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魏德米勒亞太區電氣柜產品事業部總監Lars Kosubek

自1994年進入中國市場以來，芳華25載，魏德米勒電聯接（上海）有限公司（以下簡稱魏德米勒）踐行“智能化方案提供者，創新無處不在，以本土客戶為本”三大品牌價值，持續為客戶帶來可靠的產品、解決方案及完善的服務，向中國輸出“魏德米勒式”智慧。近期，記者有幸采訪了魏德米勒亞太區電氣柜產品事業部總監Lars Kosubek先生，聽他分享魏德米勒扎根中國市場25年來是如何堅持創新精神，將智慧聯接做到極致并不斷研發出適應時代浪潮的解決方案。

推陳出新，驅動智慧聯接

創新是企業發展中的核心競爭力之一。長期以來，魏德米勒電氣柜產品事業部秉承創新意識，不斷推陳出新，使聯接器變得越來越智能，為客戶提供建造電氣機柜的完整解決方案，涵蓋設計、安裝到操作在內的各個環節，實現裝配電氣機柜的集成過程。以魏德米勒的Klippon Connect為例，它能夠在安裝過程中實施簡單的操作，并節省更多機柜空間及安裝時間。魏德米勒亞太區電氣柜產品事業部總監Lars Kosubek表示：“在Klippon ConnectA系列通用類接線端子解決方案中，魏德米勒針對中國本土市場需求，采用PUSH IN技術，使導線輕松插入，安裝時間最大可以節省50%。”基于先進的聯接技術，魏德米勒為客戶提供多樣化的產品組合，致力于服務全球多元化的市場。

伴隨市場不斷壯大，催生出新產品、新業態，魏德米勒創新的意識并未停歇，在第21屆中國國際工業博覽會期間，魏德米勒將攜自動端子裝配機、激光標識系統、自動斷線機及新款D系列繼電器DRG對外亮相。據了解，魏德米勒可提供免費工程規劃軟件WMC，自動端子裝配機可直接識別WMC文件即可進行安裝工作。該自動端子裝配機可按客戶需求將端子自動安裝在標準DIN導軌上，具備大容量料倉，可按客戶需求定制，同時，可提升自動化水平與生產效率，簡化操作流程，降低人工操作導致的失誤率，減少生產成本。此外，采用激光打印技術，每分鐘可打印多達600個標記號，滿足客戶快速、大批量打印需求，極大降低維護及維修成本的激光標識系統，以及采用鍍鈦高速鋼刀片，提供長期穩定、高質量斷線效果，可降低人工操作導致的失誤率，減少生產成本的自動斷線機，和高靈敏度、高性價比的新款D系列繼電器DRG，此三款產品也將憑借其全新的功能，為客戶帶來更高效、精準的體驗。

自動斷線機

激光標識系統

自動端子裝配機

雙管齊下，征戰數字化時代

當前，數字化浪潮正風靡全球，助推各行各業轉型升級，為企業帶來了前所未有的新機遇。面對由數字化創新的快車道加速駛入帶來的新機遇，眾多企業紛紛加緊布局，以電氣聯接技術見長的魏德米勒也在積極探索、布局和創新，如何為本土客戶提供多元化的數字化產品、技術及服務成為發展的重要戰略。

數字化時代的服務，不再只是商品的售賣，從全球來看，直擊用戶痛點并完成全生命周期性服務已然成為一種常態，數字化正在將業務模式從所有權轉變為使用權，從生產產品轉變為一切皆服務。基于這種市場機遇，魏德米勒推出聯接咨詢服務（Connectivity Consulting），圍繞整個機器規劃、安裝和運行的各個階段，如在規劃設計階段，利用魏德米勒WMC配置軟件簡化設計，可兼容第三方電氣軟件數據；在采購階段，通過WMC軟件的快速交貨服務可以在極短的時間內完成零組件提供，助力制造商進行高效的C零件管理。魏德米勒聯接咨詢服務可幫助客戶最高節省30%的機器制造周期時間，節約最多20%的控制柜空間，并大幅度降低錯誤率，從而實現以客戶價值為本的發展理念。

如果說聯接咨詢服務是賦能全生產周期的數字化典型應用，那么WMC軟件可謂是魏德米勒加碼數字化時代的“法寶”。一方面通過WMC軟件控制使更多的無源產品使用更加智能化，另一方面通過WMC軟件將訂單配置服務的過程數字化，實現快速配送服務。對用戶而言，可以在幾分鐘內快速獲得報價、指定生產，并限定裝配產品的運輸時間，最終使機柜設計更加簡便而智能。據Lars Kosubek介紹，WMC軟件可以對元器件進行簡單和安全的標識，使整個項目的標記簡單容易。在對接線端子裝條過程中，可以預防和自動糾錯裝配，通過自動過濾功能使設計者只能選擇合適的配件添加到當前的配置，“這使規劃變得更簡單，節省了大量的時間。”在設計完DIN導軌后，WMC軟件會給出一些建議，比如是否需要增加一些標記，或者增加一些機柜端板來滿足振動標準。

WMC軟件的另一優勢在于方便對魏德米勒在德國的自動化導軌組裝進行快速訂單配置。在獲得設計者的WMC設計文件之后，自動化端子導軌站快速響應設計需求，可在4天內準備好所需產品并寄送給設計者。LarsKosubek透露，魏德米勒蘇州新工廠將在2019年底配備自動化導軌組裝站，使設計者獲得自主規劃、記錄、詢價和訂購的一條龍服務。“這是魏德米勒更好地服務本地客戶的品牌價值體現”，LarsKosubek補充道，“WMC軟件可兼容于各個主流的第三方電氣設計軟件，可以完全融入所有常見的工程工具。如果選擇在ECAD系統中設計，設計者僅需通過WMC軟件接口導入數據記錄，也可以將文件作為訂單發給我們。”

“在數字化時代，從產品設計和選型配置、工藝設計和驗證、工程設計與電氣設計，以及創建一個虛擬工廠，更加重視實現完整的點對點可用數據模型，而機柜電氣設計就是數字化工程階段的關鍵一環。因此，如何快速合理地完成電氣設計過程，成為縮短項目周期，加快產品上市時間的重要途徑之一。而通過魏德米勒的聯接咨詢服務和WMC軟件恰能助力用戶提升設計效率，優化項目流程，在數字化發展的浪潮中游刃有余。” LarsKosubek總結道。

聚焦中國，潛心研發

隨著中國經濟向高質量發展，中國制造向中國創造轉變已是當下的共識。如果說創新是魏德米勒成功道路上的不竭動力，那么專注本土化研發可謂是其通向成功的重要因素。LarsKosubek直言：“機柜產品部門的核心能力是讓客戶能夠更加便捷地購買和使用產品，這要求企業必須提前了解和匯總不同行業以及不同客戶的需求，并研發推出相應的產品或解決方案。因此，2008年，魏德米勒在中國建立了本地研發團隊，結合本土客戶的需求，打造更適合中國客戶的魏德米勒的技術與產品。”

據了解，中國本地研發團隊最初聚焦于研發端子和電子產品，如繼電器和電源等，之后，隨著業務的推進，逐漸擴展研發范圍，以便進行機柜和現場聯接產品的本土化開發。面向未來的研發規劃中，魏德米勒下一步將進行自動化產品及工具的開發與研制。在Lars Kosubek看來，中國是一個快速發展、充滿活力的市場，也是魏德米勒非常重視的市場。相信隨著智能制造的推進，中國市場必將充滿更多的發展機會。在此過程中，魏德米勒將持續依托強有力的技術能力和創新能力，提供更加適合中國市場、性價比更高的產品和解決方案。

工業互聯、智能制造助力中國制造業的轉型升級正酣，中國開始深入實施創新驅動發展戰略，能否在未來發展中不落窠臼，魏德米勒還需以其三大品牌價值為依托，繼續邁出實實在在的步伐。可以肯定的是，魏德米勒將繼續秉承工匠精神，追求革新和發展，以滿足全球客戶的差異化需求，從而占據屬于自己的工業聯接器市場“高地”。

摘自《自動化博覽》2019年9月刊