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在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、工業(yè)互聯(lián)、智能制造的關(guān)鍵時刻，被譽為“中國制造第一展”的2017年工博會在上海如期開幕。此次盛會，將進一步推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和制造業(yè)的深度融合，助力中國制造業(yè)邁向全球價值鏈中高端位置?！皩嶋H上，這次的產(chǎn)業(yè)革命是中國唯一有機會引領(lǐng)時代的革命?！蔽旱旅桌沾笾腥A區(qū)總裁王華巍先生（以下簡稱王總）對中國智造2025給予很高的評價。在第19屆中國國際工業(yè)博覽會現(xiàn)場，我們有幸采訪了王總，他從以下幾個層面講述魏德米勒在中國智能制造、轉(zhuǎn)型升級過程中的堅持、創(chuàng)新和改變，以實際行動為客戶提供全方位的服務(wù)和解決方案！

長期關(guān)注工控領(lǐng)域 工博會新行業(yè)詮釋新價值

有著160多年歷史的魏德米勒，長期以來一直關(guān)注工業(yè)控制領(lǐng)域，包括汽車制造、機械工程、軌道交通與車輛、傳統(tǒng)能源與新能源、石油化工和裝置制造等領(lǐng)域，王總表示，這些領(lǐng)域魏德米勒已成為能力、競爭力和可靠的代名詞。2017年以來，魏德米勒嘗試在新興行業(yè)為客戶提供解決方案，比如鋰電池和機器人系統(tǒng)。

王總認為，新興的鋰電池行業(yè)發(fā)展迅速，要求嚴格，但魏德米勒已在鋰電池存儲和物流方向給客戶提供定制的解決方案。同時，2017年隨著“復(fù)興號”的提速上線，鐵路行業(yè)迎來大發(fā)展的時刻，魏德米勒順勢布局，也取得了卓有成效的回報。

細心挖掘需求，創(chuàng)新服務(wù)客戶，魏德米勒切實在行動

魏德米勒1994年進入中國市場，呈現(xiàn)出的不僅僅是產(chǎn)品還建立起與客戶之間的密切聯(lián)系，方便為客戶提供全方位的服務(wù)和最好的聯(lián)接方案甚至是工業(yè)設(shè)計。

王總表示，創(chuàng)新是一件非常艱難的事情，為此他告訴他的團隊，只有下坡路是容易走的路。魏德米勒在中國有兩支研發(fā)團隊，針對不同的需求，做長時間積累，量變產(chǎn)生質(zhì)變，才能給客戶提供創(chuàng)新的服務(wù)。魏德米勒已在工業(yè)互聯(lián)、接觸技術(shù)、原材料、仿真等方面給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用戶認可度很高。

魏德米勒在工業(yè)設(shè)計方面也不遺余力、盡善盡美。王總舉例說，近日他在蘇州跟客戶商榷工業(yè)外殼的設(shè)計，在此項目中有來自行業(yè)的各種設(shè)計方案以供客戶選擇，最終還是魏德米勒的設(shè)計方案更受客戶青睞。因為魏德米勒的設(shè)計更有工業(yè)感，像一個真正的工業(yè)品。所以魏德米勒提供給客戶的不光是產(chǎn)品、全方位的服務(wù)和解決方案甚至還有工業(yè)設(shè)計。

調(diào)整三大事業(yè)部，提供高成長率的解決方案

魏德米勒以市場需求為導(dǎo)向調(diào)整的三大事業(yè)部：電器柜產(chǎn)品、裝置及現(xiàn)場接線和工業(yè)自動化及解決方案，在產(chǎn)品和技術(shù)、管理與服務(wù)上進行創(chuàng)新，為客戶提出定制化的產(chǎn)品解決方案，在業(yè)界廣受好評。

對于第一類電器柜產(chǎn)品是以接線端子、打印技術(shù)、互聯(lián)技術(shù)為代表的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，魏德米勒有良好的基礎(chǔ)。這類產(chǎn)品正面臨非常激烈的市場競爭，魏德米勒的發(fā)展策略是既要重視保持現(xiàn)有的市場份額，又要試圖擠進相關(guān)性強的新興市場，爭取更多的市場份額，通過可靠性和全方位服務(wù)打動用戶。

第二類是魏德米勒快速發(fā)展的裝置及現(xiàn)場接線類產(chǎn)品，建立智能的電氣和電子系統(tǒng)，需要可靠的聯(lián)接，該事業(yè)部獨特的產(chǎn)品設(shè)計，可在客戶操作空間越來越小的情況下，更好地實現(xiàn)控制裝置的快速插拔。針對控制裝置層級，不僅可以為控制裝置提供標準化產(chǎn)品，它的OEM業(yè)務(wù)單元還可以根據(jù)客戶的特殊需求，為客戶提供差異化解決方案，通過技術(shù)打動客戶。

第三類是目前魏德米勒成長率最高的工業(yè)自動化及解決方案產(chǎn)品，客戶需求非常大。魏德米勒致力于為滿足客戶不同領(lǐng)域的需求提供快速的定制化解決方案，這也是未來的發(fā)展方向。在這個方面，魏德米勒也在積極準備，從產(chǎn)品、技術(shù)、人才儲備等方面進行積累，為客戶打造個性化的服務(wù)和方案來擴大市場份額。

從零件到數(shù)據(jù)再到智能化，“三化”思路有效支撐智能工廠落地

“現(xiàn)在的智能化和以往的‘黑燈工廠’不是同一個概念，更多強調(diào)預(yù)防性，協(xié)調(diào)性。智能化的效率提升靠整體而不是靠單一零部件。魏德米勒能提供給客戶從零件到數(shù)據(jù)，一直到智能化方向的完整的方案?！蓖蹩傉f。

從中國智造2025來看，自動化、數(shù)據(jù)化、智能化等是發(fā)展趨勢。魏德米勒憑借在工業(yè)控制領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢，能幫助國內(nèi)中小企業(yè)實現(xiàn)自動化的需求。未來，也會幫助客戶實現(xiàn)工業(yè)數(shù)據(jù)化；以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)智能化。魏德米勒也正在和國內(nèi)以及國外的客戶一起探索自動化、智能制造之路。

魏德米勒整合優(yōu)勢資源，助力客戶價值最大化

王總認為，中國制造業(yè)體量龐大，很多中小企業(yè)仍未達到工業(yè)3.0，還有部分國有大中型企業(yè)有著國際化的需求，這些企業(yè)對自動化、數(shù)據(jù)化和智能化的需求很迫切，需要與魏德米勒這樣的公司合作。

魏德米勒在全球82個國家有分支機構(gòu)，正是基于這樣的國際化資源，魏德米勒更能運用全球化的資源、本土化的優(yōu)勢、杰出的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和扎實的工業(yè)基礎(chǔ)來助力這些國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展?！芭_灣也是魏德米勒關(guān)注的市場之一，我們的產(chǎn)品和解決方案在臺灣市場中有著巨大潛力。2017年10月16日魏德米勒新建立了臺灣聯(lián)絡(luò)處，向臺灣市場提供產(chǎn)品、支持與服務(wù), 并能進一步提升與客戶和合作伙伴間的親密度?！蓖蹩偡窒淼?。臺灣本土有很多優(yōu)秀的企業(yè)和團隊，以臺達和臺積電為代表的芯片企業(yè)有良好的發(fā)展策略和產(chǎn)品競爭力，未來可以期待。同時，魏德米勒品牌優(yōu)勢在不同的區(qū)域比如美國、日本、尤其是北美都有很大的發(fā)展空間，其全球協(xié)同效應(yīng)效果將更加顯著。

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