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中國北京，2019年7月26日——滴水可以成海，聚沙能建高塔。一個良性運行的行業(yè)生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)健康發(fā)展的沃土，而它的形成則需要聚合行業(yè)之力。作為電力發(fā)展的基礎，配電行業(yè)發(fā)展至今，逐步沿著智能化風向持續(xù)探索，而全球能效管理與自動化領域的專家施耐德電氣，也正完善著其智能配電和諧生態(tài)。作為施耐德電氣智能配電生態(tài)的“元老”之一，上海柘中電氣有限公司（下稱“柘中”）不僅親歷了智能配電生態(tài)建設進程，也在施耐德電氣的助力下，以成功打造智能配電標桿項目為起點，逐步從傳統(tǒng)向數字化服務模式轉變。

作為唯一一家被評為“上海市最佳工業(yè)企業(yè)形象單位”的開關柜制造商，柘中一直以打造國內一流成套制造企業(yè)為目標。1988年至今，柘中與施耐德電氣基于中低壓智能開關柜和施耐德電氣的圖紙授權模式，不斷升級合作，并在施耐德電氣的助力下，跳出單一的產品供貨思維，將產品與技術融合成解決方案為終端用戶服務，迅速獲得了市場。立足在打造更加可靠、高效、智能的配電系統(tǒng)方面的共同目標，雙方通力協(xié)作，不斷創(chuàng)新，已成功為多個國家級項目提供安全穩(wěn)定的供配電基礎。

然而，伴隨配電市場的逐步成熟，產品功能、性能差異小與生產流程的標準化，讓同質化競爭愈演愈烈。同時，價格透明化、人工及財務成本升高以及專業(yè)性市場轉型慢、出路少、衍生場景少導致的業(yè)務單一也是包括柘中在內的成套廠所面對的困境之一。

在敏銳觀察到成套廠面對的上述難題后，結合自身豐富的數字化經驗與配電智能化實踐，施耐德電氣認為，數字化思維是配電智能化趨勢下，行業(yè)玩家解鎖實現方案差異化、提升利潤、增強客戶粘性并挖掘更大業(yè)務機會的“通關密鑰”。在亟待解決的大量配電設備所產生的海量數據的價值利用、運維效率提升與人工成本控制等問題面前，最終用戶需要的不僅僅是整體解決方案，而是在通過方案在項目全生命周期內落實數字化智慧的過程中，獲得更加切實可行的建議，從而更加有效的解決上述問題。

承此勢，2018年施耐德電氣突破思維，發(fā)力創(chuàng)新，全面升級了其EcoStruxure Power智能配電解決方案，融合更多產品、軟件及全生命周期數字化顧問服務，從資本性支出到運營支出的全生命周期創(chuàng)造價值。而柘中也在理解數字化內涵的過程中深刻的明白，對于企業(yè)而言，唯有跳出慣性思維做創(chuàng)新，才能真正把握機會，也堅定了向“數字化方案+服務”轉型的決心。因此，柘中希望通過找到合適的項目，發(fā)揮現有優(yōu)勢，打造智能化標桿項目，以此進一步為轉型實踐，突破瓶頸。

基于多年互信，施耐德電氣與柘中強強聯(lián)合，在某高端商業(yè)綜合體智能化項目中，向客戶提供了完整并具有差異化的產品及基于EcoStruxure的中低壓一體化軟件，全面提升資產健康管理能力，保障系統(tǒng)可靠性，同時遠程控制功能則進一步減少了人工操作，全面提升了運維與運營效率，在實現智能化的同時降低了整體成本。值得一提的是，該方案中部署的全新數字化產品及系統(tǒng)，提高了整體解決方案的差異化競爭力，而通過系統(tǒng)軟件和顧問級服務產品，不僅解決了客戶在數據價值挖掘上的困惑，也為柘中帶來了更大收益、增強的客戶粘性與更多業(yè)務機會。此外，柘中聯(lián)合系統(tǒng)集成商北京弘昇智云科技有限公司，立足同一目標，明確分工，在項目前、中、后期緊密配合，實現從提供方案、技術確認、交付計劃到交付完成完整閉環(huán)的高效作業(yè)，也造就了智能配電生態(tài)中的有效協(xié)作模式的典范。

該標桿項目的打造，進一步夯實了柘中向數字化服務模式轉型的信心，并將以此為起點，推動數字化逐步滲透到從商業(yè)模式、自身能力與團隊建設三個方面所形成的完整業(yè)務閉環(huán)，讓新模式得以更加健康的運轉，也有助于更有效的業(yè)務模式更好地運用到更多項目中。對此，上海柘中電氣有限公司技術總監(jiān)兼數字化負責人朱國平表示：“作為施耐德電氣智能配電及數字化合作伙伴，柘中不僅在技術、商務等方面獲得有力支持，同時也在發(fā)展數字化的道路上收獲了專業(yè)建議與真誠伙伴。我們相信，施耐德電氣將繼續(xù)基于EcoStruxure架構，打造更具數字化價值的產品與解決方案，為生態(tài)建設輸送新鮮養(yǎng)分，攜手與合作伙伴實現共贏。”

在以數字化助力包括柘中在內的生態(tài)伙伴的同時，施耐德電氣對生態(tài)建設的理解也在不斷進化。今年，施耐德電氣正式開啟基于EcoXpert計劃的智能配電生態(tài)伙伴全新認證計劃，將逐步針對涉及項目設計、施工、運維與改造的相關企業(yè)進行分類授權認證，并以數字化技術貫穿業(yè)務的全生命周期，全程助力生態(tài)伙伴打造專業(yè)領先的智能配電整體方案、集成部署、數字服務三位一體的多元復合能力，從而建立智能配電業(yè)務從Capex到Opex的完整閉環(huán)，攜手伙伴們以生態(tài)之力，數字化之新，邁入配電智能化新時代。

關于施耐德電氣

在施耐德電氣，我們相信，獲取能源并利用數字技術是人們的基本權力, 我們助力所有人以更少的資源創(chuàng)造更多的價值, 并確保每一個人，在任何時間，任何地點都能盡享Life Is On。

我們提供能源與自動化數字解決方案，以實現高效和可持續(xù)。我們將世界領先的能源技術、自動化技術、軟件及服務融合于整體解決方案之中，服務于家居、樓宇、數據中心、基礎設施和工業(yè)市場。

我們致力于打造有意義、包容和賦能的企業(yè)價值觀，我們承諾讓這個開放的，全球化的，創(chuàng)新的生態(tài)圈釋放無限可能。