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提及魏德米勒，用戶已將他與電氣聯接領導者緊密相連。作為電聯接領域的全球知名企業，魏德米勒以絢麗的橙色點燃熱情，在智能制造領域大放異彩。2017年11月，魏德米勒再次魅力綻放上海四葉草展館，在中國工博會的工業自動化展上，向觀眾詮釋電氣聯接領導者的品牌魅力與企業實力。期間，我們采訪了魏德米勒亞太區市場總監、業務拓展及公共關系總監周菁女士，聽聽她近年來在品牌建設、市場營銷方面的一番心得，以及魏德米勒未來的市場發展方向。

深挖客戶需求 多渠道布局服務體系

數字化、智能化等趨勢正改變著傳統工業需求格局，魏德米勒是如何通過創新成為電氣聯接技術領域的領導者？又憑借怎樣的實力為智能制造發展提供借鑒？周菁女士認為，隨著技術不斷變化，新興市場正在涌現和崛起，電氣聯接需求的復雜性也迅速增加，在機器人、新能源、工業分析等新興行業，催生出巨大的產品和服務需求，這些都是魏德米勒的業務深耕方向。“為光伏系統量身定制的PV SMART匯流箱、用于電網智能化的HDC防開路連接器、幫助風電客戶增加經濟效益的BLADEcontrol 槳葉監控系統、精益生產過程中監測能源的Energy Meter電能表以及模塊化生產線使用的RockStar  ModuPlug等解決方案，都是魏德米勒在不斷了解和分析用戶的應用環境后，進行深度挖掘后形成的智慧結晶”。

洞察市場變化、創新業務模式，了解用戶應用環境、深挖潛在需求，是魏德米勒長期不懈的努力方向，也落到了實處：根據市場潛在需求進行產品和方案研發、在售后過程中根據客戶反饋進行產品和方案優化，建立研發、銷售和市場等不同部門的聯系機制，使魏德米勒的技術研發更貼近市場和客戶需求，贏得競爭優勢。“在魏德米勒，現已形成市場信息收集、可行性分析、項目立項、研發節點評審等環節在內的相互協調的研發機制，在研發過程中形成有效的信息反饋機制，并及時修正研發工作的市場需求契合度。”周菁女士接著談到。進入中國23年來，魏德米勒始終致力于提升中國的工業自動化水平，把德國品質的電氣聯接技術解決方案帶給中國的機械、電力、石油、化工、冶金、交通、裝置制造、市政工程等領域，大大提升該領域用戶的綜合競爭能力。在北上廣深等17個城市設立辦事處，為客戶提供全面便捷的技術服務。并根據地域和行業特點，在不同地區、不同行業差異化發展代理商、經銷商和分銷商，進行產品分銷和方案規劃。如今，魏德米勒銷售網絡和售后服務體系已經遍及全國。

深入了解用戶的應用環境、厘清用戶的潛在需求，是魏德米勒精益求精的追求，正是這份服務態度與奉獻精神，讓魏德米勒得到更多用戶的認可與信賴。臺灣地區是全球IT技術發源地和聚焦地之一、強大的機械工程研發生產制造服務也是寶島的支柱產業，魏德米勒的產品和解決方案在臺灣市場中有著巨大潛力，作為戰略擴張的一部分，魏德米勒于2017年10月16日在臺灣建立新聯絡處，將進一步帶動亞太區的銷售增長，周菁女士分析道。

橫向合作共贏 凸顯品牌魅力

俗話說：得人者，得天下。6年前創辦的魏德米勒亞太學院先后與多所知名高校合作培養專業人才；也與數家高職院樣合作培養專業技術人才，亞太學院不僅為魏德米勒的發展輸送大量本土優秀人才，也為中國的工業自動化產業的整體發展培養大量實用人才，意義深遠而重大。今年10月，享譽世界的德國漢諾威機器人學院的中國版本——佛山機器人學院正式成立，作為德國漢諾威機器人學院唯一海外授權的機構，魏德米勒積極參與該學院的建設，并將借助這個全新平臺，為當地客戶展示全套應用方案，將魏德米勒的優質產品和服務推向周邊區域進而輻射全國；同時，魏德米勒將通過佛山機器人學院與各方合作伙伴形成良性互動，依托魏德米勒與德國漢諾威機器人學院的合作經驗，加速與佛山機器人學院的資源整合，打造屬于華南區域的機器人生態圈，進而助推當地制造業轉型升級。

社會團體是聯系行業與政府、行業與企業的紐帶，在政府、行業、企業之間架起一座堅實的橋梁，社會組織包括學會、協會、商會等等。在長期的實踐中，魏德米勒與中國自動化學會、中國儀器儀表行業協會等國家級社團以及覆蓋全國的工業自動化、工業智能化、儀器儀表相關社團保持了良好的合作與互動。不僅如此，魏德米勒還加強與專業媒體的合作，通過專業期刊、網站、自媒體等加強與用戶的傳播、互動溝通，讓電氣聯接領導者的形象深入人心，讓魏德米勒品牌在業界人人皆知。

回顧近一年來，魏德米勒憑借優質的產品和卓越的企業形象，先后獲得2016年度中國電氣工業創新力10強、MM20周年卓越企業和經典產品獎、“智能控制-電氣設備”大獎、“年度創新成長企業”、“中智杯”優秀企業獎、CEC最佳產品獎等等多項殊榮。周菁女士說：“感謝社會公眾、媒體對我們的監督和評價，每一次獲獎的感覺都是沉甸甸的，不僅是對我們努力工作的肯定和認同，也是魏德米勒在中國工業自動化領域成功的見證，同樣是對我們的鼓勵和鞭策！今后我們將繼續在中國制造2025的創新征程上邁開新的步伐，繼續盡我們的社會責任，為中國智能制造作出更大貢獻。”伴隨魏德米勒“Let's connect. 攜手 共贏”的企業文化，魏德米勒與客戶及所有合作伙伴共贏“魏”來！

營銷思路創新 拓寬線上推廣

“營”是為了讓產品和解決方案更好地“銷”，2017年魏德米勒依然取得不俗的成績，這與所有魏德米勒人的積極、樂觀、高效的工作態度密不可分，自然也離不開良好的市場策略。

在線直播是一種新興的網絡社交方式，互動性強，近年來逐漸滲透到各個行業。2016年底魏德米勒率先開啟“大咖”直播秀，在工博會上吸睛無數，成效顯著，受了業界人士的廣泛關注。2017年開始，魏德米勒在全國的各大展會上進行同期直播活動，是把“直播”這一遠程參與的傳播方式引入工業自動化領域的先行者；6月，魏德米勒“智 造精彩聯 接未來”客戶交流會走進天府之國成都，不僅為現場觀眾帶來豐富的產品和解決方案，同期也進行“直播秀”在線互動，盛況空前，既震撼了現場觀眾，也為場外的觀眾和客戶進行360度的精彩展示，得到了大家的踴躍參與。在魏德米勒的引領下，如今業內有更多的企業和媒體選擇這種在線互動的推廣方式。

以客戶為導向、以增加客戶價值為出發點，因此特別重視客戶的消費偏好、信息獲取途徑，重視新產品開發和市場推廣手段的創新，以動態適應客戶需求，是魏德米勒市場工作特點。直播，是魏德米勒緊緊跟隨互聯網技術發展步伐，引入的潮流推廣方式。“魏德米勒中國”微博、“魏德米勒”公眾微信號及領英等不同平臺、不同方式進行展示，極大地拓寬了魏德米勒線上渠道，增強了與用戶間的互動性。

智能轉型君行早，魏德米勒風正好！魏德米勒的創新是全方位的，從管理、技術、解決方案到市場營銷，形成由內而外、自上而下的聯動。從模式到內容，魏德米勒一直致力為用戶提供有深度、粘度的內容，不僅內容飽滿、層次豐富，也讓用戶認知清晰、易記易懂，成為行業和媒體學習的典范。

在中國制造2025的路上，魏德米勒將與您一起，攜手并進，聯接美好未來！

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