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深圳市英威騰電氣股份有限公司傳動(dòng)市場(chǎng)部總監(jiān) 劉長(zhǎng)志

當(dāng)前國(guó)內(nèi)通用變頻器產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，這使得中國(guó)市場(chǎng)上眾多變頻器企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)于英威騰電氣股份有限公司來(lái)說(shuō)同樣如是。在深圳市英威騰電氣股份有限公司傳動(dòng)市場(chǎng)部總監(jiān)劉長(zhǎng)志看來(lái)，當(dāng)前變頻器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一的產(chǎn)品上升到行業(yè)解決方案的比拼，變頻器本身趨于集成化，兼容性強(qiáng)，功能更加細(xì)分。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，英威騰一方面貼近客戶需求，不斷推進(jìn)產(chǎn)品融合和客戶定制；另一方面，提升產(chǎn)品工業(yè)互聯(lián)功能，搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，積極布局工業(yè)4.0。

產(chǎn)品融合 客戶定制

自20世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始使用變頻器直到現(xiàn)在，用戶對(duì)變頻器的功能需求及性能要求發(fā)生了變化。隨著變頻器技術(shù)的成熟，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)兩級(jí)分化。應(yīng)用簡(jiǎn)單的客戶，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、易用性與可靠性要求越來(lái)越高；細(xì)分行業(yè)則需求差異化，形成行業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)。

對(duì)于這樣的市場(chǎng)格局，劉長(zhǎng)志提出了英威騰應(yīng)對(duì)策略：“在通用市場(chǎng)以性價(jià)比取勝，不斷提升產(chǎn)品可靠性、易用性及服務(wù)響應(yīng)能力，才能保證在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)；在細(xì)分市場(chǎng)更加專業(yè)化，為客戶量身定制產(chǎn)品，精耕細(xì)作，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，保證客戶粘性。”

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，英威騰未來(lái)將以產(chǎn)品融合與客戶定制作為技術(shù)創(chuàng)新方向。劉長(zhǎng)志對(duì)這兩個(gè)方面分別作了詳細(xì)介紹：在產(chǎn)品融合上，將電機(jī)外圍（如控制器等）集成到變頻器內(nèi)部，為客戶提供高集成化的一體化解決方案，降低客戶成本，提高系統(tǒng)的可靠性；如Goodrive300-21系列空壓機(jī)專用雙變頻一體機(jī)是英威騰針對(duì)同步或異步雙螺桿空壓機(jī)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的一款專用雙變頻一體機(jī)，可以給空壓機(jī)提供主機(jī)及風(fēng)機(jī)雙變頻輸出，提供+24V電源給觸摸屏，實(shí)現(xiàn)對(duì)電磁閥的控制，接收溫度與壓力信號(hào)，在功能上完全取代原有的空壓機(jī)雙變頻電氣控制柜，相比電氣控制柜，一體機(jī)的體積大幅度減小，安裝與調(diào)試更加簡(jiǎn)易，產(chǎn)品配合英威騰VT6070E系列觸摸屏配套使用，可完美實(shí)現(xiàn)雙螺桿空壓機(jī)的驅(qū)動(dòng)與管理。

在產(chǎn)品定制上，與下游廠家通力合作，滿足他們個(gè)性化需求、行業(yè)性需求，使產(chǎn)品能夠順應(yīng)行業(yè)的應(yīng)用趨勢(shì)， 環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)；如英威騰GD300-29系列海工行業(yè)專用變頻器，高效節(jié)能，集成變頻和EPS于一體，為負(fù)載提供清潔電源，高效節(jié)能，能夠克服主柴油機(jī)轉(zhuǎn)速波動(dòng)，軸發(fā)時(shí)變頻器輸出穩(wěn)定的電壓及頻率，工作范圍寬，在主柴油機(jī)故障時(shí)，可啟用輔助發(fā)電機(jī)供電，推動(dòng)船舶繼續(xù)航行，并為負(fù)載供電，可靠性高。

正是基于這樣的市場(chǎng)策略，英威騰在近年來(lái)低迷的市場(chǎng)環(huán)境中依然保持持續(xù)良好的市場(chǎng)增長(zhǎng)，在通用變頻器市場(chǎng)占有率較高，細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，在空壓機(jī)、石油、冶金、化工、港口及起重等行業(yè)都取得了較好業(yè)績(jī)。

搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 布局工業(yè)4.0

近年來(lái)，《中國(guó)制造2025》和工業(yè)4.0等智能制造戰(zhàn)略的推進(jìn)，推動(dòng)了工業(yè)企業(yè)的智能化浪潮，這對(duì)于自動(dòng)化產(chǎn)品也帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)此劉長(zhǎng)志分析認(rèn)為：“在工業(yè)4.0的目標(biāo)引領(lǐng)下，變頻器產(chǎn)品的走向必須圍繞工廠級(jí)的解決方案發(fā)展，基于產(chǎn)品穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、兼容性基礎(chǔ)上的自動(dòng)化、信息化、智能化，基于解決方案的信息層、控制層、驅(qū)動(dòng)層、執(zhí)行層整體方案相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。”

據(jù)劉長(zhǎng)志介紹，針對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，英威騰融合集團(tuán)各板塊產(chǎn)品的特點(diǎn)，向完整的解決方案靠近，變頻器產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)部分邏輯控制功能的自定義，在部分應(yīng)用能替代一些PLC、伺服等產(chǎn)品。通訊上，適應(yīng)與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫對(duì)接，適應(yīng)各種通訊標(biāo)準(zhǔn)，保證通訊的速率和準(zhǔn)確性；針對(duì)不斷變化的工況，不斷提高變頻器的控制精度、穩(wěn)定度和響應(yīng)速度；針對(duì)不同行業(yè)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用宏。

此外，針對(duì)智能制造浪潮下工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，英威騰去年搭建了自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，產(chǎn)品研發(fā)主要針對(duì)細(xì)分行業(yè)，圍繞驅(qū)動(dòng)集成部分控制功能，形成行業(yè)解決方案，在石油、空壓機(jī)、印刷包裝等行業(yè)取得了市場(chǎng)突破。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，劉長(zhǎng)志著重介紹道：“英威騰空壓機(jī)物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，可遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)并進(jìn)行必要的參數(shù)設(shè)置和狀態(tài)控制，還能實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備故障和維保狀態(tài)，及時(shí)通過(guò)信息、短信、郵件等多種途徑通知相關(guān)人員，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與解決問(wèn)題，同時(shí)能多維度統(tǒng)計(jì)故障為多角度分析問(wèn)題、提高設(shè)備品質(zhì)提供數(shù)字依據(jù)，該系統(tǒng)操作界面簡(jiǎn)單方便，圖表顯示數(shù)據(jù)直觀、形象、一目了然。”

應(yīng)需而變，英威騰期待通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升和面向工業(yè)4.0的積極布局在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)導(dǎo)地位。

新品介紹

針對(duì)OEM市場(chǎng)，英威騰推出了全新的小體積緊湊型產(chǎn)品Goodrive20變頻器，Goodrive20系列變頻器采用無(wú)速度傳感器矢量控制技術(shù)，產(chǎn)品具有優(yōu)異的驅(qū)動(dòng)性能和控制功能，產(chǎn)品功率密度高，體積小，硬件配置豐富、軟件功能強(qiáng)大，在易用性及可靠性上均有較大的提升，能更好的滿足各種工控場(chǎng)合的不同需求,適用于通用設(shè)備。

摘自《自動(dòng)化博覽》2017年4月刊