鋒一直堅持“敬業(yè)、合作、創(chuàng)新、共贏”的經營理念，專注自己最擅長的領域，做精做透，把“長板”做長，把產品做成精品，與戰(zhàn)略合作伙伴一起，打造產業(yè)鏈核心優(yōu)勢。

目前，藍普鋒開始大力開拓水環(huán)境治理領域的市場，也是想與行業(yè)的優(yōu)秀合作伙伴形成戰(zhàn)略聯盟，共同來打造水環(huán)境治理產業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，并希望成為助力水務行業(yè)實現高效和可持續(xù)發(fā)展的數字化伙伴，在“雙碳”目標下，更好地為水務行業(yè)賦能。

撬動水環(huán)境治理市場，只是藍普鋒涉足環(huán)保行業(yè)的第一步，未來更大的市場需求將逐步釋放，藍普鋒的市場競爭優(yōu)勢也將更好地展現，從而布局更廣闊的環(huán)保市場。