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在剛過去的4月,Teledyne Technologies迎來其并購e2v業務一周年紀念，此并購為e2v在全球領域開辟了豐富的可利用資源和新的解決方案。Teledyne e2v亞太區副總裁Anthony Fernandez為過去一年作出以下總結，亦為其可預見的將來打下強心針。

Teledyne e2v大事件與核心業務回顧

Teledyne e2v交付了有史以來第一臺適用于航天的商業處理器PC7448，用于泰雷茲阿萊尼亞宇航公司（Thales Alenia Space）的歐洲航天任務。交付的航天級PC7448系統設計是建基于已經成功的PC7448商業處理器設計、測試和開發板支持，性能比現有專門針對航天的處理器強大10倍。Teledyne e2v的數據轉換器業務在航天市場表現突出，觀其航天運營商開發衛星星座的需求日益增加，并期望隨著業界轉向建立更緊密的全球社區，這種需求將持續增長。

PC7448產品圖片

Teledyne e2v傳統核心業務以航空、國防和航天為主，但近年看到了對專業應用中更高性能解決方案的需求。其中，測試和測量于過去一年亦是Teledyne e2v成功的一個關鍵部分。Teledyne e2v用于科學、醫學、工業、汽車和電信等測試系統的示波器數據轉換器的銷售額增加了一倍以上。Teledyne e2v的IC設計針對許多不同苛刻環境，如航天的封裝專業技術會受到這類專業市場的推動而增加需求。而其核心技術能夠用于多個不同階段，同時可以提供完全客戶訂制的解決方案、器件供應、定價結構和為合作伙伴所遇到的任何問題提供最佳的解決方案。隨著與這些關注在數據轉換器上的客戶合作，這些產品將會出現增長。適用于測試測量用的EV10AQ190、EV10AS150和最近推出的EV12AQ600將特別受歡迎，預計用于航空電子系統的機艙壓力控制和起落架控制方面的處理器亦會持續增長。

半導體生命周期管理提供終身保障

Teledyne e2v的長期優勢是他們的半導體生命周期管理服務 － SLiM?，它使公司能夠保證供應超過15年的解決方案。其實去年已經開始出現了一些關鍵電子器件的供應短缺，但它對于高性能應用的電子行業來說并不是什么新鮮事，尤其是在硅基電子器件中。一個例子可能是軍用飛機的設計，在頻發的案例中，在飛機起飛前，設計中使用的電子組件已經過時，為了應對這一情況，并為客戶提供長期支持，Teledyne e2v在歐洲和美國提供了一系列服務，包括晶圓銀行（wafer banking）業務。

Teledyne e2v與商業處理器制造商的戰略合作伙伴關系是其高可靠性微處理器成功的基礎，包括前面提到的PC7448和早前發布的NXP的PC7410和PC7457的產品壽命延長，涵蓋NXP提供的商業級和針對工業和軍用溫度等級的高性能版本。隨著Teledyne e2v延長NXP的PC7410和PC7457壽命選項的增加，現在已是四個已停產NXP處理器唯一值得信賴的供應商，而預期這業務將持續增長。

除了長期供應鏈的承諾，幫助客戶縮短上市時間也是Teledyne e2v一個競爭優勢，為那些想更快進入市場獲得利潤但同時價格意識較強的客戶重新封裝和設計器件。專業和高性能市場的系統設計人員在較低成本設備上采用Teledyne e2v的高性能解決方案，因為這是通過戰略合作伙伴關系打造的，這保證了他們產品的性能，并有助于他們在系統開發階段使用適用于測試的商業解決方案。這種較高的組件投資可以節省一些應用多達四年的系統開發時間，對于Teledyne e2v的客戶來說，這比組件的基本價位重要得多。

從客戶關系轉型戰略合作伙伴

Teledyne e2v大中型客戶正在從客戶關系轉型為戰略合作伙伴，整合了其現有的許多長期項目，并計劃管理他們需要的解決方案供應。Anthony認為，這不僅是為客戶提供了一個優秀的解決方案，而且會帶給他們在各自市場的競爭優勢。因為與客戶關系更緊密了，他們就越來越多地將未來的需求預測委托給Teledyne e2v，彼此雙方也體驗到更好的供應關系。Teledyne e2v將繼續將其客戶轉變為合作伙伴，并將根據各個庫存的全球市場數據，和自動保險裝置（fail-safe）的預測來指導庫存。

Anthony預計今年的需求會繼續保持強勁的增長，而在中大型客戶中，供應商數量將逐步整合。他已經看到了來自大型機構減少其供應商數量的這種需求，并期待與具有多方面能力的供應商和那些在其產品方面具有靈活性的供貨商合作。言外之意，從簡單供應/需求關系轉變成戰略合作伙伴的客戶能帶來更強的競爭價值及獲得更多市場份額。當供應有限時，價格是一個杠桿，但Teledyne e2v能制定長期的供應計劃，并提供長年的固定價格，這會非常適合客戶和他們本身。

半導體面向更為苛刻的應用成趨勢

Teledyne e2v的業務屬于消費電子產品類別的另一端，但是以半導體為主的消費市場，如NXP的微處理器，Teledyne e2v把它們帶到更為苛刻的應用中。從零開始設計的解決方案在設計時考慮到苛刻的應用，針對航天、航空電子、軍事和高端工業等應用。現在已經有很多專業市場以經使用Teledyne e2v的器件來減少如航天應用所需的認證，有助于他們以更經濟的價格范圍使用高性能的電子器件。因此，這表明Teledyne e2v的解決方案在從高性能市場向中等性能市場擴張，而不是目前消費電子向更苛刻應用發展的趨勢。

隨著越來越多解決方案的推出，這些專業市場正在增加其質量要求，包括振動、溫度、長期可靠性的測試，甚至在某些情況下的輻射測試。希望擴展到這個市場的消費電子產品制造商發現他們不得不外包這種類型的測試。雖然這可以接受，但需要時間來建立可靠的合作伙伴生態系統，這就是Teledyne e2v的優勢，他們已經在歐洲和美國的設施中經歷了針對高端應用的所有這些測試，現在只是降低了測試參數來滿足這些專業市場。

Anthony進一步看到了專業市場對更高性能解決方案的需求，也看到了航天市場的趨勢，系統開發商更樂意采用認證不太嚴格的電子組件，第一個跡象是客戶在詢問有關非密封器件相比傳統密封封裝解決方案的區別。現在航天都變得越來越接近，系統越來越小，像有非常具體任務的CubeSats和衛星星座的定期發射，它們追求的只是滿足其要求的解決方案，但消費電子產品只是不夠可靠的解決方案，所以Teledyne e2v提供較低形式和等級的高性能解決方案，來滿足最近一直在增長的這一商業航天細分市場。

展望將來

Anthony預測會有其它較大型的集團繼續整合其供應商數量，在未來，只有能夠提供靈活的解決方案、服務、供應和定價結構的公司將最有可能仍保留在市場上。

對于新興技術會繼續使傳統的消費市場和專業及高性能市場之間的界限變得模糊。如智慧城市、機器人技術和人工智能(AI)等應用將繼續貼近現實和變得更實用，這些將建立在比應用在軍事或航天需要較少要求的電子組件上，但它們需要高可靠性認證和保證長期支持，這兩者Teledyne e2v都將繼續支持。

關于Anthony Fernandez

自2015年5月起，Anthony Fernandez出任為Teledyne e2v亞太區副總裁。他以掌握市場脈搏、擴展業務版圖和提升本地競爭力實現集團在該地區的戰略目標；并完善技術支持、物流到業務發展和品牌建設的整個流程。Anthony是一位流滿活力和實干的領導型，推動著跨職能、文化和地理界限的合作，并取得了在市場上的驕人業績。

Teledyne e2v亞太區副總裁Anthony Fernandez